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一：选址的标准化的内容  1： 选址、抢址、造址 “选址”这个单词已经过时了，因为好店符合我们选址标准的店基本都是开着的，即使是看上去不那么好的门店，都是开着的，这样的情况下我们还有机会去选址吗？！在现代商业中，优秀的店址是越来越稀缺，好又多卖给沃尔玛凭什么？凭它经营业绩好？实际上是凭它占了那么一百多个店，其中很多店址是比较优秀的。所以我们发现现在的店址不是选来的而是抢来的，同时像沃尔玛这样的大型企业的店址是跟大型商场合作造的店址，宜家也是如此。 2：选址评估 评估从标准化的角度来讲有三个内容：评估内容、评估标准、评估应用。 所有标准化的内容都不是我们主管臆断设计出来的，都是沉底下来的，最后固化下来，并不断改进。只做单店的话可以只选择赚钱的店，但做连锁企业的选址不能单纯考虑盈利的问题，更要考虑竞争战略的问题，有时候即使这个店址注定不赚钱，但为了避免竞争对手入驻产生的冲击，也要租下来！ 选店址不是说门店赚钱就开店的，连锁的目的是做个品牌，当然如果能兼顾最好，不能兼顾如何取舍，这也就是为什么要把选址标准化放在总部的原因，它是个技术性问题同时更是战略性问题。 二：选址标准化如何形成  选址标准化的三个要素：选址流程、选址规范、选址表单。 这三要素是选址手册必须要包含的内容，选址标准化手册根本是降低风险，再在这个基础上降低成本，提高竞争力。 三：连锁企业选址体系设计的五步法  第一步：总结直接经验与间接经验（经验沉淀和提炼） 直接经验：企业开的店中，哪些开的好，哪些开得不好，开的好在选址上面是什么原因，不好又是什么原因，总结和沉淀直营店和加盟店以往的成功经验，同时进行现场的市场调研，消费者调研，通过调查来研究这个行业特征。 间接经验：借鉴其他企业的经验，包括同行和非同行的。当然类似的行业参考价值更大，我们调查下他们到底是如何成功选址的，可供借鉴的要素是什么 第二步：建立选址理论模型 考虑企业商业模式，不同的商业模式，选址肯定不同，然后参考现有的选址理论；根据选址理论框架，再概括和提炼第一步所做的成功经验，进行分门别类。通过这个过程来总结和概括选址模型 第三步：确定要素指标与权重 人流量很重要、租金也很重要，那哪个更重要呢？如果量化分析的话，它们占得重要性比利是多少？这就要进行要素指标分解和确定 第四步：验证指标的相关性 第五步：形成选址手册及审核制度 通过上面四个步骤就可以形成企业的选址手册：流程、规范、表单！同时还要注意形成选址的审核制度，谁去选，谁审核，比如肯德基就有两级的审核制度，因为选址涉及到战略层面的问题，尤其是连锁店的选址，它的审批制度设计很重要。 优秀的连锁企业选址，具体的选址人员只是拿着表单去把数字填上来，然后到了总部以后，再由总部把这些数据进行分析，权重是怎么样的，具体选址人员是不知道的，也不需要他知道，他只需要收集数据就可以了。也就说选址这个工作也会进行一个完整的专业化。 |
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