创业“保守派”上游互动：如何从零做到13亿

创业“保守派”上游互动：如何从零做到13亿

TechWeb 12月11日报道 文/王晶

很多创业者习惯将危机、概率和使命感挂在嘴边，他们追逐热点、敢于冒险、并执着于创业本身的意义，但也有一批创业者谨慎、保守，只做有把握的事。

混迹游戏圈十年有余，刘智君凭借自己对游戏的理解和判断，将创业路变得更稳定顺遂，他创立的上游互动成立不到2年，从未出现资金问题，首款游戏月流水超过3000万，前不久以13亿元的价格出售给另一家游戏公司掌趣科技。

“这可能与我的性格有关系”，刘智君认为自己求稳的性格导致对创业的心态更平和，“我对创业本身的执着程度远远不如产品，做好产品之后，公司的发展顺其自然。”

刘智君是资历颇深的游戏人，最早曾在联众世界担任端游产品经理，后进入人人游戏负责网页社交游戏的研发，又在移动大潮到来时进入美国EA艺电出任大中国区产品总监，负责移动游戏的开发项目。2011年底，刘智君在人人游戏的5个老部下计划创业，刘智君出资金支撑，3个月后首款页游《塔防三国志》问世。2012年10月，刘智君正式离职单干，出任上游互动CEO。

上游互动最开始是一家页游公司，但未来会逐步向移动游戏转型。选择页游作为切入点，是刘智君一种“红海中找蓝海”的战术。

刘智君在人人游戏干的也是页游，曾推出三款产品，分别是一款贺卡类游戏、一款经营类游戏《地摊大亨》、以及一款类似《胡莱三国》的SLG游戏，但均未收到良好效果。在刘智君看来，在2010年人人网流量高涨的背景下，自研页游没做起来的原因，除了产品属性，更大部分原因在于当时人人游戏业务未得到足够重视，“陈一舟平时只看人人网，当时游戏的人包括中层，很少有机会看到陈一舟。”

2010年，腾讯以开放之姿吸纳开发者，为其提供流量与账号资源，这个信号因其刘智君的注意。但鉴于保守心态，他没有走出来。2011年，刘智君进入EA负责移动游戏开发，再次被新趋势触动。但这个时候，自己在人人的几个同事打算离职创业，刘智君出资60万支持团队，并于2012年10月正式加入。

这个时候，腾讯开放平台开始加大游戏开发者扶持力度，开放平台上涌现出恺英网络、胡莱三国等月流水数千万的社交游戏创业公司。上游互动选择借鉴这条路径，以三个时间开发完成首款页游《塔防三国志》，接入腾讯开放平台，并在2012年度腾讯开放平台举办的应用创新大赛中崭露头角，获得游戏类第一。刘智君的求稳和保守心态让他从一开始就想好下一步要做什么。

“相比自己苦哈哈的单干，腾讯提供了大量的免费资源让我们使用，单单服务器一项就节省了约100万元”，刘智君也建议创业者与巨头“多攀关系”，充分利用一切可用资源。凭借腾讯强大的平台和流量支撑，《塔防三国志》在花了仅仅30万元的开发和运营费用之后就开始回本赚钱，截至目前，《塔防三国志》月流水已经超过3000万，注册用户达5000万。

腾讯开放平台是国内最大的网页游戏运营平台，在网页游戏平台类公司中拥有绝对优势。腾讯开放平台与上游互动签署了《塔防三国志》的独代协议，上游互动2012年、2013年上半年来源于腾讯开放平台的运营收入占其当年营业收入的100%和96.43%。

对于腾讯平台过度的依赖，同时可能成为上游互动下一步发展潜在的风险。随着自研移动游戏和新网页游戏产品的陆续推出，上游互动将增加新的联运平台合作方，来自腾讯开放平台的收入占比将降低，但后者的用户资源及市场地位，也决定未来仍将是上游互动的主要发行和运营渠道。

但页游并不是上游互动的目标和本意。其选择塔防游戏正是因为，这一类型游戏竞争较小，且具备中度玩法的游戏+适合手游的题材，便于公司未来打开移动游戏的目标市场。《塔防三国志》打出知名度之后，上游互动开始紧锣密鼓的筹划移动游戏的开发，于今年6月正式发布iOS版，目前月流水达到500万。

按照规划，上游互动未来将以移动游戏及页游为主攻方向，并以7：3的投入比重呈现，目前页游赚的钱，可用来帮助移动游戏的开发和运营。目前，两块业务的收入占比约为9：1。

今年下半年，游戏领域兴起收购风潮，上游互动也成为潜在收购备选项。2013年6月，刘智君开始考虑被收购的可能性，“说实话我以前并没有考虑过（出售公司），还想过要独立上市，但发现现在被收购的游戏公司太多，基本上不抱团明年将很难生存，而依靠商业行为形成的集团军可以更有效的实现资源分配。”

放出出售信号之后，刘智君收到了超过10家公司的收购意向，除游戏公司之外，还包括实业、动漫、文化等各类型企业，甚至还包括借壳上市的建议。在游戏公司中，腾讯、掌趣科技曾都向上游互动伸出橄榄枝，前者更倾向于投资而非收购，但鉴于腾讯在国内页游领域投资布局不明，最终该意见搁置不前。

掌趣随之成为最优选项。今年10月，掌趣宣布以13亿元收购上游互动。刘智君透露，之所以选择掌趣，一方面要考虑对方股价的稳定表现，另一方面则来自掌趣董事长姚文斌对于移动游戏以及公司未来走向的清晰认知。

“我记得我们是在一个周五下午开始谈，当时掌趣就拿出合同准备签，我花了三四个小时计算每个财务数据表格，晚上就敲定了收购。”刘智君说。