陈雪频 ： 雷军找到了事业的“台风口”

两年前，小米手机刚出来的时候，很多做手机的人都看不起，觉得雷军玩手机是脑袋发昏，这下一定要搞砸了。一年之后，小米手机销售额高达126亿人民币，很多人开始看不懂了：一个公司依靠一部手机，在第一年的销售额就超过了百亿，凭什么呢？！2013年小米手机的销售额将超过300亿人民币，这时很多人开始研究小米手机：它是怎么做到的？从“看不起”到“看不懂”，再到“跟不上”，小米手机只用了两年时间，这就是互联网的速度。

小米的业绩如此传奇，以至于经常有人问雷军：“你怎么那么厉害？”雷军总是说：“不是我厉害，是我运气好。”听到这个答案的人总会觉得雷军在装（说好听点叫谦虚），雷军说自己真不是谦虚，“我们的团队是不错，产品不错，营销也不错，服务也还可以。但我认为最最重要的是，我们遇到了一个‘台风口’，一头猪都能飞得起来的‘台风口’”。他告诫那些创业者：“如果你的企业想获得成功，我觉得要寻找属于你的‘台风口’”。

一个人在成功之后还能如此清醒，把自己的成就归功于运气好，而不是自己的天赋异禀，应该说雷军是一个很谦虚和实在的。不过，如果把这种运气完全当作一种偶然，那可就大错特错了，分析雷军的创业史就知道，雷军能够找到互联网手机这个“台风口”，绝不是偶然的，这里面有太多值得后来者学习的东西了。大家都看到在“台风口”飞起来的猪，并津津乐道那些创业者的传奇故事，但只有探索如何到达那个“台风口”才有价值。

（2013年12月9日，远传与小米联手推出红米手机，抢攻台湾低价智能手机市场。供图。）

雷军是如何找到那个“台风口”的呢？说来话长，在开始找到这个“台风口”之前，雷军已经创业了近20年，在金山软件做WPS和网游，做得也还算成功，但离大成功还差那么一口气。他被誉为“IT界的劳模”，每天工作十几个小时，是很多年轻人学习的“创业导师”。到了2003年，雷军开始意识到“劳模”这个称号有点害人——“不就是无能么？有本事就不做劳模了！”他开始反思自己：什么地方出问题了？是我的能力不行么，还是我们的团队不够好，还是我们的技术不够好，还是我们自己不够努力？

到了2006年，雷军终于想明白了：勤奋可以小成，想要有大成就，勤奋是远远不够的，最重要的是找到一个大的市场，顺势而为。换句通俗的话来说，就是找一个最肥的市场，然后等待那个“台风口”。他说，“大家不要羡慕那些成功者，他们不过就是运气好，碰到了一次‘台风口’而已。有了‘台风口’以后才会靠本事，就是你怎么能飞着不掉下来，但要想飞起来最重要是找到那个‘台风口’，没有台风的时候，无论怎么努力和勤奋，都飞不起来。”

所谓选择“台风口”，说得学术一点，就是一个战略选择的问题——在对的时间点做了对的事情。对于大多数企业家来说，只要大家在这个行业里面有一定的经验，做对的事情是比较容易的，但要在对的时间点做对的事情，这是一件很难的事情。所谓天时地利人和，缺一不可，成功自然有运气成分，但背后的努力绝不只是依靠运气。

雷军选择的台风口就是移动互联网。早在2006年，他就相信移动互联网是下一个“台风口”，当时诺基亚的智能手机上网体验非常不好，但他相信这是未来的趋势，开始在这个行业投资一些企业。2007年7月，第一代iPhone上市，他一下子买了二三十部iPhone给朋友们玩，他开始意识到这才是真正的智能手机，但由于苹果是不开放的，没有找到什么机会。2008年10月，第一部Android手机——G1发布。在看到Android的第一眼开始，雷军就知道一个巨大的机会开始了，这个世界最终会属于Android，他准备要做Android手机了。

他的第一个想法是和那些现有的手机厂商合作，但聊了一圈下来，他发现那些手机厂商无法理解他的思维方式，所以决定自己开始做。2009年，他决定在手机行业创业，并从操作系统MIUI开始切入，当时他正好40岁，已经是一个成功的企业家，而且享有“创业导师”的美誉。他一度对这个称号非常抗拒，生怕创业搞砸了毁掉了自己的名声。在创业一年多的时候，他始终躲在这个项目背后，以至于很少有人知道MIUI是雷军的创业项目。到了2010年，他决定正式进军硬件领域，开始制作小米手机，一年后小米手机上市。

后面的故事大家都知道，我就不再一一赘述了。大家都习惯于描述成功者的光荣，但如果能思考这样一个问题会更有价值：为什么是一个手机领域的门外汉，能够在这么短的时间取得如此大的成就，仅仅是因为他遇到了台风口，仅仅是因为他运气好么？

我尝试去回答这个问题。在成功创办小米手机之前，雷军已经有了近20年的创业经历，对趋势的把握已经到了相当高的境界，能够在对的时间找到那个“台风口”，这种能力不是一般人能够学得会的。不仅如此，由于他在IT圈里有极为深厚的人脉，因此能够在很短的时间里找到这个领域的资深专业人士，这些也是小米能够在短时间创造辉煌的重要原因。找对了大势，接下来就是如何把事情做对了，这个时候他的团队已经完全可以胜任了。

雷军总结互联网思维的“七字真言”：专注、极致、口碑、快！这个七字真言不仅适合与那些互联网企业，也适合与任何想要在互联网时代生存下去的企业，尤其是那些创业型企业。企业家一定要懂得顺势而为，只有这样才能找到“台风口”，然后飞了起来。

（责任编辑：王晶）