何谓人脉？字面意思即人与人之间的脉络。脉络何以成系统，如人的身体系统一样最后何以成一个生物机器，这需要逻辑，需要机制，人脉的逻辑机制可在于理、可在于情、可在于法，不会用情不会用理不会用法，脉络理不清，人自然无法在社会这个自由机制的群落中找到自己的位置。
决定人的社会位置和能量配置，越往上走网络越复杂，人际结点数目更多，动用的能量越大。能在关键时刻找到合适的人，很大程度上决定你的当下价值和潜在价值。巴菲特一次次的神来之笔除了从小的家庭熏陶，离不开“金融教父”本杰明?格兰姆教授的悉心栽培。人是长在地上的树，人脉是地下的根，根生长了茎叶才能生长，合抱之木的腐朽往往从根开始，粗壮发达的根系才能支撑参天大树的枝繁叶茂。对于企业家而言，人脉还有更多的注脚来解释。
人脉如何助跑。人往高处走，走上更高的圈层，才有更广阔的天地。员工和员工谈的是闲话，看的是明天，得的是工资；中层和中层谈的是战术，看的是明年，得的是发展和分红；老板和老板谈的是战略，看的是未来，赚的是财富；你在哪个圈层，你就被哪个圈层同化，老虎从小丢到羊群里，也会软绵如羊；要借势，就得爬上有势的圈层！红顶商人胡雪岩，最开始是个店铺小伙计，在一次交谈中发现王有龄绝非等闲，心一横就挪用公款500两银子，资助他上京做官，而王有龄感恩戴德，投桃报李的拉了为此丢掉工作的胡雪岩一把，两人成为生死兄弟。大人物看周围靠近的小人物都觉得他们有企图，而且天然排斥，只有大人物需要你时，你才有机会得到这块敲门砖，但敲门砖只是路，怎么走下去才是关键。王有龄最大的麻烦是漕运，在他上任之前就有一位官员误了漕米自杀，而胡雪岩此时冒险入漕帮，赢得漕帮支持，又设计“以商米代漕米，确保浙粮京运”的策略，给出了完美的问题解决方案，王有龄危机转机会，不但保了命和官，还彰显了做事才干，一路扶摇直上，他更依赖胡雪岩，而胡雪岩也因此有机会在更大的舞台一展身手。胡雪岩不同凡响的地方在于，他不但巧妙地借到了势，还帮王有龄造了更大的势，无论交情深浅，人脉只有在不断优化的整合中才会彰显价值，并且创造价值。做人、做事、做人脉，前两者能够成事，而人脉则是放大镜，能把价值成倍放大。
你的搭档有多重要。富有谋略的人易猜疑，执行力强的人易莽撞，顺从的人少主见，胆大的人善闯祸，金无足赤，人总有缺陷，而多一个搭档互补，则能降低你的风险系数，要是把搭档拆掉呢？在2004年，红孩子在电商领域崭露头角时，刘强东刚注册京东商城的域名，当当也只得到第二轮融资。它总投入200万，从上线到盈亏平衡，只用6个月，第一年营收600万，第二年4000万，第三年1.2亿，第四年4亿。有人把它的创业团队打了个比喻，四个人在开同一辆车，徐沛欣是管方向盘的，李阳负责踩油门，杨涛会管好刹车，马建阳则负责操作系统。在红孩子快速发展之后，管方向盘的觉得踩油门的有问题，踩油门的觉得管方向的不对，管刹车的觉得风投来了吃了亏，团队一拍两散，在电子商务发展最为迅速的时期错失良机，市场被淘宝、京东和当当分食，市场萎缩的红孩子被苏宁低价收购，垂直电商领域曾被最看好的种子，结出一串沉甸甸的苦果。小平台有好搭档就有好机会，找到合适的人选有一加一大于二的效果，再完美的人的缺陷也顶不住时间的考验，而当缺口越来越大，又没有人帮你补上的时候，只能饮恨收场。
企业家更需要三种人建立商业人脉：把你从一个圈层拉到另一个圈层，给你更大舞台的贵人；在你不上不下的瓶颈期，打开天窗的高人；在押上重注的关键时刻，与你共同进退全力一搏的同路人。抓好人的脉络，人对了，世界就对了。
