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稍些时候，有一部片子《致我们终将逝去的青春》。是的，青春终将散场，现实远比电影更加残酷无情，有着更多的失望甚至绝望，有着更加浓重的黑色，曾经的爱情、梦想、信仰可能会被击得粉碎。但不妨为心保留一块温柔的地方，心怀温暖，直面残酷。 我也深深的被打动了，年过30的我，想抓住青春的小尾巴，但是在这个医药电子商务行业，我更想和大家一同抓住医药创业的青春尾巴。 与汉宁医药网的张英贤张总促膝长谈，他凭借在多年医药行业摸爬滚打的经验，自豪的大声对我说，无论你在医药行业如何，要想混好，就得要“看得懂天气”！ 举个新闻： 生物仿制药监管政策正制订 创新成审批标准2013-06-21 昨日，中国药学会理事长、中国工程院院士桑国卫在第七届生物产业大会高层论坛上表示，我国正在研究制订生物仿制药的相关审批监管政策。桑国卫强调，我国正在参照欧盟和世界卫生组织的相关规定，制订生物仿制药的审批监管政策，将分别针对创新型和非创新型品种建立不同的监管审批原则。 南方医药经济研究所的研究显示，2015年将有640亿美元生物专利药到期，预计2020年生物仿制药市场规模将达到200多亿美元，未来10年复合增长率将达到56%。目前中国的药品审评制度没有生物仿制药的概念，对于生物仿制药的审评走的是新药程序。因此，国家新政说明，生物仿制药的监管法规尚未明确成为桎梏国内生物仿制药研发的重要因素…… 解读：这个新闻对于华海药业、海正药业、复星医药等企业注定是利好。看懂了这则新闻，生产企业和投资方甚至地方政府部门似乎见到了一块大蛋糕。 其次要“看的懂地”。这里的地，实际上指的是生我养我的“客户”。 万艾可在华专利将到期 广药版伟哥欲抢食 记者获悉，广州医药研究总院日前在广药集团的研讨会上透露，辉瑞万艾可在华专利明年即将到期，该院已启动万艾可的抢仿，目前广药版伟哥的新药已经获药监部门批准，有望在明年推出……… 解读：作为医药代理，如果明年不同企业推出了仿制伟哥，那么该怎么赚钱？？你可能会说，找厂家，先拿代理。或许也会说，找同类的竞品，压低价格。其实，“掌握了终端就掌握了天下！”答案是跟药店画饼，抢先赢得客户的心。 医药电商增速 药企纷纷试水 谁也没想到，2011年经过被国家食品药品监督管理局禁令“淘宝医药馆”事件的医药电商市场，在2012年度迎来了爆发式的增长。据统计，2011年，中国医药电子商务规模仅为4亿元，但2012年，保守估计，也将超过15亿元，增长幅度高达300%。”……….. 解读：积极与互联网融合既是很多中小型医药商业企业寻找新利润增长点的出路，也是大型传统商业企业在B2B电商领域布局的目的，但面对信息化标准不一,物流、结算不成熟等客观环境的考验，却各有各的难度。 最近的热点不仅仅集中在连锁药店触网，传统商业企业也加快了步伐。 走在前面的是北京汉宁恒丰的创业者模式，2009年至今建立了成熟的商业运营模式，市场开发、产品更新、平台服务、物流服务方面领先，处于行业内的引航者角。 创业者模式2012年,布点500个县,注册会员80000名，采购会员2.2万名，12月份突破5000万元。2013年预计销量突破6个亿，布点目标800个县。 “传统商业企业净利几乎已经低至1个点”，积极向互联网融合既是很多中小型医药商业企业寻找新利润增长点的出路。同时，在新医改环境下，减少中间流通环节、实现信息透明化成为绝对趋势，大型传统商业企业也意欲在B2B电商领域布局。 市场的潜力 据ChinaVenture投资集团医药行业风险投资人王新蕾观察，不少医药B2B上线后非常火爆。“相比B2C而言，B2B模式更容易形成规模优势和行业壁垒，也能更有效地压缩中间环节，降低药品价格。” 在传统医药流通环节往往要经过5～6个甚至更多的环节，上游厂家、全国总代、省代理，到地、县级医药公司，最后才到药店、卫生院、诊所终端，逐层加价成为备受诟病的焦点。“压缩采购成本，并提供全面、自主的选择空间，是传统终端一直需要的。”国药控股电子商务项目经理鲁振旺如是说。 以医药商业企业为卖方主导的B2B形态，能够使供应商产品信息得以全面展示、促成精准营销，而对买方终端来说，既节省四处找供应商比价的成本，又能够24小时实时浏览产品、自主下单采购。北京汉宁恒丰的张英贤说，“通过互联网进行采购能够为药店、诊所等终端节省10%～20%的中间成本。”同样，这种公开透明化的市场通道，能够为药品购销行为监管提供依据，并会对规范医药流通市场、促进医药行业良性快速发展发挥重要作用。 另一方面，相比较医药类B2C而言，B2B企业要面对的客户是药品零售终端，相对个人消费者更加专业，市场教育相对容易。 传统医药销售的批发企业或者是中间人，如果进入B2B领域，有产品采购、供应商、零售终端的资源优势，但也有突破地域性业务能力的物流配送、结算等隐忧。“2011年年底，我们已经在江西、贵州、广西、广东、湖南等设立现代物流合作线路，24小时实现省级分拨配送。” 张英贤如是说。 看懂天、看懂地、看清人，着实不容易。而作为医药人，这些总结出来就是看得懂市场，抓住机遇。7月26日苏州国际博览中心，北京汉宁恒丰的创业者模式即将举办大型推介会，笔者愿意与医药行业的各位朋友一起畅谈医药大环境，真诚期待与您相聚！ |
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