|
没错，不是精品百货，也不是香榭丽舍大街，距离市中心几十公里的奥特莱斯，才是中产阶级们秘而不宣的购物天堂。 永远打折的名牌，宽阔无边的停车场，爆买几十件也不肉疼的消费体验，就像是情人柔软的小手，在他们心头反复搓揉。 每逢休息日，你都可以看见一茬一茬的中产阶级们，不辞辛劳地开着车，奔赴远郊的快乐之邦。 之所以说是情人，是因为他们很少对外谈起自己与奥特莱斯的秘密际会，毕竟在刻板印象里，坐落在市中心的高档百货与他们才是门当户对。 哪怕送你一件精致礼物，也要把真实信息暗暗藏在心里的括号，“这是我特意（驾车1小时去奥莱，在店门口排队1小时，被店员摆脸色，还和大妈争抢了半小时后）为你挑选的奢侈品包包。” 2020年了，还有人去奥特莱斯吗？不仅有，还不少。 排队半小时起步，是热门奥莱店的“进店礼仪”。图源：@棒棒糖羽君 经过漫长的居家隔离，来一场畅快的报复性消费吧（当然，是去奥特莱斯）。图源：@小红薯_6802 当然，这个大家都暗搓搓心驰神往的购物场所，也和它略显拗口的名字一样，似乎总蒙着一层蒙娜丽莎的神秘微笑。 比如，我们关于奥特莱斯最大的迷思是：为什么它们都要装修成千里之外的欧洲小镇啊？！ 比如，上海佛罗伦萨小镇： 苏州奕欧来购物村： 福州天泽奥莱。（迪士尼：喵喵喵？？） 成都时代奥特莱斯： 京津佛罗伦萨小镇。你说这不是威尼斯？我不信。
一些奥莱甚至成了网红拍照打卡热门地，比如走马卡龙色系的西安首创奥特莱斯：
图源：@依旧是小懒 或许是觉得欧洲小镇终归比江南水乡要来得洋气吧。 这大概也是奥莱的周到服务之一：为客户挽尊，让他们产生一种“虽然我买了那么多便宜货但我还是高贵冷艳的中产阶级，哼”的奇妙暗示。
叫“惊喜奥莱”未免直白土气，叫“斯普瑞斯”顿时高端大气 说到底，在奥特莱斯购物的群体们，可能是目标最明确的一群消费者。 坐落于市中心黄金地段的高档shopping mall可能还要努力捞一捞会头脑发热冲动消费的客户。但是对于奥特莱斯而言，能舍弃宝贵的休息日大老远开车过来的，就一定是真爱，啊不，为了淘打折货的。而他们，才是不会白嫖的优质客户。
那么，这些客户对价格有多敏感，就不用多说了吧？
锱铢必较是逛奥莱最重要的精神：
见识过大世面的顾客表示：7折也不过是辣鸡。
但是一旦遇到真的划算的折扣，他们买起来绝不手软。平日里在货架上高攀不起的产品们，摇身一变三折就能属于你，这诱惑谁顶得住？
一般来说，即便是折扣满地的奥特莱斯，也不是一味无脑冲冲冲就好了。 众所周知，奥特莱斯的产品折扣是根据产品定位来的：刚过季的正价店同款8折，过了好多季的五六折，过了好多季又在奥莱摆了好久的，两三折。
当然，还有一些瑕疵品和“奥莱专供”的产品的定价，就更加玄妙——只有常逛奥莱的老手，才能在最短的时间里判断这家店有没有好货。 除此之外，进门后先去哪家排队效率最高？礼金券和积分怎么用最划算？哪家店折扣最优惠？怎么淘到正价店同款？…… 这些抠门绝学又统称“奥特莱斯学”，在省钱宝典小红书一搜，就有6000多篇攻略笔记。
奥特莱斯：？我不要面子的啊 关于“奥特莱斯学”，我们看了一些小红书笔记，为你划了以下这些重点： 1.去之前先做好功课，把品牌往季的lookbook大致翻翻，到了店里更能分辨哪些是正价店过季款，哪些是专供奥莱的“次品”。 2.逛得多了，你就知道一些品牌摆放B级品（微瑕疵）的固定位置，比如某N牌家的Hash Wall，这里往往最能淘到性价比高的热门款。 3.加一些奥莱代购，他们的朋友圈是了解品牌折扣最快捷的渠道。看到梦幻折扣的话，周末直接开车来个奥莱一日游，连代购费都省了。 4.一般来说，去得早的话先去某N牌、某G牌等奥莱热门店，等你逛完一圈出来门口可能已经大排长龙。时间成本，它也是个成本嘛。 5.不要看到奥莱低到疯狂的价格就立刻买单，内心先发问三连：礼金券和积分用了吗？还能再找找瑕疵还还价吗？附近其它的奥特莱斯会不会比这家更便宜？ …… 博大精深的“奥学”永远不止理论，还要结合实战经验才能做到“一出手就是一个准”。 不过抠归抠，头势还是要清爽的，腔调还是要有的，奥莱面对的这群消费者，同样不好糊弄：
划重点：开车来的，孩子的兴趣班，陪伴奥莱成长——一个爱逛奥莱的中产阶级形象跃然纸上 奥莱的消费者们仍然希望享受到在正价店享受到的贴心服务，然而这对于客人数量远超正价店的奥莱店来说，显然有些不切实际。 所以，顾客和SA摩擦的小火花，也是各个品牌奥莱店铺评价区的保留戏码。
比如只想要买根领带却被告知要配货：
又或是遇到可能心情不太好的男sales：
尽管如此，哪怕闹到不欢而散，发誓自己再也不来奥莱受气的他们，最后都成了折扣面前的王境泽。“没必要和钱过不去～你说是不是？”
“我从来不知道我能省下这么多钱，直到我逛了奥莱工厂店”
Naive。虽然你是实打实买到了便宜的产品，但是薅奥莱羊毛？不存在的。 早在2014年就有英国媒体统计过英国购物中心每平方能产生的销售额。在普通的购物中心，一平方英尺每年能产生的销售额是300英镑，但是在英国闻名全球的奥特莱斯，比斯特购物村，这个数字翻了6倍。 如果换算成我们能理解的概念大概就是说，每一平方米的奥莱，每年能产生18万的营业额。
比斯特购物村是英国第二大旅游目的地，仅次于白金汉宫。看这装修，再看看国内一众奥莱，是不是熟悉感扑面而来？ 而以购买力强为必杀技的中国消费者们也毫不逊色。 根据时尚商业媒体华丽志的数据，上海最有名的青浦奥特莱斯2009年的业绩还只有11亿，到了2013年已经接近30亿，奥莱常驻品牌coach在2011年就已突破年收入1亿大关。
图源：@黄大小姐 而到了2018年，根据中国奥莱行业自己晒出的成绩单，奥特莱斯在中国已经成为一门年销售业绩超500亿的行业——这其中，每一位想薅羊毛的中产阶级都出了人出了力。 可以这么说，在国内奥莱行业日益成熟的当下，只要你在奥莱消费了，就不存在薅奥莱羊毛这件事。
与此同时，奥特莱斯在中国的扩张脚步也如同踩着魔鬼的步伐，它早就不再是一线城市男女老少的独享乐园。 如今在三四五六线城市，各种各样的奥莱遍地开花，正规的不正规的，开在乡下的开在城里的，卖真货的卖高仿的，应有尽有。
I.T的折扣店是比较常见的开在城里的奥特莱斯
但是虽然都叫着奥特莱斯的名字，它们的背后却是不同的资本家，其中有正儿八经的大集团，也有想趁着奥莱红利期分一杯羹的牛鬼蛇神。或许这也是为什么，关于奥特莱斯卖假货的质疑从未停止。 而且中国的奥特莱斯也继承了我们什么都要做到最大的精神，这几年越建越大。 2008年“砂之船”西部奥特莱斯说要建8万平方米的购物中心，媒体还小小惊呼；
重庆西部奥特莱斯购物广场 结果几年后，位于天津和北京之间的京津佛罗伦萨小镇，哐的一下，18万平方米，大家只能闭嘴惊艳。
唯一算薅到羊毛的，可能是奥特莱斯代购。这一新兴职业群体一般是奥莱店铺员工，或是家住奥莱附近的人，每天跑跑奥莱拍拍产品照片，再发发朋友圈，就可以轻松月入过万。 他们服务的，是那些想要讨便宜却懒得跑那么远的顾客，所以说到底，被薅羊毛的还是中产阶级呐。
这个疑问，可能存在于每一个踏入奥特莱斯的人心中。 奥特莱斯的名字来源于英文单词Outlets，这个概念最早于100年前诞生于美国，并在上世纪70年代开始大规模发展。最早是处理尾货和库存的工厂直销店，后来渐渐聚集，就成了大型购物村。
奥特莱斯在本世纪初进入中国，第一家建的就是北京燕莎奥特莱斯，只用了10年就凭折扣和低价在中国市场扎根，国人开始逐渐接受了这种零售业态。
当时的奥莱还比较朴素 随着奥特莱斯的扩张，本来只售卖库存产品的定位显然已经满足不了顾客的需求，甚至有时候会出现奥特莱斯店要和正价店抢产品的局面。 为了解决奥特莱斯的货源，一些品牌推出了专供奥特莱斯的产品线：在同一家工厂，用稍微差一点的材料和更简单粗暴的设计来压低成本，自己的高仿自己来做。 等到上架奥莱，再贴上“原价xxx，现价xxx”的标牌，制造一种“哇这个折扣也太梦幻了”的错觉——但其实这件产品从来没有被以原价售卖过。
这大概也是坊间一直流传着奥莱真假混卖的原因，其实是正价店产品和奥莱专供产品混着卖。
买了不久的牛仔裤，口袋就成了这样 国内知名民生打假节目《1818黄金眼》就曾曝光多起想在奥特莱斯薅羊毛却落得一身腥的新闻。 比如绍兴的小余在奥特莱斯买了一件Supreme的T恤。
结果却发现是国内抢注的“NEO Supreme”，和意大利山寨Supreme大概是一个意思：
杭州的小邱，一名专业的奥莱代购，也在奥特莱斯翻了车。帮顾客1千多买的鞋，穿了1小时就掉色了： 所以说，在奥特莱斯里最厉害的永远不是那些掏钱最快、钱包最鼓的，而是火眼金睛花小钱淘到好货的人，此处的好货包括但不限于正价店只过了一两季的新品，品牌经典款，或是轻微瑕疵的热门款。 不过，这几年奥特莱斯的日子也并不那么好过了。 一来，一些奥特莱斯开始试着开进城里，高昂的租金使得要维持低价和折扣越来越难。 二来，奥特莱斯能成为中产阶级的老佛爷百货，互联网也能成为中产阶级的奥特莱斯。嚯，轻点一下手机不比灰头土脸开几十公里车来得划算？ 那么你呢， 有没有奇妙的奥特莱斯购物体验？ 参考资料： 1.Fashion采访手记：奥特莱斯：“特制”的名品 2.华丽志：奥特莱斯的前世今生 3.超市周刊：奥特莱斯的囚徒困境 |
|
|
