中小卖家如何冲出重围 度过难关？

1.选择合适的消费群体

选择合适的商品及合适的顾客群，我个人认为光临淘宝的主要是年纪较轻，思想前卫的能经常上网的群体，所以销售的商品要以适合这些群体的口味为主。但就具体的商品而言，还要从性别、文化、职业等方面进行细分。这方面你研究的越细，你成功的可能性就越大。比如一位卖家卖饰品，就把顾客群体定为爱美的女孩和时尚女性，她的年龄段在16~38岁左右，以她们的眼光来定位我的商品。

2.清晰突出的照片展示

照片应该清晰、突出主题。拍摄时最好用大光圈或近镜拍摄（千万不要用闪光灯），这样就会产生产品特别清晰而背景比较模糊的效果，从而突出了主题。你也可以配上些简单的文字说明，起到画龙点睛的效果。如果你想对产品的细节或整体效果进行强调，更可以用照片局部放大叠加的方法进行处理。这方面可以用PHOTOSHOP、我行我速等图片处理软件轻而已举的得到解决。其中我行我速使用简单方便，更适合初学者使用。本人的图片就是用我行我速处理的，我觉得效果还满不错的。

3.适当应用广告推荐位

由于淘宝的商品太多，许多买家不一定能看得到你的商品，他们往往不知道你的商品躲在哪个角落。所以如果你的商品很多，你可以选出你最有代表性的商品，花点钱做个首页或分类推荐。使它成为引向你小店的一块指路牌。顾客可以通过它来光顾你的小店，了解你更多的商品。

4.富有内涵的文字描述

在网上买卖商品，因为看不到实物，实际上买的也是一种感觉。特别是买饰品之类，更是要体现一种感觉、一种文化。所以对商品尽量会赋予一种丰富的情感思想。有时候一件不起眼的小东东，如果给人一个遐想或是一个心情故事，那么这个普通的小饰品就会因为它的故事而变得与群不同、让人难以忘怀了，所以，卖家可以为商品配以一些小诗、一些心情、一些故事，从而吸引了更多的买家的光临。