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每日都有外贸大部队，在这个众人都喊“找客户难”的茫茫人潮里寻找这那个符合自己，属于自己的客户。但是，有时世界之小，就是会这么巧合，你跟踪的客户，同时也是你的同事在跟踪的，如此撞车现象就发生了。 遇见“撞车”现象不知外贸小伙伴们有没有遇到过这种现象呢？苏维博欣小编可是在论坛里看到一位外贸朋友陈述了他的“撞车”现象： 据这位外贸朋友阐述，他几乎每天都能写个将近两百到三百封开发信（苏维博欣小编觉得这个外贸一定也是民间高手，小伙伴你觉得呢，哈哈！），通过他高速运转的大脑把开发信写完后，紧接着就是开发客户。如此开发出来客户还是很多的，以致老板要求他要给新人分一些，这位朋友非常不爽。 然后，更让他不能接受的是，有天兴致勃勃地成功开发了一位客户，做IP时需要经过经理审核，可经理发现是自己曾经跟过的一个客户，所以经理把这位客户收麾自己的囊中。 至此，苏维博欣小编试问小伙伴们，如果是你还会继续有那么大的动力做下去吗？ 除此之外，也有其他的外贸朋友遇到过这种“撞车”现象。 外贸Dasiy就不例外，她经常在浩大的网络之上开发她的客户，可是却好几次跟进的客户都被经理拒绝，说某某客户你不用跟进了，因为某个同事已经在跟踪了。 试想，一个客户费尽心思好不容易开发出来了，却被阻止了要前进的步伐，或许有的外贸朋友会这么安慰自己，可能那个客户根本跟公司就是没有缘分，即使其他同事跟进也不会下单。苏维博欣小编想，也许就是这种豁达乐观的心态，使很多外贸坚持在外贸的路上吧！ 撞车”现象何以对之？那么作为一位外贸人怎么对待这种现象呢？外贸Dasiy根据她情况这里分了两种情况来分析： 第一种情况，假设我是经理的话，首先摆明一个道理给业务员，撞车现象是十分常见的，但是不能扰乱公司业务的正常运作。要是同事这边真的放弃了，那么你就可以跟踪，否则烧杀抢夺的办法始终会扰乱市场秩序，扰乱价格。曾经我负责制作网站的时候，好多同一家公司的业务员就联系自己，然后自己也可以从各个业务员中套取一些自己想要的信息，但是最终你都会放弃跟他们公司合作，因为这样的公司特别乱，导致对该公司没有信心。 第二种情况，假定你是正在跟踪这个客户，但是这个客户始终没有想下单的意愿，不如放手让别的同事跟进，这样也可以跟那位同事开玩笑说：成了别忘记请我吃饭哟。大义凛然的表现不仅增加了其他的感情，而且还能壮大自己的团队。 举例：据Dasiy说，在一年前，我有个印度的女客户，是特别的话多啊!一开始是我同事的客户，但是因为这位女客户特别啰嗦，每个小问题都打个电话过来。于是，我们时常开玩笑：她买的产品比他电话费还少。当时，我还不知道这个客户，是某天我莫名其妙收到邮件后，觉得跟同事是同一个客户，后来她问的一些问题我都莫名其妙。我就问我同事是不是有这么一个客户，她说就是我们天天再谈的那个特别啰嗦的客户。 那年，Dasiy同事订单量特别多，而Dasiy又刚进入公司，同事就特别大方的说，这个客户我不跟了，太烦了。如果你可以跟下来最好了。Dasiy有了同事这句话，虽然心里悬着，但是后面还是非常认真的帮客户解决问题，也跟公司申请了交期（因为她的订单款式比较多，而量不是很多，旺季时候公司都不愿意接这样的订 单）。 Dasiy回忆道，由于Dasiy公司特别的照顾新人，还是让我接下来了。客户也爽快，直接把全款打过来了，然后我也是准时帮他出了货。结果这位女客户非常的感谢我，春节的时候 还特别给我发了祝福短信，也经常发邮件问候！想想，帮助她人，悦乐自己。 综合Dasiy的两种假设情况的分析以及相应的案例， 苏维博欣小编觉得，一个好的心态是一定要保持的,对待机遇也一定要做好迎接机遇的准备。 就说这“撞车”现象，一定要调整自己的心态，是自己的就高兴的迎接这个机会，不是自己的，那就多花点时间，再寻找属于自己的那个客户。茫茫人海中找客户虽难但你的方法对了，便不是难事，使用苏维智搜帮你找客户，每天搜索几千数据——群发开发信——收到询盘，点一下鼠标软件帮您完成。询盘马上来。心动了？赶紧加QQ：537570800 咨询软件吧！ |
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