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需求和供给可以说是经济学最重要的概念，有人开玩笑说「只要知道了需求和供给，就是经济学家了」。这里我们主要介绍个人主观价值论和关于需求的三个定理。 ❖ 个人的主观价值论 ❖ 「个人的主观价值论」是需求理论的基础，也是微观经济学的基础。所谓个人主观价值论，也称为个人估值（Personal Worth），是一个人为了得到某一个商品愿意放弃的其他商品的最大数量。比如买一斤苹果，我最多愿意出10元钱，那么苹果对于我的主观价值就是10元钱。这里的商品，也可以用来泛指其他一切东西，比如为了考试提高10分，你愿意每天花1个小时，并且坚持1年，那么这10分对于你的主观价值就大于365小时的时间。 个人主观价值是主观的，不是客观的。比如明星代言的矿泉水和普通矿泉水的客观价值是一样的，但是我们愿意多支付一些钱来购买前者，那么它在我们眼里的主观价值就高一些。因为是主观的，所以同样的东西，对于不同人的价值是不同的。另外它强调是个人的，不是集体的；是真的愿意为此而放弃其他东西，而不是嘴上说说而已。 个人主观价值和实际付出的代价之间的差别，叫做交易剩余（也叫消费者剩余，或者生产者剩余）。比如你非常喜欢吃牛肉，即使牛肉涨到20块钱一斤也愿意买，但是现在市场上的牛肉售价只有10元，那么两者之间相差的10元就是交易剩余。因为交易剩余的存在，人与人之间的交换就会增加彼此的幸福感，也就增加了社会的总财富。 ❖ 需求第一定律 ❖ 需求第一定律的内容是：无论何时何地，在其他条件不变的情况下，价格提高，商品的需求量就减少；价格降低，商品的需求量就增加。比如我们在樱桃贵的时候会少买一点吃，便宜点的时候就多买一点吃。 另一方面，价格提高，商品的供给量会提高；价格降低，商品的供给量会降低。比如滴滴打车，高峰时段，价格高，所以出车的人就多；平时价格低，出车的人就少。 ❖ 需求第二定律 ❖ 需求第二定律是关于需求对价格的弹性的。需求对价格的弹性是指，需求量变化的比例 / 价格变化的比例。奢侈品的弹性大于1，因为不是必须，所以价格敏感，价格上涨我就不买了；必需品的弹性小于1，因为必须，所以价格不敏感，比如食盐，价格即使翻倍我该买多少还是买多少。 需求第二定律是指，需求对价格的弹性，和价格变化之后流逝的时间成正比。这是因为随着时间的流逝，人们有时间找到替代方案。比如汽油价格上涨，短期来看，该开车还是得开车，但是长期来看，大家可以卖掉油耗高的车，换个油耗低的车，甚至是电动车。 因为对于不同的人和实体，需求对价格的弹性是不同的，所以需求第二定律也被称为「法律无效定律」或者「税负分担定律」。比如国家规定雇主必须给员工缴纳养老保险，那么这个保险到底是由谁支付呢？ 这取决于谁更需要这份雇佣关系，或者说谁的弹性更小。如果市场上有很多类似的工作，那么员工就可以轻易跳槽，这时候雇主的弹性较小，那么这个保险就会油雇主来支付；如果市场上此类工作很少，雇主不担心员工跳槽，这时候员工的弹性较小，那么这个保险就会由员工来支付。你可能会说，但是国家规定是雇主支付啊？的确，为了合规，雇主名义上会支付这个保险，但是他们可以降低工资，所以实际上还是由员工支付了这个保险。当然，这是两个极端情况，更多数的情况是，雇主和员工共同承担，而弹性更小的一方承担更多一些。 因为随着时间的推移，人们可以找到越来越多的替代品，这让我们开始质疑，真的有所谓的「刚需」吗？有人说买房子是刚需，但是在香港，因为房价非常高，很多人在鸽笼一样的狭小空间里居住，美国也有很多人一辈子都租房住。所以所谓的「刚需」只是相对的， 并没有绝对意义上的刚需。 ❖ 需求第三定律 ❖ 需求第三定律是：当商品有一笔必须的附加费用时，优质品和普通品之间的相对价格差会缩小，这时候卖优质品就更加有利可图。这个定律又称为好东西运到远方定律。 比如两种苹果，优选和普通，价格分别2元和1元，前者是后者的两倍，不同的消费者可能会有不同的选择。如果加上10元运费，价格则分别变成12元和11元，前者就只是后者的1.1倍，这时候大多数人都会选择购买优选苹果。 基于同样的道理，还有很多例子。比如哈佛中国留学生的平均成绩会高于哈佛大学学生的平均成绩。比如在拉斯维加斯赌博，中国人下的赌注比美国人的要大。比如，澳大利亚进口的牛肉，都是精品肉。比如香烟征收高额税之后，留下来的都是更好更贵的烟。 参考：《薛兆丰的经济学课》 |
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