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以下爆品心得，韦物主义摘录自史玉柱自著书籍《史玉柱自述：我的营销心得》。开始的时候看到的没有脑白金，于是就改，经过几番修改之后，再调查发现一大半的消费者进了商店一眼瞄过去之后，大多数的消费者说是脑白金，这个包装盒才定下来。史玉柱：只要是面向消费者的生意，都要研究消费者。工具：伪装成玩家。玩家来游戏内心深处第一的需要其... 阅32 转0 评0 公众公开 19-09-03 12:12 |
万字长文解析｜7-Eleven如何创造价值洼地？在研究 7-Eleven 的价值引擎的时候，我发现7-Eleven 对“便利性”的认知是远超过消费者，远超过市场，远超过他同时代的所有人的。生鲜品牌和自有品牌是 7-Eleven 毛利率最高的两个环节，这归功于 7-Eleven 集中精力建设自有品牌，投入大量人力在鲜食产品开发能力。本文介绍了 7-Eleven 的两大“价值信... 阅61 转1 评0 公众公开 19-09-03 12:12 |
直到后来，特劳特中国的团队发现，加多宝作为“凉茶饮料”最大优势在于他能“降火”这一独一无二的特点，且，降火是一个全国人民都知道的概念（这里需要记住，降火是一个已知概念，我们后面会提到）。“定位的基本方法，不是去创造某种新的，不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，并去重组已存在的关联认知。”心智中，我们必须有上火... 阅118 转1 评0 公众公开 19-09-03 12:12 |
为此，重构零售实验室（RRL）作为一个拥有10万+零售人的知识社群，发布了“重构零售三段论”（如图1），通过“解构→重构→创构”三步，对“重构零售效率”提出系统的方法论与落地执行体系。在这张解构图中，一端的效率提升，直接牵动另一端的顾客价值重构，整个链条的顺畅程度决定企业的资金效率。顾客人效提升的关键在于“重构消费关系”，可... 阅99 转1 评0 公众公开 19-01-21 11:31 |
本试验以猪手为主要原料，以感官评定为目标值，结合出品率、水分含量、剪切力和色差对低温酱卤猪手的生产工艺进行优化，在此基础上进行正交试验，对各因素的显著性和交互作用进行分析，试验结果表明低温酱卤猪手的最佳生产工艺为初煮时间18 min，卤制时间150 min，卤制温度97℃，杀菌时间15 min，在此条件下进行验证试验得到的样品综合品质较好... 阅1 转自肉类技术... 公众公开 19-01-03 23:35 |
冯·诺依曼曾经提出人的效用高低取决于期望效用的数值，期望效用在经济学上至今都有着重要的意义。怎么来理解期望效用和参考点效用呢？按照期望效用理论，涨薪了，一定会增加效用，将这个值带进效用函数就ok了。不断地提高用户价值是产品能否长期发展的基本原则，而把用户（不论是C端的个体，还是B端的商户）当做一个“社会人”来看时，可... 阅63 转3 评0 公众公开 18-12-13 19:20 |
曾任职麦肯锡纽约办事处）在《专业主义：麦肯锡的成功之道》（The McKinsey Way）一书中指出，「在麦肯锡，我们发现客户……在日常生活或工作上，我们碰到的问题或许不像麦肯锡所经手的那么庞杂艰难，但是我们可以学习以同样的逻辑思维来面对每一个问题，试着将麦肯锡口中的「客户」，换成是自身所处的组织、每天必须面对的老板，透过不断地演... 阅271 转0 评0 公众公开 18-12-10 19:43 |
深度：如何把产品优势写精彩，顾客一读就心痒？当你卖数码产品、医疗产品、昂贵电器这些比较贵的产品时，你会发现它们的产品优势往往很复杂，你一讲专业术语、原理概念，文案就成了博士论文，特别枯燥难懂，读者不爱看，也看不懂。★跨界名词组合的思考逻辑：品类名——产品优势——跨界名词，最后，把跨界名词+品类名=好文案。★ 跨界类比的思... 阅50 转3 评0 公众公开 18-12-06 13:10 |
10个顶级商业思维，如何用“因果思维”让自己快速成长。思维比方法重要。任何方法和工具的背后都是人的思维模式，思考方式，最后都是人性。方法只是外在的招式，看得见的部分，而内功就是你自己的思维模式，你的思考方法，你对人性，对消费者的洞察和理解，这个是看不见的，需要我们去生活中修炼的。学习的目的就是要打开我们的思维模式，心智... 阅109 转1 评0 公众公开 18-12-06 13:09 |
10个顶级商业思维，资源整合的4个关键点，从此不缺资源。为什么很多人整合不了资源？上一篇，分享了10大顶级商业思维里面其中的一个。顶级商业思维二：阴阳思维。顶级商业思维三：整合思维。所以，我们所需要的资源，没必要全部都要自己去建设，抓住核心关键和就好。问题在于我们的思维高度不够，看不清脚下的路，忽视了自己身边已经拥有的资源... 阅66 转3 评0 公众公开 18-12-06 13:08 |
