当当网扶持“美而小” 平台招商2.0启动

 当当网扶持“美而小” 平台招商2.0启动

2013-10-24　　　来源: 综合消息

10 月 24 日消息，当当网官方微博晒出关于“美而小招商作战室”的微博，证实当当网加速招募“美而小”平台商家。当当网总裁李国庆随后作出回应，并下了硬指标，指出：“年底前，百货平台招商达标线是 3000 家，重点扶持‘美而小’特色商家。”据悉，当当网是最早启动平台招商的老牌电商之一，主要针对 Top 商家的首轮招商已初步完成。发力“美而小”商家，表示其平台招商进入 2.0 阶段。

目前，各大主流电商平台都在马不停蹄的“招兵买马”，借力发展平台化，丰富品类。做为国内最先启动平台招商的老牌电商，当当的平台招商最早是严格控制，要求必须是天猫一级类的 Top100 商家。 9 月份，李国庆曾透露入驻商家与这些 Top100 商家重合度已达到 60% 。现在启动“美而小”招商作战室，表明当当的第一轮 Top 商家招商已经进入尾声，平台招商将进入 2.0 阶段。而“美而小”特色商家明显就是这个阶段当当的重点目标。

官微一出，引起电商行业人士对于当当“美而小”招商的猜想。“全球 IT 资讯”表示：“当当平台业务成长性较强，每季度都是超过 150% 以上的增长，这是否和已经成立的‘美而小’招商作战室有关？当当的‘美而小’美在哪里？”

事实上，李国庆在今年 9 月广州招商会上已经做了明确的解释。李总表示：“我们谁也不要再想做天猫、淘宝的事了。当当提出‘美而小’，具体美在哪？有三层内容，一是品类的新奇特征，二是通过服务为用户创造价值，更快的速度，更好的卖场氛围，三是更低的价格，更高的性价比。”

据当当网财报数据显示， 2012 年 Q1 当当网平台营收额为 1.996 亿元，去年同期至今当当平台营收规模增长率在 159%-200% 。当当高级副总裁姚丹骞表示：“去年当当全年活跃用户数是 1570 万，而今年保守估计将在 2100 万左右。我们的顾客群具有‘三高’的优势，高年龄、高收入、高学历，而高收入人群月收入过万的用户占总用户的三分之二。”可见，老牌电商独有的平台优势，不仅为 Top 商家开出了一剂良药，也让提供好产品、好服务、好价格的“小”商家入驻平台后“背靠大树好乘凉”。

2013 年，各大电商陆续开启了开放平台之路，天猫、当当、京东的三足鼎力格局也在不断遭受冲击。而当当网平台招商 2.0 阶段把重心放在与自身优势互补的“美而小”特色商家，却是电商平台化发展的创新之举。商家更符合自身的特点，可以形成两者更为紧密的联盟关系，相信这也将巩固当当的独有竞争壁垒，进一步坐实三足鼎立的格局。