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它们更爱建在郊区 如同美国的沃尔玛，大型的奥特莱斯通常也都建在远离市中心的地方。卫星城式的居住模式以及较高的私家车普及率使美国的沃尔玛大多选址在近郊，但中国的奥特莱斯不同，它选在郊区的原因主要还是出于节省地价成本的考虑—在郊区更能以较低的价格拿到大面积的土地。它们也模仿了沃尔玛的仓库式店面形式，这会给消费者一种平价的感觉。 路途遥远让奥特莱斯失去了一部分懒得大费周折的顾客，不过这也有好处。某奥特莱斯经理说：“通常去奥特莱斯购物的人目的性更强，好不容易出个远门，不会做window shopping，总要买回足够多的货才划算。” 工厂店比Outlet快 由品牌的工厂直接开店的工厂店也是Outlet的一种形式，区别无非是，它们销售的是自己生产的库存。相对于百货商店型的奥特莱斯，工厂店由于自己是生产者，会囤有更多比较新的货品。为了能按时收到有质量保证的货物，品牌一般会允许工厂在生产时有一定的产品损耗率，假设是5%的损耗率，工厂就会在原订单的基础上多做出5%的货品，以防比较多产品出现问题或是不能按时交货，工厂会被罚款。“工厂店尾货里会藏着损耗品，不过工厂店的物流成本很低，即使是新品依然能以较低价格出售，”某品牌经理说，“因此在工厂店往往比在其他的奥特莱斯更容易淘到新的货品。”尤其是像Nike、Adidas这样的运动品牌工厂店，销售的款式甚至能赶上当季。 它们不只让你在打折品上花钱 现在，郊区的大型奥特莱斯里早已不只有服装商铺，它们通常都会集购物、餐饮、休闲、娱乐为一体，是超大型、超齐全的商业空间。所以你在这里可能产生的消费也不只是血拼，还有吃饭、看电影、在游乐场玩等等。你可能最终没有咬牙买下那些大牌，但你几乎一定会为了喝口水花费一点钱。除了出租柜台给品牌获得的收益之外，商场从餐饮和娱乐上赚来的钱也相当可观。 奥特莱斯这么做的主要原因是，它们的面积太大了，顾客很难有体力坚持逛完。这个时候要用餐饮和休闲、娱乐设施把他们留下来。现在国家也很鼓励支持发展奥特莱斯这种商业模式，“奥特莱斯甚至能带动城市周边的旅游业和交通发展，被一些城市视为战略规划的一环。”某奥特莱斯经理说。 你有讨价还价的机会 不同的品牌对存在瑕疵的商品有不同的处理方式。有些商家是把这些“微瑕品” 收集在一起，放在某一家奥特莱斯打折销售;还有一些公司则把这些“微瑕品”散布在奥特莱斯的各个店铺中销售。那些明确告知消费者是“微瑕品”的奥特莱斯店铺在销售这些货品时，往往会在已经打折的基础上再推出折扣价。而折扣的力度也是视货品的破损程度而定。 而对于那些散布在奥特莱斯店中的“微瑕品”，一旦消费者发现这样的瑕疵是可以以此作为筹码和店员进行谈判的。“假设是鞋子有褪色现象，可以主动和店员或是经理交涉，通过谈判，有可能在原有折扣的基础上再便宜20%。”某品牌经理说。 特卖场可能比奥特莱斯更实惠 那些商场顶楼和底楼的特卖也是在清理库存。商场里的特卖场折扣往往没有统一的控制标准，因此可能同样的货品会比奥特莱斯更便宜。某品牌奥特莱斯主管说：“一些品牌在奥特莱斯销售库存的速度过慢，或者是品牌根本无法入驻奥特莱斯，因此需要这样的场所做临时倾销。当然还有一些品牌是为了收集市场数据，通过这样的特卖进行调研。比如顾客对于品牌款式的认可度或是可接受的价格范围。” 不过要注意这些特卖场的举办者是谁，“除了品牌自身会在商场做这样的特卖，还有专门负责特卖的商家在商场租赁场地进行短期销售。这样的特卖的品牌质量就无法得到保障了，由于进货渠道不明，产品是真是假很难说清楚。” (编辑:dq1964) |
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