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从乡下来的母亲，一天晚上在看电视时问我：“电视上那么多广告，是放给谁看的？村里几十户人家，没有一户买过广告上所说的东西。”当时我就回答：“那是给城里人看的。”没有想到旁边的妻子竟然追加了一句：“今天晚上电视上的广告，除了彩电、电冰箱、洗衣机外，那些高档酒、高档名牌衣服、家庭用小轿车等等我看我们及我们邻居也很少能买得起。可见，广告中大部分也不是给一般城市人看的，而是给城市富人看的。” 这个世界上80%以上的购买力，掌握在20%以下的少数人手里；而世界上80%的人口，其购买能力对于市场需求来说其实无足轻重。在这样的情况下，追求利润最大化的厂商，自然会将市场开拓的重中之重放在少数富人身上。所以，那些广告自然也主要是对着富人，而与我们大多数穷人无关。 由此我想到这样一个问题：尽管经济学有一般性的消费者理论，但对于这个世界的穷人与富人来说，此理论在各自阶层中的表现未必一样。 首先是一般需求定律。这个定律称：某种商品的需求量与某价格成反方向变动。也就是说，这种商品价格越高，其需求量就越低；而价格越低，需求量就越高。对于穷人，一分钱都难，所以，商品价格每涨一点，穷人在购买时都会多掂量掂量，只能少买一些，故这个需求定律的确对穷人管用。 而这一定律对富人完全不起作用。有一个经济学名词叫“恩格尔系数”，就是一个人用于维持自下而上的钱——主要是吃饭的钱，占其总收入的比例。比如我一个月挣100元钱，如果花了90元用于吃饭了，我的“恩格尔系数”就是0.9。显然，如果一个社会阶层恩格尔系数高，那么这个阶层就越贫困，意味着这个阶层收入中用于维持生存的钱占了绝大部分。而当某种商品在消费支出中所占的比重越大，其价格变化时，需求量变化越大。因为穷人的恩格尔系数远高于富人，用于维持生存的生活必需品支出占的比重大，所以，一旦这些消费品价格上涨，穷人只能勒紧腰带过日子。除非这些消费品价格下降，穷人则有可能增大需求量。但富人完全不同。因为在他挥金如土的过程中，用于柴米油盐的钱比重少得几乎可以忽略不计，所以这些生活必需品价格上涨他们根本可以不计，更不会影响到他们的需求数量。这一穷一富，正应了时下流行的那句话：穷人看着钱买东西；富人看着东西花钱！ 穷人买跌不买涨，富人不问跌还是涨，这种现象已经非常普遍，还有一种现象是“反需求定律”，即富人买涨不买跌：当某种商品价格很高时，富人趋之若鹜；而该商品价格低落时，富人理都不理。我曾到过福建某个以生产服装而闻名的小城市，一个服装厂老板告诉我，当年他那品牌的服装并不好卖，高不成低不就。穷人买不起，富人嫌档次低不愿买。后来他听从了一位海外商人的话，想出了一招，将服装价格突然从原来每套几百元一下子提高到5000多元，没有想到效果奇好，市场一下子打开了。西装还是那种西装，但愿意买的富人多了。原来几百元的西装穿在身上，富人觉得丢人；而现在5000多元一套的西装穿在身上，这些富人觉得很“派”！ 穷人与富人的消费行为不同，所以实际上也存在两个市场：一个穷人的市场，一个富人的市场。在穷人这边的市场上，主要是低档消费品与日用品；在富人那边的市场上，主要是高档消费品与耐用品。因为世界的购买力主要在富人手中，所以，占有世界生产份额同样80%的大厂商都将质优价高的商品对着富人，穷人这边，则是小厂商负责供应。小厂商生产的商品附加值低，为了多赚一点钱，顾不了那么多。于是，假货、勾兑酒、毒米霉面都一齐上，受害的多是穷人。因为富人老早就不在小商店与集市上买东西。为了对付这些问题，政府会强制执行某些标准。但标准一高，成本上去了，穷人又消费不起。于是，我们就不难理解曾经有过这样的报道：中国中西部农村已经成为假冒伪劣商品最大集散地；在有政府部门去打假时，竟有农民出来说：“我们需要假货！我们也只买得起假货！” 当然，实际中也可能有一些替代的办法产生。但无论什么样的办法，穷人都是受害者。 一个社会的消费者中穷人太多富人太富迟早要出问题。因为穷人太多富人太富，必然会出现消费断档；穷人消费不起，富人所有的消费需求都已经满足。于是，不可避免地，经济将会因消费需求不足而趋向疲软。而在政治上腐败丛生的发展中的第三世界国家，几乎都将经济增长作为维护其统治合法性以及稳定政局的不二法则；如果政治上长期的腐败，再加上经济增长一乏力，危机就不远了。所以，聪明的政府，必须防止这个社会出现穷人太多富人太富的现象发生。 |
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