什么是你的赚钱能力

文/刘勇

有学者和专家称“专业人士”就是指能够赚钱的人。这样的比喻是显而易见的，如果你拥有更强的专业能力，能够解决一些他人解决不了的疑难问题，能够提出一些有他人想不到的解决方案，那么，你相比他人就会拥有更多的赚钱机会。

从这一点来看，你有没有赚钱能力，就看你有没有比他人更强的专业能力。但是，仅仅做到这一点还不行，还要看你的影响力有多大。

举一个简单的例子：作为一个职业的体育选手，他的赚钱能力是与他的“专业水准”相关联的，世界级的选手就比国家和地区级的选手有更大的赚钱能力。但是，我们也会发现这样一个问题，相同级别不同类型的体育选手，他们的赚钱能力是不一样的，比如一个世界级的篮球选手就要比一个世界级的乒乓球选手有更大的赚钱能力，这是因为篮球的影响力要比乒乓球更大。

所以，你有没有赚钱能力，你的赚钱能力有多大，主要看两点：一是你的专业力——你相对他人的专业水平有多高；二是你的影响力——有多少人，以及有什么样的人愿意接受你的影响：

赚钱能力=专业力×影响力

实际上，影响力意味着你的产出——依赖你的专业能力而创造的知识、产品或服务，包括运用人际关系等——的影响范围。影响范围越大，你的影响力就越大。

所以，你有没有赚钱能力，就看你的专业力和影响力有多大，有的人很聪明，专业能力也很强，但却赚不到什么钱，就是因为影响力还不够。有的人看上去没有什么能力，却赚了不少的钱钱，这是因为他的影响力足够的大。

比如唐骏非常注重推销自己（甚至不惜学历造假），专业能力很强，但自身影响力更强大，“打工皇帝”“我的成功可以复制”几乎已经成为了唐骏的代名词。当时新华都的老板陈发树为了让唐骏加盟新华都，给唐骏开出了价值超过10亿元人民币的“转会费”。

与唐骏不同的是。史玉柱自身很低调，但他的产品很高调，“今年过节不是不收礼，收礼只收脑白金”广告语，一打就是十几年（甚至被评为“最恶俗的十大广告”之一）。也许脑白金的功效并没有什么神奇的地方，但脑白金的赚钱效应却是保健品中最神奇的一个，这与史玉柱独特的广告攻势是分不开的。

对一个人来说，专业力和影响力都是非常重要的，但相对而言，影响力更为重要。有时你可以通过他人来弥补你自己专业上的不足，但你却很难通过他人来提升你的影响力。

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