|
做外贸说起来简单，但也不轻松，一些人很成功，超级忙，而一些人则闲的肝疼，不知道怎么才能找到单子，听听老业务员说的这些话，或者对你有帮助。 外贸业务员必知的一些事： 1.要有事情做 做外贸最怕的就是每天无所事事，不光是做外贸，任何事情都是勤奋才能出成绩，外贸业务员肯定是一穷二白的，所以只有努力干事，踏实勤奋才会有好的收穫和结果。给自己找点事干才是硬道理。 2.熟悉产品 很多业务员一天天的就坐办公室，产线几乎不去。 这样不行。你对产品熟悉，客户跟你谈的时候，就会顺利很多。客户会觉着你很专业。 客户就愿意跟你合作。 不要客户一提出什么问题，就傻愣着，问那个人，问这个人。客户会觉着很累。如果你跟很多大客户的中国办事处的人交谈过，其实几句话就会暴露你到底是不是一个专业的人。如果你知道的多，实力够大，单子肯定是你的。只请他吃饭，而不能给出足够专业的建议是不行的。 3.客户其实不难找 “客户难找说”一般都是从新人嘴里说出来的，每个老业务员都经歷过这个阶段，经常一天几十封邮件出去，一点音信都没有，真是肉包子打狗的效果，如果时间长久一点，就会没有激情了，只要写过开发信的人一定都遇到过这样的情况，都会感到尴尬，当然也有一些人就在这里看到了成绩，也开发出了效果，其实是少数。 其实只要学会跟踪技巧，知道怎么去找有效的邮箱，并知道自己是哪天发的，内容什么，客户的需求和基本情况等，把这些都列在表格里，过上一段时间进行跟踪，就会有好的效果。具体的跟踪时间间隔可以自己来定。 4.开发信的写法有讲究 写开发信需要用心，不是简单的发出去就可以，做出适当的变化也很有必要，不要总是让自己有盲目的想法，照搬别人的，其实根据客户不同的情况，并根据公司的发展状况来做出调整是十分有必要的。 除了知道这样的技巧，对于新人来说，最主要的应该就是坚持了。 |
|
|
