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最近没事就在手机淘宝上抽红包，抽到手抽筋，相信和我一样的同学也大有人在吧~~ 抽到的红包肯定要花出去啊，而且只能在无线端用...... 今年双十一，淘宝的无线推广很疯狂啊，前不久上线的无线版的直通车丶钻展不知道有多少派友尝过鲜了，是否像以前的直通车刚出来时那般超值......有些事情在大家都看不清的时候才是机会，大家都看清了就没有红利期了 互动：目前淘宝直通车和钻石展位的无线端推广分别有哪些位置？ 嘉宾：无线分为站内和站外，我先和大家说下站内P4P资源。 直通车站内可分为： ①.H5页面：用手机浏览器输入网址m.taobao.com，进入后搜索一个关键词，第一个位置和最下方的二个位置，就是H5页面的直通车广告； ②.APP：不论是安卓和IPHONE机型目前都有我们的直通车推广资源，目前iphone版本是“1+20+220....”形式，“1”代表直通车无线端推广位置，“20”代表自然搜索结果位置；安卓版本是“1+10+1+10“形式。所以不同的机型广告位也是不一样的，ipad目前也在做测试，不久也会放出相应的资源位。 站外的流量多算来源于其他APP或者爱淘页面，目前无线站内是无线推广的主要来 钻展的无线投放位： ①.站内焦点图3 ②.站外淘热卖焦点图1丶2丶3 ③.APP(安卓，Iphone）焦点图3。 从数据来看，目前APP（安卓和IPHONE）的资源位流量最高，所以大家可以在双11钱对这个位置进行高出价以获取更多的流量。 ---------- 互动：淘宝直通车无线端推广可以单独出价么？在操作上卖家该如何做竞价，怎么优化宝贝？具体有哪些开放的数据？ 嘉宾：目前无线推广无法单独出价，只能按照每个推广计划，投放价格为pc端投放价格，也就是说无线目前投放是跟随pc走的。关于如何竞价以及宝贝优化，由于后台还没有独立的无线操作竞价界面，可能大家施展空间很少，但是后期我们会实现此功能。 目前大家可以做的是： ①.除出价外，把想要出现在无线端的单品信息更好的做好相关度优化； ②.对应单品信息图片处理兼顾无线&pc端展示界面。建议文字简单，重点突出，以便图片适配到无线端后能更好的吸引买家眼球。 关于数据，目前开放数据在直通车后台报表里可以看到，你可以按照投放设备纬度计算机设备or移动设备，或者流量来源站内流量还是站外流量去查看各项数据效果和指标。 直通车无线单独报价预计在今年年底前可以实现，部分TOP卖家可提前内测这个功能。 --------- 互动：淘宝直通车无线端推广的投放规则是什么？具体是按照什么排序的？ 嘉宾：无线端的规则其实和PC端还是一样的，也有质量分和出价，但是无线更侧重产品信息相关性，而pc端模糊匹配也是可以展现的。所以说，在PC端排名第一的卖家在无线端不一定也是第一哦。我们希望卖家关注的是无线推广带来的流量，而非排名。 ------------ 互动：上面讲的是直通车无线端，那钻展在无线端有哪些推广形式呢？ 静闲：无线钻石展位的收费方式跟PC端是一致的，按照CPM来收费，资源位置一共5个（站外推广的淘热卖页面1丶2丶3帧，APP淘宝主客户端第3帧，H5页面第3帧），卖家可在钻展后台进行选择。 ----------- 互动：那无线端推广的素材和PC端的要求是一样的么？ 嘉宾：审核规则都是一样的。目前直通车无线端的推广素材是跟PC一致的，也就是PC端推广什么宝贝就默认无线端推什么，但是未来近2个月内，我们会做无线的单独可推广的计划，到时候客户就可以针对无线做推广素材了。 ----------- 互动：双11期间，我们卖家应该如何分配无线营销推广的费用？应该占店铺整体营销费用的多少比例才是合理的？ 嘉宾：一般来说 一个店铺的无线的成交占整个店铺的成交的10%-15% ， 随着无线的份额越来越大，无线营销也会被卖家越来越重视，建议店家们把在无线端的推广费用的预算占到整体的10%-15%，不过这需要在对无线可以进行单独出价的基础上，我们会加快这部分功能的完善。 目前无线不支持独立的推广，是要跟PC一起推的，所以针对无线端推广的宝贝优化还属于空白。建议有微淘的店家，双11活动跟店铺微淘绑定，通过活动可以引入更多的微淘粉丝，为日后的无线端会员营销打下坚实得基础。 ------------ 互动：无线端营销应该如何与双11促销活动进行配合？适合投放哪些商品？ 对商品的定价有没有什么要求？ 嘉宾：双11前做好PC直通车，勾选无线，就可以在无线获得更好的流量了。至于商品定价，还是需要卖家根据自身的需要来制定，毕竟会涉及到利润。 --------------- 互动：基本上直通车做到前几位才能在手机端引来流量？ 嘉宾：不一定，无线更侧重产品相关度。后台有无线投放对应的排名估算，但是目前不是很准确，所以广告和自然结果是混排的。 ------------- 互动：无线端直通车投放会否出现掌柜推荐之类标签？ 嘉宾：会出现HOT/热卖等标志。 ------------ 互动：无线直通车引入的流量在量子里是归类到直通车还是手机端？ 嘉宾：量子里的无线数据是整个店铺的。 ---------- 互动：请问后期什么时候会联谊更多的其他站外无线资源来投放? 嘉宾：我们一直在联谊站外资源，比如墨迹天气，这样的优质APP会有一些流量引导到直通车。 ----------- 互动： 无线端广告素材的大小， 投放时间， 投放价格 投放地点， 无线端跟PC端该如何结合，占比又是多少 什么产品更适合无线端呢？ 嘉宾：目前无线端图片的展示规则是系统直接适配过去的，当然你可以结合无线端展示情况，做适当优化，兼顾pc和无线两者。比如文字简洁些，重点突出，内容简单。这样图片适配到无线就会有更好展示效果。 无线钻展，有个一阳指工具（即无线店铺或者页面搭建工具）可以支持卖家做个性化的推广素材，未来这个工具会在无线推广中广泛应用。 一般来说 一个店铺的无线的成交占整个店铺的成交的10%-15% ---------- 互动：现在直通车无线端的表现（包括点击率丶转化率和投入产出等）要明显高于PC端，我想问下现在直通车无线端的数据是否有一定的水份在里面？比如展现和点击的统计方式和PC端有没有不同的地方，点击有没有去重机制等； 嘉宾：没有水分 ，是因为我们底层做了折扣 就是你PC出1块钱，在无线其实花不到1块钱，很便宜 ------------ 互动： 淘宝无线这块有哪些卖家能做的推广方式和推广渠道？ 淘宝无线的中小卖家怎么参与？有没有落地点？ 淘宝无线的流量是经过PC端转化，还是直接在无线端消化？ 淘宝无线在淘宝上有什么扶持吗？ 听说，天猫这次双十一，让很多卖家通过PC端把客户引导到手机等移动端，这样做的卖家会获得更多流量？是否属实？ 手机端的店铺，以后的装修，操作等规格能否提升？ 无线端的流量和其他的的一些APP的流量通道是否都能打通，比如微博，微信，UC等？ 鬼臼： 无线的直通车丶钻展丶淘客都是可以认为操作获取流量的渠道 ------------- 互动：直通车无线端口投放展现排序规则是？ 嘉宾： 规则其实跟PC是一样的，也有质量分和出价 ----------师说传送门-------- 【师说44】直击双十一无线营销，抓住最后的红利！ 同步直播内容来自"天下网商对话电商栏目“ 特此感谢~ |
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