|
与客户初次见面或交情尚浅，就开门见山直奔主题，“请你向我下100万元订单”。
这就好比我们在街上遇到漂亮的女孩，直接就跑上去，“请你嫁给我吧”。
人家都不了解你，怎么会贸然把终身托付给你！
女孩子不好追，你主动与之接近，可她心眼奇小如海底的针，她心思善变如天上的云，欲迎还拒、至难捉摸。
客户也不好求，你上门寻求合作，可他们对你的条件诸多挑剔，他们索要的"聘礼"让人为难，店大欺厂、择人而"嫁"。
其实，争取客户就像追求女孩子，细究起来，其实也是一场斗智斗勇、比耐力拼决心的"爱情长跑"。
这两者，虽然被许多人视作极困难之事，却深藏学问，其中大有规律可循、多有技巧可寻。
客户跟女孩子一样，第一步是找机会相处。
追女孩子，讲究脸皮厚、鞋底厚；营销人对目标客户，也理应死缠烂打、紧盯不放，但又不能让对方产生反感。 拜访客户，讲究“成功五步诀”。
第一次拜访客户，没被赶出来；第二次，给对方名片而没被当场扔掉；第三次，客户肯赐你一张名片；第四次，肯给你5分钟时间介绍企业与产品；第五次，肯接受你的邀请吃一顿饭。
这5步，都代表你阶段性的成功。
这样的容易满足兼自我宽慰，虽然迹近"阿Q胜利法"，却是优秀营销人必须具有的心理素质，即使遭到拒绝、攻关受挫，也不得灰心丧气甚至萌生退意。
"鲜花攻势"的配合也很重要。
浪漫是需要金钱来营造的，女孩子多喜欢风花雪月，偏爱鲜花和巧克力，所以千万别吝啬你的小钱，多送礼物每能拨动她的心弦；对于客户，如果开展"鲜花攻势"，同样是博取好感、增进友情的良策。
一位朋友心想把产品卖给一家省级经销商，为此没少请对方老总吃饭，但是成效终是不彰。
一打听，原来是该老总天天有人请吃喝，多到让他记不住每一个做东者。
朋友就心生一计，把该老总请到乡下吃农家饭。后者平常出入多为高档酒楼饭店，赴这样特别的饭局却是头一遭，所以对朋友的安排特别满意，印象自然深刻。
结果你已猜到，生意很顺利就成交了。
这个故事能够说明：越是大客户，就像是最漂亮最出众的女孩子，越是有大批追慕者在其身边围着打转。
如果别人都送玫瑰你也送玫瑰，别人送999朵你也照送999朵，那你不过是众多追慕者中顶不起眼的一位，怎能教人有感觉？
“鲜花攻势”也讲究策略，最忌没有个性而落入俗套。
男人向女孩子求婚前，畅谈美好的未来，向她表忠心，成功概率即会倍增。
我们见了客户，也不妨多多介绍企业宏大发展规划、描绘双方合作蓝图。这样，既增谈资，又可建立诚信可靠的正面高大形象。
有时候，也要勇担责任。
恋人相处，女孩子偶尔闹闹小脾气使使小性子，可能为了一些连她自己都说不清的原因。
做男友的，一声不吭态度老实，等她骂得差不多时，还关心一句：“别气坏了身子，不管什么原因惹你生气是我不对。”怎不叫女孩子爱意请加捌零柒叁久三九玖倍增甜从心起？
咱们也要让客户体验当女孩子的感觉，不仅说，还要做。
追客户犹追女孩子，纵然爱她，也该有一定之原则，不可将之捧上天。
说这话可能会招来女孩子的一片骂声，但事实就该如此。
最近朋友跟一零售巨头谈判，希望产品能进驻其名下的卖场。但对方开出的条件实属苛刻，教人难以接受。
多谈无益，朋友就明确告之底线，并略为透露说同城的另一家商业巨头正有意同我方合作；；此后有一周的时间，对该零售巨头作了“冷处理”。
朋友态度的变化，使对方顿感失落，而竞争者的加入，愈发增加了其危机感。权衡之下，主动向朋友示好，成功“联姻”。
所以说，一味迎合退让，只会让人看不起；不亢不卑才是正确的交友、为商之道。
至于营销口才，哪里都可以学。
马路上有人吵架，你去听听也能学到一些。
梁实秋先生归纳有“骂人十法”，即“知己知彼、不骂不如己者、适可而止、旁敲侧击、态度镇定、出言典雅、以退为进、预设埋伏、小题大做、远交近攻”。
这10大绝招之中，骂街者只消运用了其中的一二项，对营销人来说，“可以为师矣”。 |
|
|
