馆配：图书市场的“定海神针”

 在当前我国图书零售市场整体呈现下滑趋势的背景下，馆配已成为纸本图书销售一支的重要力量。图书馆已经成为了各出版社的必争之地，越来越多的出版社将目光投向馆配市场，以期获得更多的市场份额。

人天书店集团在图书馆配领域已有了15年的积累，无论从上下游客户端数目，还是采编数据的专业性，数据平台的维护能力等方面，都处于行业领先的地位。 本文选取人天书店系统监控的2013年1月?9月馆配统计数据，对我国图书馆配市场进行了系统分析。（注：选取数据不包含中盘数据、批销数据、非图书类数据。）

馆配市场稳定增长 

2013年图书馆配市场的供需仍然旺盛，馆配渠道仍然延续着多年以来的增长趋势，2013年1月?9月馆配码洋同比2012年同期发展速度为117%，其中1月、3月、4月、7月、8月增长明显，大部分时间市场同比增长良好，呈现健康发展态势。

2013年1月?9月馆配品种数同比2012年同期发展速度为116%，4、5两个月在品种数走低的情况下，仍然能够获得高码洋销售，可见这两个月大码洋图书销售走俏。

馆配册数增长与馆配码洋增长呈大体一致的线形波动状态，截至2013年9月，同比发展速度为107.2%，相比码洋同比略低，由此可见单品码洋比去年同期略高。

专业社、大学社成馆配领头羊

人天书店2013年1?9月馆配数据分析显示，前10家领先出版社被专业出版社和大学出版社瓜分，他们的码洋贡献率总计达23.59%，所占市场份额非常之大，与去年同期基本持平。排名前3位的科学、上海世纪以及机工的动销品种皆超过1万，而排名第4的清华大学出版社动销品种也已近9000，比去年同期增加了近4000个品种。纵观2013年馆配业务上游供应商的竞争格局，供货商的市场占有率，基本上都是取决于品种占有率。

表:1：出版单位馆配市场排名

前10名馆配贡献领先供货商中，大学社供货商占到2位，分别是排名第4的清华大学出版社，比去年同期第7名上升了3位；另一个是排名第9的北京大学出版社，与去年同期持平。去年同期排名第10的华中科技大学出版社今年下降至第12位，取而代之的是商务印书馆。

表2：大学社馆配市场排名

 

表3：分类图书市场份额排行

目前大学出版社的数量为100多家，约占全国出版社及出版公司的1/5。据人天书店2013年1月?9月数据统计显示，大学社的馆配码洋贡献率整体占22.51%，比去年同期降低约4个百分点。前10名领先出版社的码洋贡献率总合为10.46%，比去年同期增长0.86个百分点。并且呈现单家出版社码洋贡献率总体低于1%的情况。

但无论如何，大学社总体馆配能力还是优于非大学社。这主要还是依托于在专业领域内的绝对优势，大学社毕竟属于学术、研究、文献类出版社，其专业性质与馆配领域市场十分契合；另外排名靠前的出版社也同样依托于和馆配商的密切合作，以及图书品种上的优势。
对比非大学出版社的动销品种，大学社的动销品种大于1000的有29家，占总数的24%，其中超过3000种的只有6家，占到大学社总数的5%，超过8000的只有清华大学出版社。而非大学社的动销品种大于1000的就有97家，其中超过3000的有22家，超过8000的达到4家。

工业、文学、经济类图书需求旺盛  专业出版社独领风骚

从分析表3可以看出，截至2013年9月底，人天书店数据显示出馆配图书中T类（工业技术）、I类（文学）、F类（经济）和K类（历史地理）分列馆配码洋贡献率前4位，其中前三类各自皆超过10%。以上四个类别对1月?9月馆配业务的贡献总合高达54.88%。并且除了K类以外，其他三个类目的品种数都在5万以上。以上数字说明，馆配市场对这些品种的图书有较大的需求量。相反，A、E、N、P、Q、S、U、V、X、Z10个类目码洋贡献率均低于2%，总数所占码洋比重仅7.53%，呈两极化态势。

表4：出版社分类图书份额排行

观察2013年1月?9月人天馆配数据各细分类目单品馆配册书，排在第一、第二的依旧是I（文学）和O（数理科学和化学），分别是27.42册和25.35册，其次是B（哲学宗教）24.24册。而与去年相同，S（农业科学）依然相对最低，为12.73。据此得出，读者数量多，无明显专业倾向的图书类别单品种馆配册数显著高于专业性强的图书类别。

表4显示了中图分类法中22个大类，每一大类中销售码洋排名第一的出版社，并表明了其分类码洋、分类品种和分类册数的贡献率。大学出版社并没有出现在以上的榜单中。

不难看出，科学出版社在N、O、P、Q、S、X六大相对专业性强且比较冷门的分类中都占据了明显的优势地位，除去S农业科学类，其余类别的码洋贡献率都占据本类别的20%以上，最高的Q生物科学类，占据了1/3强。并且结合馆配册数贡献率一并分析，即可得出，其单册图书价格偏高。可见在这些类别中，专业社凭借其稳固市场地位，已经造成了分类码洋高度集中的现象。

相比科学出版社在理工科内的绝对统治地位，在C、D、F类排名第一的社会科学文献出版社的优势地位显得没有那么突出，本类目下的馆配码洋贡献率均没有超过10%。

同样市场集中度较低的类目还有B、E、G、H、I、J、K类，这表明了在这些类目中，市场竞争相对激烈，尚未出现具有绝对领先地位的出版社。

15元?45元图书最畅销

 

截至2013年9月30日馆配畅销书前200个品种排名显示，大学社占200席中的63席。仅2013年上市图书占据前200名发行品种近五成，2012年至2010年分别占前200位畅销品种的11%、9%、10%。三者之和正好到达30%，不及2013年1月?9月份额。
同样在馆配畅销前200名的码洋贡献率方面，2010至2012年三年之和等于2013年1月?9月总量。（总码洋仅限前200个畅销品种）

由馆配畅销前200名不同价格区间的馆配册数、品种分布可见，由于低于15元以下图书的单品种馆配册数相对较高，使得其馆配册数比率略高于馆配品种比率。45元以上区间正好相反。而15月?45元区间无论从册数还是品种来看都占据了90％强的比例。这也正反映了图书馆对图书价格的承受情况，基本限于这个段位。