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店面选址策略

 书香寨 2014-01-12
     对于商超的经营者来说,选址正确与否是个关键。店址也是商超策略中灵活性最小的因素,因为店址一般有较长的租期,且前期要大量投资。商超的选址不能只凭感觉和经验,无论是改造旧店址成为新商超,还是重新选新址,都要有科学的方法。(四个方面)
       一、店址的选择
     (一)选址条件。包括立地城市的商业条件(如城市类型、城市设施、交通条件、城市规划、消费者因素及城市的商业属性)和店铺位置条件(如商业性质、人口/住户数、竞争店数、客流状况、道路状况、附近店状况、场地条件、法律条件、租金、必要的停车条件、投资的最高限额及员工配置)
      (二)选址原则。商超选址的原则在于便利,一般来讲其原则有4点:
       1.店址宜选择在居民区;
       2.目标顾客应以稳定的居民为主,以店址附近的企事业单位的职工为主;
       3.若选择在交通枢纽地段开设商超,则经营内容必须视流动顾客的不同特点来确定;
       4.若选择在商业中心或老城区开设商超,则经营内容必须与商业街其他业态的商店的经营内容有互补性。
       二、店址评估标准
        店址评估的标准大都来源于经验,但因每人的经验不同,对于店址的看法会有差异,因此最好的方法通常是集合各层次有经验的人员参加立地评审。此外,还必须设定最基本的选择标准(方法有比较法、市场占有率法、选定影响因素),以进行筛选工作。
      三、审核程序
       审核程序可以分以下三个方面进行:
       (一)成立评估小组。如果开发人员对店址评估资料的判断过于主观,就容易造成开店的失败,不可不慎。为避免作业疏忽,有必要成立店址评估小组。其主要功能是明确评估小组的职责与进行商圈调查
       (二)成立决策委员会。决策的正确与否对店铺日后的经营成败有着直接的影响,所以商超必须成立决策委员会,对评估小组收集的资料进行审核。
       (三)开业后的评估与分析。营业额的估算是立地调查中最重要的一环,因为无论经验多么丰富、调查方法多么科学,都难免会有误差产生。因此在开业后,必须进行销售额的分析,并在开业后3个月内调查商品范围,调整商场的商品组合,以防患于未然。此外,开店后还要分析目标顾客和商场形象、测定商场广告宣传效果。

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