淘宝无线上演小卖家逆袭 订单占比超40%

【亿邦动力网讯】11月19日消息，与大者恒大的PC端淘宝卖家生态不同，无线端淘宝似乎正在给小卖家们带来更多的意外惊喜。亿邦动力网了解到，当大多数淘宝大卖家的无线端订单占比还徘徊在10%~20%之间的时候，一批小卖家的无线占比已经争相开始突破40%。

此前亿邦动力网曾报道过一家以微淘运营出名的淘宝服装卖家“叁陌绽放”，这个不到10人的团队运营的店铺在移动端的销量占比已经超过40%。零食卖家百草味则透露，其在移动端的销售占比最高曾达到80%，双十一当天的手机交易额达360万，占总销售比例的16.9%。

移动导购应用“口袋购物”日前也向亿邦动力网晒出了其合作的一批小卖家在双十一的无线端战绩。

零食类店铺“憨豆熊旗舰店”称，其于今年9月26日正式上线运营。双十一当天，憨豆熊旗舰店在口袋购物主推了一款单品夏威夷果，销量达过7000件，达到历史巅峰。

憨豆熊旗舰店双十一在无线端主推的单品

据其负责人透露，憨豆熊旗舰店在双十一当天的无线PV总计达11885，UV总计达3326。无线pv占比56%，销售金额占比达到43%，无线转化率达到48%。

根据上述人士提供的数据图，在双十一当天，从0点开始， 其店铺无线瞬间流量突然激增，0:00—1:00的时候PV达到了712，UV达到217。中午12:00—13:00达到流量高峰，PV达834、UV达254。此后数据有所回落，但是PV平均值也保持在600左右，UV200左右。从晚上21:00一直到24:00，PV均值又达到800，UV到265左右。

憨豆熊旗舰店在今年双十一当天的流量趋势图

另一手机配件卖家“动力100”更是称，其在今年半年内的成交订单中有81%来自无线端的口袋购物。据他介绍，在今年8月份与口袋购物合作做了一期限时抢活动，当日销量达到1771件，直接从五钻卖家升级为皇冠卖家。

箱包饰品卖家“蜜蜜梦想游乐园”平时的手机订单占比也将近40%，其中有90%来自口袋购物的导购。其店主介绍在口袋购物运营的几个经验：

第一， 珍惜推荐宝贝的机会。口袋购物的消费群偏年轻化，因此选品最好时尚、青春、流行、不贵。

第二，写店铺公告，鼓励顾客收藏店铺，用户收藏后，店铺有新的宝贝上新，用户就会第一时间知道。店铺在口袋购物有促销活动时，也会在用户收藏夹置顶。

第三，当商品收藏数超过50时，口袋购物将提供更多促销活动机会，如限时抢、特卖汇等。

第四，在口袋购物有较高的曝光率后，可以将该平台用户收藏数多的宝贝和平时的店铺促销活动相结合。

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