误区一:我的产品品质好,我的品牌就好。 其实这是很多国内较大企业犯的较多的一个毛病,是导致无法成长为像拜耳、先正达这样企业的重要原因之一。其实,品牌的世界里没有真相,竞争如此激烈,酒香不怕巷子深的时代已经成为历史。农药行业很像手机行业,很多国产手机被消费者归为山寨机,就像我们国内的很多农药产品一样。其实,这并不是产品质量不过硬,而是服务的不到位!
品质是基础,要成为品牌还需要更多的用心去服务,我们面对的受众是最基层的农民,需要借助产品提供更多的服务来塑造品牌。
误区二:过于注重包装,急功近利
所以,只做包装,盲目跟风,站不稳,贴不紧,展不开,伸不远。做农药品牌,更需要有高度,有价值,不然只会赔本赚吆喝。公司的VI形象应该统一,便于识别,例如拜耳公司的盾牌、先正达的框框,杜邦的半椭圆以及巴斯夫等等。现在应该做的是做自己的品牌定位,让大家一眼就知道是你的东西才行。
误区三:只做宣传,一叶障目
品牌的品字由三个口字组成,三人为众,品牌是需要很多人口口相传,是需要赢得大众口碑的。成功的宣传,会为你的产品更加添彩,但是如果不能在保证产品质量的基础上,宣传做的再好再成功,最后终将自掘坟墓。 宣传需要“海陆空”全方位推进。空军,指的是广告、公关、活动营销等提升品牌美誉度知名度的一系列活动,陆军,则是销售政策、终端打造、渠道建设、组织架构等等落地的工作,海军,代表着一个企业在对未来宣传活动方式方法的选择及探索,如正在兴起的微营销,虽然现在农资行业企业关注的较少,但是未来绝对是一个线上线下互动的一个绝佳平台,接地气的短平快方式或许更加适合未来一代农资人农业人的生活结构。
我们可以看到,目前凡是业内能叫响的品牌在这一块都做得非常好。不管线上线下,总能发掘一些热点或者推出一些新的宣传思路。 所以,宣传需要全盘思考,内外兼修。
误区四:农药企业做品牌需要花太多钱,没必要
很多企业一直只是喊着品牌的口号,却一直没做品牌,是因为他们觉得这是一项烧钱的活动,钱多了才来做,其实不然。产品好,服务佳,体验广是目前农业行业品牌快速崛起的最好方式。体验式营销,可以帮助你在农户群体中快速传播并树立品牌。钱当然得花,但是要用在刀刃上才好。
农药市场竞争越来越激烈,做品牌,必须要产品流、信息流、服务流都做好才行,做好产品、做好服务、做好调研、最后做出正确决策,以最小投入换来最大产出才是最终目的。