 为什么支付宝里的余额宝销售火爆，背后的天弘基金也成为全国最大的货币型基金；而趁热打铁推出的基金淘宝店却销量平平？原因是什么？ 首先要搞清楚的是淘宝基金到底卖得怎么样？ 多方媒体报道，11月1日上线以来，基金淘宝店销量不佳。数据显示，基金淘宝店上线首日销售最好的一款产品的成交规模也只有1300多笔，大多数交易的单笔成交额为100元。而今年6月份上线的余额宝上线首日的申购额就达到了3.5亿元。而另一个可供参照的是上月底发售的百度理财首日成绩是10亿元。 是收益率的诱惑不够？ 数据显示，余额宝的年化收益率在3.5%～4%左右，即10万元在支付宝存一年可获3500-4000元“利息”。而在淘宝上开店的基金公司，以国泰基金推出的货币型基金为例，其年化收益率可达到4.8%，高于余额宝。所以并不是收益率的问题。 是认购门槛高、手续繁琐？ 基金淘宝店的页面显示，其认购门槛并不高，仅为100元，可以说绝大部分逛淘宝的用户都可以承担得起。其认购操作也非常简单，跟一般的淘宝购物差别不大。 那么真实原因何在？ 1、淘宝模式体验不佳 互联网分析人士洪波(微博)认为，在中国，大部分用户通过银行购买基金，用户对基金的信任很大程度上基于对银行的信任。在互联网上同样如此。用户了解和信任支付宝，这是余额宝最大的资本。而基金淘宝店则是一种“集贸市场”的模式，用户之前并没有接触过。而淘宝上购物所带来的不良体验，也会给用户购买基金造成影响。 2、市场环境培育不够 用户对基金不了解是关键因素，基金销售需要长时期的市场教育，目前来看，如果没有渠道背书，基金销售会比较困难。 业内人士分析认为，对于基金公司来说，选择渠道除了大流量，还必须考虑渠道本身的信用度。否则投入资金和精力建设一家店铺，最后却无法取得预期的收益，反而让自己的信誉受损，那最终会得不偿失。 3、余额宝冲击 余额宝与基金淘宝店在一定程度上构成了竞争关系。用户在支付宝里的资金是有限的，如果有了更多选择，用户必然会做出取舍。 由于有了余额宝的前奏，多家基金公司均选择将货币型基金产品作为主打产品，不过这恰恰与余额宝产生了竞争。实际上，余额宝已经消耗了大量的市场空间，在收益率差别不够明显的情况下，用户转移的可能性不高。 最后，在基金淘宝店购买货币基金，管理费用相对于余额宝更高。据悉，余额宝的管理费为0.3%，托管费是0.08%，但是在淘宝买货币基金要收取0.33%管理费、0.1%托管费以及0.25%销售服务费。（ |
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