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从零开始做人脉》--读后笔记 @经营人脉，像做任何事一样，也需要先进的理念、科学的方法。这些科学的方法，能使人事半功倍，快速培育出适合每个人事业发展需要的“好人脉”，帮助每个人早日迎来“机遇”的降临！ 这些科学的方法，来自于那些“聪明”人的经验总结。其中包括那些在人际关系方面具有“天赋”人，那些“既努力做事，又努力做人”的人，那些通过人脉经营在事业上取得了成功的人。 观察这些人，我们会发现，他们好像“生来”就是人群中的“明星”，人们都会不由自主地喜欢上他们。他们不一定总是请客、送礼，但每到关键时刻，总会遇到“贵人提携”。不仅如此，甚至很多人都把“能帮上他们的忙”看作自己的荣耀和快乐。 @对于一名CEO来说，他的人脉，比他的能力更重要！因为，如果仅仅看他自己个人具备的知识和经验，那只是他一个人的知识和经验；而他的人脉，却意味道着他所能动员的一切知识和经验。具体地说，一名CE0可能拥有不同的关系网，而在不同的关系网中，他的个人价值也有所不同。所以，他在每个关系网上的总值总和，构成了他的总体价值。 @想做一名成功的企业家，一名工作上有建树的CEO，毫无疑问，你必须拿出你的《通讯录》，也就是拿你的人脉来说话！而对于那些成功的管理者来说，他们的人脉，是他们一生奋斗过程中所积累下的最优势的资源，其重要性，足可以超过他们的种种“有形资产”。他的《通讯录》，可谓价值千金！ 当然，不是我们每个人都能当上CEO。我们每个人，都有不同的职业道路、不?的专业选择。那么，对我们这些普通职业人来说，人脉，又意味着什么呢？ 其实，不管职位高低，职场人的价值都取决于一个人“关系网”的大小。要知道，职场上流行着这样一句话：“工作中接触人的多少，与一个人工资的多少成正比。” 企业在选择、使用人才时，很看重被考察对象的人脉资源。企业在雇佣一个人的时候，不仅需要他从关系网中获取的信息，还希望把他的关系网同企业联系在一起，希望能通过他为公司建立起新的关系网。 @美国哈佛大学商学院对成功?的调查结果是这样的：在事业有成的人士中，26％靠工作能力，5％靠家庭背景，而人际关系则占69％。 可能有些人会说，人脉，对于市场人员、管理人员自然很重要的，而对技术人才来讲，人脉是可有可无的东西。有“关系”固然是好事，没关系也不要紧，专业技术就是最硬的“敲门砖”。 但是，请看哈佛大学对贝尔实验室顶尖研究员做调查。调查人员发现，被大家认同的杰出科研人才，他们的专业能力往往不是重点，相反，“顶尖人才会采用不同的人际策略，多花时间与那些关键时刻可能对自己有帮助的人物结交良好的关系，在面临问题或危机时便容易化险为夷”。 @要知道，职场，是对人脉的作用评价最高的地方，也是最利于建立人脉网的地方。只有我们从现在开始做起，随时做个有心人，我们《通讯录》，也会越来越有用，也会越来越提升它的“含金量”！ @难怪好莱坞流行一句话：“一个人能否成功，不在于你知道什么，而在于你认识谁。” @如果问什么是成功？其实并不难回答。所谓成功，就是幸运地获得了被提拔的机遇。 而如果问什么是机遇？那些不明真相的人，常把那些令人羡慕的、又不太可能发生的、偏偏又真正发生的事情称为“机遇”。其实，机遇就是遇到贵人相助。就是幸运地获得了他人的较高评价，从而得以担当更重要的职责。也就是我们中国人平时说的，千里马遇到了伯乐。 而机遇必须而且只能是不断努力经营人脉的结果。为了获得机遇，我们除了增强自身的竞争能力，除了提高个人的专业技能外，还要重要的一项：就是扩展自己人脉，从而给自己创造更多的可能。 @用管理学的术语来说，他们掌握着被称为“资本之王”的“关系资本”。 从交换名片到开展业务、互利互惠，在别人看来，这其中是一条漫长而曲折的道路。而在他们，却好象有“催眠”的魔力似的，让合作伙伴不知不觉就被折服。 就连包括我们在内的人，也都想和他们这些“路子宽”的人做朋友，因为我们希望通过认识他们，来扩展自己的人脉圈。正是因为大家都争相向他们靠近，于是，就像滚雪球一样，他们的朋友越来越多，人脉资源也不断拓展，不断壮大。 @换句话说，“贵人”不会凭空青睐你，只有你身上具备了某种能够引起“贵人”注意的能力与特质，双方的关系才能难维持下去。 尤其是商务交往的过程中，人们都希望对方身上得到一点实际的利益。所以，如果你想在商务社会场合中被人注意，就必须标注出自己与众不同的特质与能力，把自己打造成一个“有用的”、“有事必找”的人，这样，才能有更多的人愿意认识自己。由此，你才能获得更多的成功机会！ 要“实心人脉"，杜绝“中空人脉” @如果想学习真正有用的人脉经营术，我们首先应该更新对人脉的认识，从新理解人脉。 ★经营人脉的实质，不是“拉关系”，或设法“认识更多的人”，而是在与事业相关的围范内，把自己更为广泛地“传播”出去； ★人脉经营的目标，就是为自己创造“机遇”。而将自己的能力、价值广泛传播出去，被“关键”人物所了解，这才是获得机遇的关键； ★人脉的经营，与“做事”绝不能分开。一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”。所谓经营人脉，与做好自己的工作、事业，其实就是一回事。 ★经营人脉，离不开一个良好的工作平台。通过工作，能丰富你在交际圈中为他人所用的“价值”，让你成为“别人都愿意认识”的人。 ★经营人脉，是一种自动自发的、而非听天由命的主动获取机遇的行动，但它绝不是投机，而是坚持不懈地寻找最大限度发挥自己能力的机会。 对那些职业履历尚浅、又热切盼望机遇的年轻人来说，明白了经营人脉的实质，就可以少走很多弯路。 @结合自己的事业，我们把人脉分成两种：实心人脉和中空人脉。 实心人脉，就是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断积累、拓展，最终形成的精华人脉。 要想真正建立“实心人脉”，必须结合自己的职业规划，积极传播个人的价值，让自己成为职场圈子里的一个容易被人认识、大家愿意认识的人。 把人脉和事业结合起来！一方面努力把自己打造成精英，另一方面，努力结交精英人脉，并通过的人脉的力量，进一步提升自己的实力，实现良性循环！ 中空人脉，就是以旧的人脉理念所形成的看似庞大、华而不实的人脉。是那些种“熟人到处有”，名片满天飞，经常有酒肉来往，还时常把“感情”、“交情”挂在嘴边那种人脉圈。通过这些关系结识的人，很多不旦不能成为良师益友，给人积极向上的力量，有的时候还会拖人的后腿。 人脉靠工作，不靠交情 @做好工作，首先意味你拥有“被别人认识”的价值，你对别人有用，可以用自己的专长来为别人服务。职场间的人际关系，必然以互惠、互助、互利为基础。如果一个工作认真负责，即使他现在人微言轻，人们也会欣赏他的工作态度和他的潜质。这样，人们才愿意和他长久保持密切的工作关系。 @说到底我们在工作中需要的是自己与对方互惠互利的“win-win”（双赢）关系。如果不能建立这样的关系，那么就无法建立商务上的信任关系。 所以，在商务社会中，人脉的构成要素有以下几点： ◆双方愿意进行“利益交换”； ◆双方的“期待值”，在某种程度上是一致的； ◆双方愿意长期来往，但不会把“关系”固定化。 如果打破了这个前提，商务人脉的关系是不能成立的。 @我们应该随时把人脉的拓展，运有到日常工作中去，并不断提高自己在人际管理方面的知识和能力。在这个过程中，我们不必随着考察：所谓人脉，究竟给我们带来了什么利益？只要我们不断地做下去，享受于结识更多的朋友，为自己交际能力的提高而欣喜，长久坚持下去，我们必定能获得意想不到的收获。 其实贵人离你很近 @原本很大的世界其实就是一个“小世界”，地球上的芸芸众生虽然很多，但通过努力搭建“关系网”，他们中每个人，其实都有可能成为我们的朋友，不管他呆在镁光灯照耀的舞台上，还是呆在地球的某个角落里。只要你愿意沟通，你就有可能和他成为朋友，甚至成为知己。 @你有你自己的特有的贵人，也许他远在天边，也许他近在眼前。如果你希望他早日出现，最重要的，你要用科学有效的方法经营人脉，并且锲而不舍地做下去，把经营人脉，当做“一辈子的事”来做。总有一天，他会悄然出现在你的面前！ “储蓄”人脉要趁早 @不论年轻、阅历、现在的人脉状况如何，每个人都可以学习科学的、有用的人脉术，都可以从头开始，从零开始，有规划、有策略地拓展自己的人脉。 @交际的一大诀窍就是主动。实际上，甚至可以说，交际并没有什么技巧，惟一要做的，就是主动、主动、再主动。不要害怕被拒绝，不要怕丢面子，只有主动地和人接触，你总会遇到志同道合的朋友。 @愚者错失机会，智者善抓机会，成功者创造机会。机会只给准备好的人，“准备”二字并非说说而已，更重要的是要去“做”。 目的性太强，请不要做人脉 @要知道，做人脉，绝不是一件急功近利的事情。那些人脉“达人”、“超级脉客”的经验表明，他们很少将“拓展人脉”和与某种“短期目的”结合起来，他们从来都是为“将来”经营人脉，并把经营人脉看做生活中的一种乐趣、一种习惯。也只有这样，才能真正建立“有用的人脉”，并通过人脉给自己创造更多机遇。 @人脉，有个最大的特点，那就是“耕耘在随时随地，而收获在无意之间”。如果认不清这一点，一个人再怎么努力，也不会有好人脉。经营人脉，是一辈子的事，也是为了将来打基础的事。 所以，想拥有丰富人脉资源的人，首先要树立的心态就是：千万不要急功近利，想成功地经营人脉，你更需要有过人的远见！ 远离“社交强迫症”，快乐做人脉 @患上“社交强迫症”的年轻人，大多功利心和进取心较强，希望快速建立起自己的人脉，但因为缺少好的方法，这种过度的社交热情，反正给自己带来焦虑。 @做人脉的原则是“顺其自然”，根据自己的职业路径，广泛传播自己的能力和价值，在这个过程自然而然地找到适合自己的交际圈。 @人脉的经营与维护讲究的是互惠互利。当你尚处于专实力业的稚嫩水平，还不具备给人以帮助的能力的时候，刻意地追求“人情投资”，会适得其反。而且，专业实力，往往也是一个人进入相应圈子的身份证。虽然没有人来考证你的准入资格，但是你得具备一定的能力和价值，这样的圈子才会接纳你，认同你。 @经营职场人脉，一定要把握“顺其自然”、“瓜熟蒂落”的原则。具体说来，可归纳为三项准则： ◆未雨绸缪，提早准备。人脉是一项“未来投资”，要提前进行“人脉储蓄”，不能事到临头四处去“拉关系”。 ◆与其刻意结识“大人物”，不如善待身边每一个人。 ◆杜绝“一次性”人脉。如果人和人之间，你帮了我，我帮了你，之后就再也没有来往，这是最失败的人脉。人脉，最关键的是随时来往，随时连络。 ◆帮助别人是“顺手”的事情。只有心里真正想着他人，你随时随地都可以为他人提供帮助。比如，下班之后，你告诉你的同事，哪里有打折的商品，这对你是小事一桩，而你的的同事却可能因此心头一暖。 做人脉不是“交朋友” @具体说来，科学经营职场人脉的方法?可归纳为五个步骤： ◆第一步：把自己打造成为“价值符号”。 也许现在的你依然“人微言轻”，但每个人都有自己不可替代的价值。做人脉的第一步，就是让你成为这些价值的“活解说”、“活名片”，并且，通过一定的技巧，让你的价值更有效的传播出去。 ◆ 第二步：让自己在圈子里形成“口碑”。 做人脉，其实就是把自己的价值传播出去，在相关的职业圈子里，形成一种有利于自己的“口碑”，通过口口相传，使自己的价值为越来越多的人所知。 ◆ 第三步：养成“关系型”人格 很多人格、性格特点，都有利于人脉的养成。大体说来，包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、帮助别人的“癖好”、善于换位思考，等等。 ◆ 第四步：让人脉互利、互动 人脉有两个根本特质，一个是“互动”，一个是“互利”。缺少这两点，人脉就无法运转起来。在归纳自己的价值并积极传播的同时，我们也要学会归纳周围每个人的价值，并传播到更大的范围中去。这样，就使得我们的人脉链像互联网一样发达。 ◆第五步：靠做事，让人脉“运转”起来 建立人脉圈，必需与干工作、做事业“捆绑”在一起。一个人能力品级的提升，与人脉品级的提供是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，工作，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。 主动“秀”出你自己 @经营人脉的重要内容，就是要在相关圈子里“秀”自己。这种“秀”，就是要着重展示自己的“卖点”，也就是自己“与众不同的特点和能力”，比如自己的特殊技能、业绩和个性等等。 @千万不要小看这些机会，在这些团体里，人们往往可以以最自然的方式交往，也最便于别人记住你的“形象”。 人脉，其实就像写博客 @那么，做博客的方法，到底有哪些，是我们在经营人脉时可以参考的呢？ 很多人称，自己的博客是自己“日记本”、一个“内心的家”，他们不在意人气的多少。这类的博客，不是我们的研究对象。而那种“巧妙蹿红”的博客，却完全可以给我们这些想拓展人脉的人上一课： 怎么才能成为人气博主呢？首先，我们在撰写博客的时候，要有一个既独特新颖、又容易广泛接受的主题，然后不断丰富内容。 第二步，我们会寻找其他能与自己的内容相近的、有吸引力的博客，互相访问，相互切磋，组成“圈子”，针对同样的主题，不断深入讨论。 在这个过程中，博客的访问量会逐渐上升，会确立一种品牌效应。人们会说，“这个博客的内容非常好”，到后来，人们就会对你产生兴趣，他们会关注你的博客，想知道“这个人最近又发生什么事情了？”与此同时，你的文章会在各种各样的博客中被引用、被推荐，甚至有朝一日，改变你命运的“贵人”也被你加在了好友中。 我们发现，人气博客往往都有以下的特点： ◆博客的主题对于多数人来讲，是非常“有用”的，或者非常能引起多数人的兴趣。总之对多数人来说，有鲜明的“价值”； ◆博客主题很专一，并且博主很少改变主题，博客的文章内容也有连贯性；博主也很少改变自己的“昵称”、博客名称等，这样就使得博客容易被人记住； ◆博主对自己的相关信息很开放，比如经常上传照片，让网友看到自己的“真面目”，经常展示自己工作、生活的“近况”……； @首先，你要有一个简练、吸引人、容易被记住又尽量固定的“标签”，这个“标签”必须和自己的工作价值息息相关。 好人脉离不开“心理建设” @“自我价值”要靠“关系型人格”传播出去。如果没有养成一种“关系型”人格，很难使你的“活名片”发挥效用。 @我们需要改变的、不利于经营人脉的人格、心理倾向主要包括：自卑、怯懦、逆反、虚荣、短视、冷漠等等。这些心态，假如你只有一点点，也不利于人脉资源的养成。对照下面，看看你有没有需要纠正的不良心理： ◆自卑心理。有些人容易产生自卑感，甚至自己瞧不起自己。他们缺乏自信，办事无胆量，畏首畏尾，随声附和，没有自己的主见。这种心理如果不克服，就不可能积极挖掘自己的价值，大胆传播自己的价值，并且让“贵人”发现自己的价值。 ◆怯懦心理。由于涉世不深、阅历较浅、性格内向、不善言辞等多方面的原因，有些人会对社会场合或是他人产生恐惧。比如开会的时候，即使是经过了深思熟虑，自己认为自己的观点十分正确，也不敢表达出来。其实，哪怕你只有轻微的一丝“社交恐惧”，也能被别人观察出来，大大影响别人对你“综合评价分”。 ◆猜疑心理。有些人在社交场合中，往往爱用不信任的目光审视对方，无端猜疑，捕风捉影。甚至说三道四，搬弄是非，结果影响了朋友之间的关系。 ◆逆反心理。有些人总爱与别人“抬杠”，来显示自己的“标新立异”。对任何一件事情，不管是非曲直，你说好，我就认为坏；你说对，我就说它错，使别人对自己产生反感。 ◆虚荣心理。有的人在社会场合中“表演欲”过于强，往往逢场作戏，处处应付，爱吹牛，爱说漂亮话。比如，与某“要人”见过一面，他就会说自己与某“要人”“交情可深呢！”在这种心态的驱使下，人很难与别人形成稳固、深厚的关系。 ◆短视心理。有的人认为交朋友的目的就是为了“互相利用”，见到对自己有用、能给自己带来好处的朋友才交往，而且常常“过河拆桥”。这种贪图财利、沾别人光的不良心理，会使自己越来越不受欢迎。 ◆冷漠心理。有的人对别人的需要很冷漠，不关心别人的想法，更不会换位思考。只要与己无关的事情，就不闻不问，甚至言语尖刻、态度孤傲。致使别人不敢接近自己，从而失去不少“人脉”。 而有利有经营人脉的性格则包括：积极思维、自信、守信、分享、对别人有好奇心、本能地关心每一个人、乐群性等等。 ◆积极思维。人们都喜欢和积极、乐观的人交朋友，没有人喜欢和思想消极、终日抱怨的人在一起。积极、乐观的人，他们身上，好像总在向外界辐射着强大的“能量”，人们会不由自主地受到他们的吸引。而和他们一起“共事”，任何困难都不能使他们退缩，他们总能鼓舞起大家乐观、向上的情绪，毫无疑问：这样的人是最佳的工作合作伴伙，也是大家争相结识的“重要人脉”。 ◆自信。在交流会、联谊会上，不自信的人总是“算准时间”到会，避免与不认识的人交谈，甚至提前与几个“好朋友”约好坐一桌，以免碰到陌生人。因此，尽管许多机会就在他们身边，但他们总是平白地让它流失。自信的人，往往提早到现场，因为那是他们认识更多陌生人的机会。 ◆守信。信任，这也是人际关系的基石。如何建立一个让人信任的形象，是让人脉竞争力可以产生正向循环的关键。如果一个人讲的话，每次都要打七、八折，那么，更多的人脉，只是带来更多的负面效应罢了。 ◆乐于与别人分享。俗话说，“有怎样的度量，就有怎样的福气。”不管是信息、金钱利益或工作机会，懂得分享的人，最终往往可以获得更多，因为，朋友愿意与他在一起，机会也越多。 ◆保持好奇心。一个只关心自己，对别人、对外界没有好奇心的人，即使再好的机会出现，也会与机会擦身而过。黑幼龙说，就像问对问题一样，当你对人产生兴趣，问题总是可以触及人心。 ◆“本能”地关心每一个人。如果抱着某种目的去“关心”别人，肯定会使别人很不舒服。只有发自内心的关心别人，才能与别人建议长久的朋友关系。天生擅长经营人脉的人，他们天性中有种喜欢帮助别人的“本能”，他们对别人的关心、帮忙纯粹发自内心，毫不做作。 ◆“乐群性”。乐群性，是衡量一个人的个性是“内向”还是“外向”的重要标志。一个过于内向的人，往往不喜欢群体，而喜欢独处。这会使他的心灵越来越孤僻，越来越不知道该怎么和别人沟通。相反，喜欢“群体”，喜欢“人多”，喜欢他人，关注他人，这种“乐群”心理是最有利于拓展人脉的心理。不仅如此，喜欢和群体在一起的人，往往能通过群体的力量，随时调节自己情绪和对待生活的态度，让自己能保持愉快的心境。 性格既是天生的，也是后天培养的。如果想有好人脉，首先，你要培养自己的“乐群性”。多发现他人的优点，多挖掘群体的好处，鼓励自己融入人群，享受群体交流的快乐！ 人脉，是一种“共同提高”的气氛 @经常与圈子里的同伴交流，你收获的东西会比你原先想的要多。除了你原来指望的“商机”、“工作机会”之外，还包括：大量的情报、难得的启发、思考能力的提高、朋友的关爱、他人的鼓励、快乐的心情、自信心与口才的提升等等，种种数不清的好处，甚至使你的性格、人生观以及事业目标都发生了改变。 尤其是情报，这是人脉给你带来的最重要的收获，也是其他种种收获的基础。这是因为，你首先要得到情报，然后才能启发你的思考，改进你的工作，并重新在人群中推广你自己的价值，进而结识更多志同道合的朋友。 @一个人要想提高自己能力的话，也不是仅仅靠“努力学习”、“努力工作”就是达到目的，而是必须和“人脉圈子”在一起，通过共同的交流来进行学习。 人脉，实际上就意味着一种“大家共同学习、共同提高”的气氛，它如同一种奇特的磁场，凡是希望事业有成的人，都应该经常地置身于这个“磁场”当中，好好为自己充充电。 也许有人说，自己“学历低”、“不爱学习”等等。但实际上，我们与朋友交往的过程中，就是不知不觉得地进行学习。其实，我们与别人交往，这种行为的本质，就是“互相启发”、“互相学习”和“互相提高”，并在这个过程中建立起稳固的深厚友情。 所以，当社会上有些人为了“努力提高能力、与经营人际关系，哪个更重要？”而争得面红耳赤的时候，我们会冷静地付之一笑。要知道，经营人脉，本来就是学习，本来就是提升自己。 请记住这个道理：当我们带着积极的心态去融入人群时，当我们努力为别人帮忙、为团体服务时，当我们进行一切拓展人脉的工作时，我们已经等于在进行自我提升、自我超越了。 让自己变成潜力股 @：“潜力股”的打造，离不开务实的态度，更离不开脚踏实地的努力。 @有两种人，注定不会有好人脉： 一种是空想主义者，他们想得很多，却从来不去做，还终于抱怨命运不公平，痛惜自己怀才不遇，这样的人，对别人来讲没有甚至价值，没有人愿意与他们一起做事业。 另一种?冲动主义者，他们做事单凭一腔热血，看到别人都在做了，头脑一热就跟着上来，最后什么也没做成。 而只有脚踏实地的人，才能获得“贵人”的欣赏，才能在工作圈子里拥有良好的口碑，从而成就他们自己的辉煌业绩。 @◆明确自己的价值。也就是找到自己的方向，弄清是哪方面的人才。同时，给自己找到最适宜传播的“关键字”。 ◆踏实工作，取得相应的成绩，让自己在职场圈子里形成“口碑”。 ◆不断改进、升级自己的“关键词”，培育自己的“个人品牌”。 ◆根据自己的职业规划，加入更多的圈子，结识更多的朋友。 ◆把自己打造成“潜力股”，并趁自己处在“人脉上升期”时，主动抓住机遇。 实现职场飞跃，“看涨不看跌” @那么，怎么考察我们是否处在“人脉资源上升期”呢？对此，我们可以参考以下的指标： ◆是否有越来越多的人向你发出工作邀请？ ◆是否有人推荐你参加“交流会”？是否有很多“圈子”请你加盟？ ◆是否有些过去“见不到”的人，现在可以和他进行顺畅的交流了？ ◆是否感觉到，自己可以挑战过去不能完成的工作了？ 如果你目前的状态，不符合上述指标，看来你还不算是支“潜力股”。那么，奉劝你不要急于跳槽，而是应该先做好本职工作，并积极参加同行之间的交流，多从中多获得一些启发，运用到你的工作中去。 如果你很符合上述指标，这说明，实现你事业飞跃的机会可能到了。这时的你，可以考虑参加公司内部的“升职评选”，或寻找更好的工作机会，甚至可以主动向你的上司表明：你有能力承担更重要的任务，请他重新考虑你的工作安排。 不要觉得“主动要官当”是件难为情的事，如果处在“人脉上升期”，这是很有把握成功的事情。但千万不要盲目行动，你要做的，是等一切“水到渠成”之后，用“四两拔千斤”的手段，比如给上司一个小小的提醒，从而达到自己的目的。 @要知道，参加相关的“圈子”、“派对”，是为了认识更多的朋友，是为了获得更多有价值的信息，并为今后的发展创造机会。所以，在“圈子”、“派对”中聊到自己的工作时，你不要清易透露想“跳槽”，更不能在圈子里上批评你现在的老板，这会影响别人对你人品的看法。 你要尽量多给对方一些关于你工作的“正面”信息，比如，多聊一些你对于本行业的发展的认识，你自己事业的未来展望等等。多和对方交流经验，互相启发，互相帮助。也只有这样，才能让人脉的“上升气流”也吹到你身边。 有行动，有才好人脉 @对于初入职场的年轻人来讲，积极行动，积极走出去，还包括很重要的一点，就是参加社交场合时，尽量“一个人出席”。这是因为，如果和同伴一起参加活动，在别人眼里看来，你们是“一伙人”，他们不会对每个人都留下很深的印象。另外，和同伴在一起，往往多数时间都用来和同伴交流，而影响了你结交更多的“陌生人”。 如果能经常“自己一个人行动”，经常将自己介绍给别人，也有助你从别人的反馈那里，更多了解自己“究竟是什么样的人”，从而正确规划自己的职业生涯。而正确规划自己的职业生涯，这对于人脉的建设是非常重要的。 有句格言说的好：“改变自己，就是改变世界”。如果你想改变自己所谓的“怀才不遇，没有机会”的境地，就要首先改变自己对他人、对社会的态度。要学会喜欢他人、真心关注他人，带着开放的心态，参与到社交活动中去，主动为他人服务，共同打造良好的人脉。 @在行动时，要注意以下要点，这也是本书反复提到的经营人脉的要点： ◆努力经营自己成为“个人品牌”，并在工作中不断升级、更新自己的“个人品牌”； ◆积极参加社交圈子的活动，养成为圈子服务的意识，主动在圈子中推介自己，让自己在圈子里形成良好“口碑”； ◆不断培养自己的“关系型”人格，从快乐和爱心出去，用自己的“磁力”感染每一个人； ◆用科学的方法规划、管理现有人脉，多与同伴分享、交换人脉，让人脉“互利、互动”起来， ◆用“共同感兴趣的事业”来维持人脉，不要形成“人脉沉淀”，要让人脉运转起来，越用越多，越用越活，越用越丰厚！ 要知道，积累丰富而“优质”的人脉，绝不是一蹴而就的事情，需要自己一步一脚印地去践行。包括不停地“更新升级”自己的“品牌形象”，不停地与他人联系，为他人提供服务。在这个过程中，你一定会有令自己感到欣喜的收获和提升！
《从零开始做人脉》的笔记-第1页
东写西读 (尽人事，才能听天命)读过从零开始做人脉页码：第1页 2012-01-29 01:45:02 实心人脉，就是那种能和自己分享各种有用信息和工作心得，互相交流工作经验，在工作方面给予实际性帮助的“圈里人”。这是通过现代型的人脉管理方式，不断积累、拓展，最终形成的精华人脉。 中空人脉，就是以旧的人脉理念所形成的看似庞大、华而不实的人脉。是那些种“熟人到处有”，名片满天飞，经常有酒肉来往，还时常把“感情”、“交情”挂在嘴边那种人脉圈。通过这些关系结识的人，很多不旦不能成为良师益友，给人猾向上的力量，有的时候还会拖人的后腿。 也许有人会说：为什么人脉不是“越多越好”呢？认识的人多了，“有用的人”、给自己带来机遇的人，才会更多啊！ 自然，按照概率论的原则，肯定是“人脉基数”大了，你碰见“贵人”的可能性就更大。但是，盲目地追求“基数”，无疑是一种缺乏效率的人脉经营方式。而且，一味地抱着“多认识些人”的目的，肯定会交下一些良莠不齐的朋友，为自己增加负担。 那该怎么办？答案还是那句话：把人脉和事业结合起来！一方面努力把自己打造成精英，另一方面，努力结交精英人脉，并通过的人脉的力量，进一步提升自己的实力，实现良性循环在高阳发的小说《胡雪岩》中，作者借胡雪岩的口，道出了经营人脉的真谛：“自己是个半调子，哪里来的朋友？” 而台湾的投资家杨耀宇也发出过这样的感慨：“引起别人心中的渴望，就可以为自己建立一个人脉大磁场。” 杨耀宇本人，因为他有投资方面的知识，周围的人都来向他咨询，他又对这一点善加利用，于是建立一个广大的人脉网络。 说到底我们在工作中需要的是自己与对方互惠互利的“win-win”（双赢）关系。如果不能建立这样的关系，那么就无法建立商务上的信任关系。 所以，在商务社会中，人脉的构成要素有以下几点： 双方愿意进行“利益交换”；双方的“期待值”，在某种程度上是一致的；双方愿意长期来往，但不会把“关系”固定化。 如果打破了这个前提，商务人脉的关系是不能成立的。 的确，所谓“私人关系”的人脉，有时也是很珍贵的。如果我们在商业活动中使用私人关系的话，很多事都可以“开绿灯”。但是，这种“私人关系”的作用也是短时间内、很有限的吧。如果谁，一旦因为借助“私人关系”往上爬，就会被别人贴上了“不劳而获”的标签。在职场人际圈子里，他很有可能遭到团体的排挤。 只有那些只顾眼前利益的“新手”，才会幻想通过“交情”或者“私人关系”达到不劳而获的目的。那些一流的人脉高手们，从来不把宝押在这个上面。 因为他们明白，所谓工作人脉，就是在自己所处的工作环境中，与对方共同成长，踏踏实实互相为对方提供利益。而私人的“交情”，与商业活动中有效的人脉，在本质上是不同的东西不仅如此，越是重要的工作，处理人脉、关系等问题所占的比重就越大。 据统计，管理人员的时间，平均有75％花在处理人际关系上，而80％的企业，其60％以上的开支用在人力资源上。难怪曾任美国铁路公司总裁的A·H·史密斯说：“铁路的95％是人，5％是铁。” 而被誉为“世界第一人脉专家”，畅销书《与鲨鱼共泳》的作者哈维·麦凯则认为，建立与维系人脉，是最被低估却最为重要的管理技巧。 西方人已经将热衷于人脉积累，擅长人脉打理的人称为“脉客”。在英文中，使用人脉、经营人脉的行动被称为“man keep”，这个词引入华人圈后，被形象地译为“脉客”。 很多中外企业精英，都兼有“脉客”的身份。比如法国亿而富（Total Fina Elf）机油的前总裁，他每年都定下目标，要与1000个人交换名片，并与其中的200个人保持联络，与其中的50个人成为朋友。 在台湾证券投资界，杨耀宇就是个将人脉竞争力发挥到极致的“脉客”。他从一个台湾南部的乡下小孩，发展到“统一投资顾问”的副总，身价应该有近亿台币之高。谈到自己是如何快速积累财富的，杨耀宇归功于人脉。他说，“我的人脉网络遍及各个领域，上千、上万条，数也驶清。有时候，我一通电话抵得上10份研究报告。” 而在国内，在我们身边，那些和我们一样每天忙忙碌碌的“上班族”当中，情况又是如何呢？ 其实早有人统计过，在国内的上班一族中，越是学历高的人，越不是那么看重人脉。根据调查小组的调查，他们发现，不同学历的人对于“机遇”、“人脉关系”、“个人能力”的重视程度大相径庭。 可见，在我国，拥有高等学历的人，普遍不重视人脉，而是依赖人个的能力。越是学历高，就越轻视人脉，同时越迷信个人能力。 在我们的工作和生活中，只有少部分人在主动地建立自己的人脉关系。而正是这些人,往往能迅速培养起自己的关系网，然后迅速发展起来。 与所以创业故事一样，人脉运筹的最终结果，必然是志同道合的人走到了一起其实贵人离你很近现在的你，也许只是一个默默无闻的小角色，与成功人士之间相隔着“十万八千里”的距离。你想认识“贵人”，可人家可能出则宝马、奔驰，入则是酒店、野墅，连打个照面都很难。 不过，对善于经营人脉的人来讲，这个距离并非遥不可及。而当机会一旦落到他们的面前，他们就会牢牢抓住，用自己的真诚和付出，让他们的人脉茁壮成长。 说到“贵人离你到底有多远”，可以参考国外研究者的一个案例。 几年以前，一家德国报纸协助研究人员进行了一个试验：帮法兰克福的一位土耳其烤肉店老板，找到他最喜欢的影星马龙?白兰度。 几个月后，报社的员工不仅找到了马龙?白兰度，而且他们发现，马龙?白兰度与烤肉店老板，两个人之间，只经够超过六个人的私交，就可以联系在一起了！ 原来，烤肉店老板是伊拉克移民，有个朋友住在加州，刚好这个朋友的同事，是电影《这个男人有点色》的制作人的女儿的亲密女友的男朋友，而马龙?白兰度主演了这部片子。 看到这里，你也许会惊呼——哇！这个世界真的这么小吗？要知道我们生存的这个世界真的很大，仅地球陆地面积，就将近1.5亿平方千米。而地球上的人口，已经超过了65亿！这么大的世界，这么多的人口，一个人要联系到另外一个素不相识的人，那简直是大海捞针。 “寻找马龙?白兰度”的案例，用实践证明了一个几乎不可思议的理论：这个星球上的所有人，从某种意义上来说，都可以通过个人的关系网联系起来，任意两人之间的最短距离都不超过6个人！ 这个理论叫做六度分离理论（Six Degrees of Separation），也叫“小世界理论”，是1967年美国社会心理学家米尔格伦（Stanley Milgram）提出的。 理论的核心内容就是：“你和任何一个陌生人之间所间隔的人不会超过6个，也就是说，最多通过6个人你就能够认识任何一个陌生人。”根据这个理论，你和世界上的任何一个人之间只隔着6个人，不管对方在哪个国家，属哪类人种，是哪种肤色。 微软公司的研究人员们，为证实这种理论，专门开展了实验，他们随意挑选了2006年的某月，记录下当月所有通过微软网络发送短信的用户地址，分析了300多亿条地址信息，最终统计得出：多达78%的用户，仅通过发送平均6.6条短信，或者说通过6.6步，就可以和一个陌生人建立联系。 据说，有关这个理论的证明试验仍然在继续，很多机构也试图通过实验否定这个理论。不管最终“六度理论”能否成立，它至少说明一个道理： 原本很大的世界其实就是一个“小世界”，地球上的芸芸众生虽然很多，但通过努力搭建“关系网”，他们中每个人，其实都有可能成为我们的朋友，不管他呆在镁光灯照耀的舞台上，还是其实，“六度理论”所提供的，不过是一个科学统计上的平均数。谁也不清楚，我们到底需要几位朋友的中间介绍，比如是四位、五位，还是七位、八位、才能碰上改变我们命运的“大人物”？但“六度理论”告诉我们，只要不懈地去做，不懈地去寻找，把经营人脉当成一件使命，贵人与你的距离，其实比你想像中要近得多！ 当然，“六度理论”不是鼓励你挖空心思去认识“名人”、“有钱人”。“名人”、“有钱人”未必对你的事业发展起作用，而改变你命运的人，很可能是位不起眼的“小人物”。也就是说，每个人的人脉，都是独一无二的。就算有一天，你幸运地拾到了比尔·盖茨或是李嘉诚的《通讯录》，也绝不会对你有什么用处。因稳尔·盖茨的贵人或是李嘉诚的贵人，并等于也是你的贵人。 你有你自己的特有的贵人，也许他远在天边，也许他近在眼前。如果你希望他早日出现，最重要的，你要用科学有效的方法经营人脉，并且锲而不舍地做下去，把经营人脉，当做 “一辈子的事”来做。总有一天，他会悄然出现在你的面前近些年，职场上流行这样一句话：“十几岁比智力，二十几岁比体力，三十几岁拼专业，四十几岁拼人脉。”然而我们要知道的是，四十岁的人脉，要靠从二十岁开始积累交际的一大诀窍就是主动。实际上，甚至可以说，交际并没有什么技巧，惟一要做的，就是主动、主动、再主动。不要害怕被拒绝，不要怕丢面子，只有主动地和人接触，你总会遇到志同道合的朋友。 正像有一句职场名言说的好：“若电话老是不响，你该打出去。很多时候，电话会给你带来意想不到的收获。” 交往的过程中，不要怕“唐突”了别人，也不要患得患矢地在意别人的态度。记住，不要退缩，在人脉的问题上，永远是“进一步海阔天空人脉，有个最大的特点，那就是“耕耘在随时随地，而收获在无意之间”。如果认不清这一点，一个人再怎么努力，也不会有好人脉。经营人脉，是一辈子的事，也是为了将来打基础的事 所以，经营职场人脉，一定要把握“顺其自然”、“瓜熟蒂落”的原则。具体说来，可归纳为三项准则： 未雨绸缪，提早准备。人脉是一项“未来投资”，要提前进行“人脉储蓄”，不能事到临头四处去“拉关系”。 与其刻意结识“大人物”，不如善待身边每一个人。 杜绝“一次性”人脉。如果人和人之间，你帮了我，我帮了你，之后就再也没有来往，这是最失败的人脉。人脉，最关键的是随时来往，随时连络。 帮助别人是“顺手”的事情。只有心里真正想着他人，你随时随地都可以为他人提供帮助。比如，下班之后，你告诉你的同事，哪里有打折的商品，这对你是小事一桩，而你的的同事却可能因此心头一暖。 做人脉，其实并没有那么复杂，也没有那么可怕。你只需从手头的工作做起，从身边的人做起，帮助你遇到的每一个人，敞开心扉和每个人沟通，把“干好工作”与“维系人脉”当做一件事来做，把与人沟通当做一件快乐的事情。长此下去，你一定能拥有适合你自己事业发展的人脉。 学习真正有用的人脉术 做人脉的本领，既有一个人的天赋有关，也是可以“学习”的。只要按照正确的“章法”来付出努力，不管你的职业履历怎样，你的性格、资质如何，谁都可以构职最合适自己的”的人脉、“帮你获得最大机遇” 的人脉。 不过，令人遗憾是，当前社会上，虽然大多数人都很重视人脉，但是大多数人经营人脉的做法是盲目的。很多“流传已久”的“关系经”、“人脉术”，往往未必有用处，也未必适合今天这个日新月益的社会。 而你，如果学到了真正有用的人脉经营术，掌握了科学的方法，你已经在人脉的起跑线上领先了别人，你会以“事半功倍”的效率，快速成成为超级脉客 关于人脉，人们经常会讲到这样一个“传闻”。据说比尔·盖茨在20岁时，他签定的第一份合同，来自IBM，而他的母亲本来是IBM董事，是她把小比尔·盖茨推荐给IBM董事长，才赢得这份具有里程碑意义的合同。 这个故事可谓街坊尽知，也常常被人提起来证明人脉关系重要性。 然而，对普通人来讲，指望老妈的可能性又有多少呢？比尔·盖茨的这个例子，与其说是靠人脉成功，不如说是靠裙带关系，对多数人来讲没什么可比性和参考性。 当前，中国正在由“熟人社会”向“陌生人社会”卒，你每天遇见的，对你生活产生重大影响的，都是一些陌生人。像比尔·盖茨那样，使用老妈妈的关系，只能证明裙带关系在“熟人社会”中的重要性。而在今天这个“陌生人社会”，人脉的价值更显得无比重要，同时，这个社会，也使得每个普通人都拥有了拓展自己人脉的机会。 在“陌生人社会”中，你必须有一个清醒的认识：所有人脉，特别是和事业有关的人脉，与“人情”、与“关系”、与“交朋友”是完全不同的事情。抱着“多交朋友”的心态，未必能建立有益的人脉。 当然，做人脉，必然会应用到“交朋友”的技巧。擅长做人脉的人，肯定是天性爱交朋友、擅长交朋友的人。而爱交朋友、擅长交朋友的人，也一定会拥有利于自己事业发展的人脉。但必须清楚的是：经营职场人脉，与“交朋友”并不相同。虽然二者有些联系，甚至很近似，但二者是两回事！ 和“交朋友”比起来，经营职场人脉，有其特有的规则、特有的方式。当然，我们可以在职场中和别人“交朋友”，也可以和朋友互为“贵人”，互相提携。但要记住：要想建立“为自己带来最大机遇”的职场人脉，要想“事半功倍”地建立强大人脉，应该遵循建立职场人脉的特有法则。 那些事业成功的“聪明人”，他们在“如何为工作积累人脉”这方面，积累了丰富的经验。我们要做的，就是彻底更新自己的旧观念，去归纳总结他们的经验，学习“事半功倍”的、真正有用的人脉经营术。 具体说来，科学经营职场人脉的方法，可归纳为五个步骤： 第一步：把自己打造成为“价值符号”。 比起“如何认识贵人”，更有效的经营人脉的方法，就是努力做到“让相关人士愿意认识我”。于是，这就需要发掘自己的价值，需要在努力工作的基础上，为自己建立一种可以广泛宣传的“可利用价值”，也就是自己的“有用性”，从而让别人愿意认识你。 也许现在的你依然“人微言轻”，但每个人都有自己不可替代的价值。做人脉的第一步，就是让你成为这些价值的“活解说”、“活名片”，并且，通过一定的技巧，让你的价值更有效的传播出去。 第二步：让自己在圈子里形成“口碑”。 在很多公司里都会出现这样的现象：获得提拔的，不一定是用数字、图表来证明的“业绩”最强的人，而是大家心里觉得“这个人很能干”的人。做人脉，其实就是把自己的价值传播出去，在相关的职业圈子里，形成一种有利于自己的“口碑”，通过口口相传，使自己的价值为越来越多的人所知。 第冉：养成“关系型”人格 很多人格、性格特点，都有利于人脉的养成。大体说来，包括：永远自信、高度的乐观、喜爱和群体在一体、帮助别人的“癖好”、善于换位思考，等等。 这里并不是让每个都成为“人来疯”，人的性格有内向、外向的区别，也无法强求其改变。但有一些利用人际关系的性格和素养，则是可以后天学习的。 第四步：让人脉互利、互动 人脉不是收藏品，要动起来才能进一步扩展并发挥作用。我们不仅要通过人脉网络形成“共赢”，人脉资源本来，也是要实现共享的。 人脉有两个根本特质，一个是“互动”，一个是“互利”。缺少这两点，人脉就无法运转起来。在归纳自己的价值并猾传播的同时，我们也要学会归纳周围每个人的价值，并传播到更大的范围中去。这样，就使得我们的人脉链像互联网一样发达。 第五步：靠做事，让人脉“运转”起来 建立人脉圈，必需与干工作、做事业“捆绑”在一起。一个人能力品级的提升，与人脉品级的提供是互动的。因工作环境而快速形成的人际关系链，质量高、稳固、实用性强，工作，是培育人脉圈最自然最重要的渠道。 不过，这五个步骤还需要不少具体的操作技巧，也有很多需要注意的问题。而本书后面章节的任务，就是更为深入地向你介绍有关这几个步骤的操作方法。 经营人脉的本质：传播你的价值 经营人脉的第一步，就是让自己成为“价值符号”。这里的“价值”，也是“让别人愿意认识你的原因”。所以，在盘点人脉关系之前，我们应该先冷静地问问自己：“你对别人有用吗？” 如同建立品牌一样，一个人与其匆忙花费精力漫无目的认识朋友，不如事先确定好自己的价值定位，然后针对目标顾客有针对性地传播。 很少有人能和地位相差太远的人建立真正的人脉关系。比如，就算我认识了李嘉诚，他也不会对我有兴趣。人不可能一开始就拥有“被李嘉诚认识”的价值，但每个人，在人生的的每个阶段，都有自己的特有的价值。 当你还是一个大学生，你的价值可能在于你成绩很棒，或者是足球踢得特别好，也可能是你长得很帅。工作后，或许你是一个电脑高手，或许是一个品牌专家，或者你在生产制造方面很有经验。而工作后你进行的“职业规划”，无非是提升你的“被雇佣价值”。 建立并标记自己的价值，这是经营人脉的第一步，也是最重要的一步。它关系到别人是否乐意认识你，哪一类人乐意认识你。 有些人虽然为了经营人脉去参加各种活动，但是公共场所很低调，不愿意介绍自己，或者介绍自己时平淡无奇，如同“念名片”，就像走过场一样。这样一来，就导致了那种“活动参加了无数，可人脉并没有拓展”的现象。 所以，经营人脉的关键，就是要善于向别人传递你的“可利用价值”，从而促成交往机会，彼此更深入地了解和信任对方。 王先生是一位有前途的青年演员，他形象英俊，很有天赋，演技很不错。但他刚刚开始在很多电视剧中“露脸”，只能出演一些重要配角。为了进一步增加自己的知名度，他非常需要一个公共关系公司“包装”他。比如，为他在各种报刊上刊登他的照片和有关他的文章，但他目前既没有钱更没有机会。 后来，经过朋友介绍，他认识了莎莎。莎莎曾经在纽约的一家大型公共关系公司工作过好几年，不仅熟悉业务，而且经常接触媒体行业。几个月前，她刚刚开办了自己的公关公司，并且指望最终能够打入有利可图的公共娱乐领域。不过，因为她的事业刚刚起步，到目前为止，一些比较出名的演员、歌手都不愿与她合作。 王先生与莎莎认识以后，两人几乎是一拍即合，他们立即达成了合作意向。王先生成了莎莎公司的代理人，而莎莎则为王先生提供“抛头露面”所需要的种种经费。这样，王先生就不必为自己的知名度花钱，而且随着知名度的扩大，他得到了越来越多的片约。 同时，莎莎也借助王先生的名气，扩大了自己公司的影响，很快就有一些娱乐圈的名人主动找上门来。二人各取所需，他们的合作关系也变得越来越牢固。 每个人的价值在不同人眼里是不同的。一开始，在多数公关公司看来，王先生是没有价值的演员；而在多数明星“大腕”眼中，莎莎的公司也是最没有价值的公关公司。 每个人都有价值，只是有待“伯乐”的发现。可是假如你根本不去传播自己的价值，又有谁会发现你的价值呢？ 实事上，做人脉的过程，就有些像打造明星，就是让你在自己的职业圈子里成为“明星”。 这就要求，你在打造自己的“价值符号”时，一定要注意，你的价值一定要有三个特点：容易让人注意，容易被传播，容易被记住。 你也许要改变过去的做法了。过去，你参加一个活动时，对于主持人要求的“自我介绍”，常常是能应付就应付。你会认真的观察别人，心中在琢磨：“哪个人我该主动认识一下？哪个人对我将来的发展有利……” 不过，现在你也许要改变认识了：要想有良好的职场人脉，你首先应该运用一定的技巧，把自己变成某种价值的“活名片”、“活标签”。然后，让你的价值更广泛地传播出去。而在本书第四章，将详细地谈论如何传播我们自己的“个人口 把自己打造成“活名片”之后的第二步，就是要尽最大可能地，把自己的价值传播出去。这个传播个人“有用性”的过程，很像写博客的过程。 前面我们介绍了日本企业家岩濑大辅通供客为自己积累人脉、从而获得成功的例子。实际上，博客不仅仅是经营人脉的一种工具，写博客的过程与方法，其实很形象的说明了传播自我、经营人脉的过程与方法。 当然，这里不是叫大家都去开博客，而扩展人脉的方法，也不仅仅只有开博客一种。有些行业的人士，可能非常适合用博客去经营人脉，而另一些人使用博客，则可能效果欠佳。 那么，做博客的方法，到底有哪些，是我们在经营人脉时可以参考的呢？ 很多人称，自己的博客是自己“日记本”、一个“内心的家”，他们不在意人气的多少。这类的博客，不是我们的研究对象。而那种“巧妙蹿红”的博客，却完全可以给我们这些想拓展人脉的人上一课： 怎么才能成为人气博主呢？首先，我们在撰写博客的时候，要有一个既独特新颖、又容易广泛接受的主题，然后不断丰富内容。 第二步，我们会寻找其他能与自己的内容相近的、有吸引力的博客，互相访问，相互切磋，组成“圈子”，针对同样的主题，不断深入讨论。 在这个过程中，博客的访问量会逐渐上升，会确立一种品牌效应。人们会说，“这个博客的内容非常好”，到后来，人们就会对你产生兴趣，他们会关注你的博客，想知道“这个人最近又发生什么事情了？”与此同时，你的文章会在各种各样的博客中被引用、被推荐，甚至有朝一日，改变你命运的“贵人”也被你加在了好友中。 我们发现，人气博客往往都有以下的特点： 博客的主题对于多数人来讲，是非常“有用”的，或者非常能引起多数人的兴趣。总之对多数人来说，有鲜明的“价值”； 博客主题很专一，并且博主很少改变主题，博客的文章内容也有连贯性；博主也很少改变自己的“昵称”、博客名称等，这样就使得博客容易被人记住； 博主对自己的相关信息很开放，比如经常上传照片，让网友看到自己的“真面目”，经常展示自己工作、生活的“近况”……； 博主们自发地掌握了一些打造“个人品牌”的技巧。比如，有一位叫“小胖星”的博主，她的博客专门解讲烹调技巧。于是她给自己设计了一个“商标”——一个像星星一样的胖胖的笑脸。在博客的每张照片上，特别是美味佳肴的图片上，都标志着这个胖星星，自然，人们很快记住了这个博客和这个“微笑的星星”。 这些都是非常容易、不用花费什么心思和精力的举手之劳。实际上，经营人脉的做法，就是这么简单。对于想掌握好人脉的人来说，“诀窍”也不过如此。 首先，你要有一个简练、吸引人、容易被记住又尽量固定的“标签”，这个“标签”必须和自己的工作价值息息相关。 比如，“我是一名电脑高手”、“我是位有潜力的品牌顾客”等等，让你的“标签”在工作圈子内被他人传播；与此同时，你要展示出开放性，除非你要以“神秘”做为自己“价值标签”，否则的话，你要主动向朋友畅开自我，这样不仅使你易于亲近，而且，你的个性特点会附着在你的“价值标签”之上，被朋友们推广到更大的范围中。此外，你要随时留心学习，向经营“品牌”那样，像包装明星那样，在自己的职业圈子内把自己“一炮打响”。有句大家都熟悉的广告语，“喝贝克，何必去德国？”这句广告语自然脍炙人口，不过，它和我们要说的“经营人脉”有什么关系呢？ 的确，在市场日益发达的现代社会，任何一种商品，比如贝克啤酒，都可以从世界的另一端来到你的身边。 可人脉就不是了，它是一个很奇怪的东西。有时，你踏破铁鞋地苦苦寻找，却从来不见它的“芳踪”。可有时，它却突然“幸运”地来到你身边。 但这种“幸运”，其实也来自一个人长期不懈的努力工作，并努力传自己的工作价值，带着自己的“价值符号”猾加进种种社交“圈子”。做人脉，需要你像一支“会走路的鲜花”，一方面努力提高自己，让自己散发出更浓郁的花香；另一方面，你不能静等蜂蝶的到来，你要四处走动，并且用敏锐的洞察力，向“可能”有机遇的方向走动。 还是说说贝克啤酒，尽管在家门口也能喝到它，可有人就是愿意去德国，在德国的环境、德国的文化中的品味贝克啤酒，那才是不一样的享受。 同样，现在读MBA很时尚，国家很多学校都开设MBA课程，但是，还有很多人，非要去国外商学院读个“洋MBA”。这又是为什么呢？ 洋MBA，自然让那些“未来的商界精英”们动心，但是，金钱是个很大的问题，据统计，在美国的商学院攻读两年MBA大约要花10万美元。对普通人来说，这实在是一笔昂贵的、咂舌的费用。而在国内，名牌高校的MBA也要花费三、五万元人民币至十多万元人民币不等，这同样不是一个小数目 那么，为什么人那么多人要上MBA？为什么很多人一定上名校的MBA？为什么人有一定要出国留洋去读MBA？ 很多人认为，读MBA，最重要的作用，在于可以建立起强大的人际关系网，因为在就学期间，同学大都是颇有实力和决定性作用的人物，他们都是业内的佼佼者，这些关系都是不可多得的财富，他们今后可能获得更大的发展，这就会为你的事业带来帮助。 全球排名前20名的MBA学校大都在美国、英国等国，但他们MBA教学的师资、设备、课程的先进性、新颖性以及实用性都大大胜出国内一筹。可更重要的原因是，在国外读MBA不仅可以拥有国际学习的经历，开阔视野，更重要的是可以拥有一批非同一般的人际关系。 在家门口读MBA可以建立起实用的人际关系网。MBA学习最重要的功能之一就是结识一批“人尖”—【行业的精英们可能都与你坐在同一个课堂上。如果没有这一点人脉支持，MBA就会贬值很多，这就是名校MBA最大的魅力。一个世界级的人脉网是千金难买的财富。尽管这会花费很多金钱，牺牲很多与家人团聚相处的时间。 诺基亚、爱立信……越来越多的世界级知名企业都相继开办了MBA学习班，目标锁定公司高级管理阶层和政府要员。企业投入这么大的精力和金钱，难道真的是仅仅为了让员工们获得一些先进的管理知识吗？ 如果单纯是这样，完全可以把他的员工送进学校，而不是自己办班。究其原因，其实这是种新型的公关策略——建立一个强大的权力人际关系网。 “人脉这东西，其实就像炒股票，也要看‘脉象’。人脉，也是买涨不买跌的。如果赶上牛市，大家都买你的人情。如果遇到熊市，你就只有被提现、遭挤兑的份。” 的确，一个没有某方面业绩的人，不可能凭空结交众多“能帮上忙的朋友”。所以说,要想人脉好，自己先要成为了“潜力股” 上一节说到，如果想有好人脉，就要首先把自己打造成“潜力股”。 而为了进一步抓住机遇，当你处在人脉的“看涨”阶段，你一定要抓住机遇，不要让它白白溜走。 如果你想“跳槽”，最好选择你的“人脉资源上升期”；如果你想实现职场上的升跃，一定要选择你人脉的“看涨期”。 27岁的杨小姐，前一份工作是某公关公司的专员。如今，则是某知名钟表代理公司的公关经理。 说起杨小姐，还没有来现在这个公司正式上班，公司就送给她一支市价20万的名表，当作员工福利。不少人羡慕她能得到这个好职位，杨小姐则说，获得职涯攀升的机会，连自己都觉得意外，因为是老板主动找上她的。 原来，现在的老板曾经是她过去的客户，他很认同杨小姐的办事能力。所以，一旦公司有缺，便将她列为候选人之一。 不仅如此，老板之所以选中她，还曾征问垢位媒体记者的意见。 杨小姐过去的工作，经常与媒体接洽，她懂得花心思，会针对不同的媒体，提供多角度的新闻。她的这份努力，得到了让记者们的肯定。所以，当有人问起杨小姐的工作能力，他们自然是多多美言了。 说到底，杨小姐的这次升职，看似是被动，其实是主动经营的。她是在一个“大家对她都很看好”的阶段，抓住了“一闪即逝”机遇，顺利实现了职业道路上的一个升跃。 再看看我们周围那些成功的朋友，他们中，绝对不会有人在“谁都对他爱搭不理”的阶段获得了升职，也不会有人在“人们对他评价都很低”的状态下被猎头挖走。既便一个人再能干，也不可能在人脉资源还非常不稳定的阶段，顺利实现职业的飞跃。 那么，怎么考察我们是否处在“人脉资源上升期”呢？对此，我们可以参考以下的指标： 是否有越来越多的人向你发出工作邀请？ 是否有人推荐你参加“交流会”？ 是否有很多“圈子”请你加盟？ 是否有些过去“见不到”的人，现在可以和他进行顺畅的交流了？ 是否感觉到，自己可以挑战过去不能完成的工作了？ 如果你目前的状态，不符合上述指标，看来你还不算是支“潜力股”。那么，奉劝你不要急于跳槽，而是应该先做好本职工作，并猾参加同行之间的交流，多从中多获得一些启发，运用到你的工作中去。 如果你很符合上述指标，这说明，实现你事业飞跃的机会可能到了。这时的你，可以考虑参加公司内部的“升职评选”，或寻找更好的工作机会，甚至可以主动向你的上司表明：你有能力承担更重要的任务，请他重新考虑你的工作安排。 不要觉得“主动要官当”是件难为情的事，如果处在“人脉上升期”，这是很有把握成功的事情。但千万不要盲目行动，你要做的，是等一切“水到渠成”之后，用“四两拔千斤”的手段，比如给上司一个小小的提醒，从而达到自己的目的。 我们之所以要借助“人脉上升期”，来完成自己事业上的“跃升”，其中的原因，是因为在我们的职业发展道路上，存在着“阶梯式”的进步过程，而非“缓坡式”。也就是在不同层次的工作之间，没有一个“平缓”的过渡——我们只有两种选择：要么跳上去！要去停留在原来的水平。 不仅如此，如果长期呆在同一个层次上，我们实力的增长就会停滞不前，随着年龄的增长，实现这种“跳跃”就会越来越难。 所以，我们要随着考察自己人脉资源的进展情况，看它是停滞，是僵持，是稳步扩张，还是突然飚升？根据这些情况，来判断我们的职业层次，是不是该 “跳上去”？ 而假如有一天，我们感觉到：自己的人脉管理，忽然变得顺畅起来，好像一投“上升气流”在催促我们。这时，很可能意味着我们实现“飞跃”的契机已经来到了！ 不过，你一定要注意的一点是：千万不要为了“跳槽”去参加交际活动！ 要知道，参加相关的“圈子”、“派对”，是为了认识更多的朋友，是为了获得更多有价值的信息，并为今后的发展创造机会。所以，在“圈子”、“派对”中聊到自己的工作时，你不要清易透露想“跳槽”，更不能在圈子里上批评你现在的老板，这会影响别人对你人品的看法。 你要尽量多给对方一些关于你工作的“正面”信息，比如，多聊一些你对于本行业的发展的认识，你自己事业的未来展望等等。多和对方交流经验，互相启发，互相帮助。也只有这样，才能让人脉的“上升气流”也吹到你身边。 原籍日本的渡边女士，现在住在美国硅谷，以私人接受业务委托的形式，为日美两国在技术方面的合作提供咨询服务。 说起自己现在的工作方式，渡边女士很幸福：“你知道吗？我奋斗了多少年，现在终于不用再回到公司当员工了！没有了会议、没有了上下班，自己的时间增加了！” 原来，渡边女士精通美日两国在技术和经营方面的知识，并且在两个国家的技术人才中间都拥有丰富的人脉。于是，作为一名“不可替代的人才”，她可以按照自己的方式自由工作，无拘无束地施展自己的才能。 在很多大企业里，我们可能都会看到一些“不可替代的人才”，他们上班不用打卡，不穿着公司的“规定着装”，可是公司却为他们开着高薪。 他们可能平时显得有些“自由”甚至“散卤，对于接手的工作任务，他们总是不紧不慢的，看上去没有一点压力。他们既便到了办公室，也看起来好像没有在为公司做工作，总是不时与人打电话，或者在网上搜索信息。可一到关键时刻，他们总能拿出骄人的工作成绩。 其实，他们之所以“不可替代”，是因为他们拥有无敌的人脉资源。 在当今天时代，如果仅仅靠专业技能来比拼，几乎没有什么人是不可替代的。因为今天这个时代中，信息传播非常快，人们通过学习来获取新知识、新技术，是件十分方便的事情。如果今天你在专业方面有所“领先”，明天就可以被别人“学走”，被别人“赶超”。 在法国曾出版过一本名为《小政治家必备》的书，书中教导那些有心在仕途上有所作为的人，必须起码搜集20个将来最有可能做总理的人的资料，并把它背得烂熟，然后有规律地、按时去拜访这些人，和他们保持较好的关系。这样，当这些人之中的任何一个当起总理来，自然就容易记起你来，大有可能请你担任一个部长的职位了。 这种经营人脉的手法，看起来不大高明，是一种 “笨办法”。不过，它却说明一个道理：不论方法的好坏，不论才智能的高低，只有猾地行动起来，你才能拥有良好的人脉！ 而事实也证明明，“笨办法”经常很有效。因为很多人在开展自己的事业时，急需要“人手”的他们，会首先想到自己“认识的人”。
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