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不同规模的企业，由于所处的发展阶段不同，工作重点也是不一样的。企业在转型时期，尽管很多事情都该做，但是企业经营与管理方面的很多事情都有先后顺序。 很多企业家和经理人在参加了各种管理培训以后，不但没有变清醒，反而变得更糊涂了。因为不同的专家从不同的角度看转型问题，他们所说的理论都是有边界条件和前提条件的。这个专家告诉你往东是对的，另外一个专家则告诉你往南是对的。结果呢？你不知道该听谁的，好像都有道理，又好像都有问题。其实这个问题并不难解，因为企业的经营与管理是一个动态的过程，在不同的阶段要做不同的事情。换句话说，这两年往东走是对的，过两年再往南走也是对的。 我们不妨把中小企业的成长分成三个阶段来分析，这样可以让大家对号入座，根据实际情况选择不同的转型道路。 千万级企业 企业在千万元年营业额的阶段，最主要的任务就是抓机会，把握好商机。因为这个阶段企业的实力与大企业没法比，只能先在局部市场上站稳脚跟。这个阶段一定要用科学的方法论去分析市场机会，而不是拍脑袋做决策。唯有这样，才能把很多工作流程、工具模板、行为准则、操作方法等事宜固化下来，变成员工的规定动作，再通过强化培训提高执行力。可以说，一个企业要想实现业绩倍增，先决条件是有商业模式。有了商业模式，就可以把一个点的成功上升到一个面的成功，比如开一家店成功后先要总结出成功背后的逻辑，然后就可以开很多连锁店，随着连锁店的不断增加，企业的业绩也会持续增加。 因此，千万级企业最重要的工作，就是设计好商业模式。与其同时开几十家店去试错，不如把一家店成功的逻辑总结归纳出来，把为什么一定成功的道理说清楚，然后再去批量复制。这样做可以加快企业的发展速度，减少企业犯错误的几率，降低企业的运营成本，其价值是不言而喻的。一旦千万级企业有了清晰的商业模式，就很容易跨入亿元级企业的行列，从生存期过渡到成长期。 亿元级企业 企业在亿元年营业额的阶段，就不能再靠抓机会去发展了。因为在这个阶段，企业的心态要从小型企业往中型企业转化，思维方式也要从个人英雄往团队作战转变，靠老板一个人的智慧已经不行了。因此必须有清晰的品牌定位，有明确的目标客户群，这样才能让用户对号入座，有归属感，有忠诚度。一个品牌要想出类拔萃，必须与众不同，要用目标客户听得懂的语言，站在客户的立场上给他们一个充足的理由去选择你，因为客户关心的永远是他们自己的利益。不管是从事什么行业的企业，作为一个品牌，要想得到目标客户的认同，要么能给客户带来快乐，要么能减少客户在工作中、生活上的痛苦。 十亿元级企业 企业进入十亿元年营业额的时候，工作重点将再次转移，企业家的头等大事就是设计好未来5年的发展战略。 通过战略规划，一是要明确企业在不同的细分市场上如何去操作，即如何用不同的产品系列（甚至不同的品牌）去满足不同小众化市场的需要，为成为百亿级企业奠定基础，打好地基；二是在品牌定位的基础上，强化、完善产品的客户体验，从卖产品上升到卖思想；三是建立以市场为导向的研发设计体系，打造产品创新的流水线，把新产品源源不断地推向市场；四是形成一个训练有素的管理团队，分工合作，提高组织智商和执行力。 战略规划与设计可以培养企业的造血机制，即帮助企业打造一支有战斗力的团队，让每一个团队成员参与规划与设计，深刻理解战略规划与设计背后的思维逻辑，从而达到“授之以渔”的目的。由于高管团队参与了整个战略规划与设计的全过程，相当于是一个更有针对性、更有实战性的小型EMBA训练课程，所以这样的战略规划执行力就特别高，不会变成束之高阁的摆设。 |
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来自： 联合参谋学院 > 《企业家&老板专修区域》
