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《史记》不简单系列10 跟韩非子学说服力 一、说服力攻心为上，攻心首先在知心 韩非子说，“大凡游说的困难，在于如何了解游说对象的心理，然后用我的说词去适应他。游说的对象实际上意在重利而公开装作博取高名，而游说的人用博取高名去劝说他，他就会表面上录用你而实际上疏远你；假如游说的人用重利去劝说他，他就会暗中采纳你的意见，而公开抛弃你本人，这些都是游说的人不能不知道的。”用今天的话说就是要对人性有深刻的认识和了解。 二、保护自己才能消灭敌人 1、秘密不能说 “行事能保密就成功，言谈之中泄露了机密就会失败。不一定是游说者本人有意去泄露机密，而往往是在言谈之中无意地说到君主内心隐藏的秘密，像这样，游说的人就会身遭灾祸。”商业秘密，大佬的秘密有的你永远不能说。 2、马屁不能乱拍 “君主有过失，而游说的人却引用一些美善之议推导出他过失的严重，那么游说的人就会有危险。”马屁没拍好是要被踢的，古往今来这样的例子太多了。 3、忠心不能乱表 “君主对游说者的恩宠还没有达到深厚的程度，而游说的人把知心话全部说出来，如果意见被采纳实行而且见到了功效，那么，君主就会忘掉你的功劳；如果意见行不通而且遭到失败，那么游说者就会被君主怀疑，像这样，游说的人就会有危险。”比如林彪就是表忠心过了分，引起毛主席警惕，后惶惶而逃。 4、浑水不能乱趟 “君主自认为有了如愿的良策，而且打算据为自己的功绩，游说的人参与这件事，那么也会有危险，君主公开做着一件事，而自己另有别的目的，如果游说者预知其计，那么他也会有危险。君主坚决不愿做的事，却勉力让他去做，君主去做丢不下的事，又阻止他去做，游说的人就危险。 5、议论别人就是死路一条 特别是在公司内部，在老板面前打小报告，玩阴的，这样迟早要出事。所以说：“和君主议论在任的大臣，就会认为你离间他们彼此的关系；和君主议论地位低下的人，就会认为你卖弄权势。议论他所喜爱的，那么君主就会认为你是在利用他；议论君主所憎恶的，就会认为你试探他含怒的深浅。 6、方法不当害死人 “如果游说者文辞简略，那么就会认为你没有才智而使你遭到屈辱；如果你铺陈辞藻，夸夸其谈，那么就会认为你语言放纵而无当。如果你顺应君主的主张陈述事情，那么就会说你胆小而做事不尽人意。如果你谋虑深远，那么就会说你鄙陋粗俗，倨傲侮慢。这些游说的难处，是不能不知道的啊。”怎么办呢？选择合适的时间地点环境，有合适的氛围，选择他接受的沟通方式来表达。 说服力怎么成功，每次方法都不太一样。怎么防止失败，保全自己，韩非子已经告诉了我们的这六条不能不谨记啊！ 三、三个具体说服方法 一、荣誉永远是老板和领导的 “大凡游说者最重要的，在于懂得美化君主所推崇的事情，而掩盖他认为丑陋的事情。他自认为高明的计策，就不要拿以往的过失使他难堪；他自认为是勇敢的决断，就不要用自己的意愿使他激怒；他夸耀自己的力量强大，就不必用他为难的事来拒绝他。”这在职场是一个非常重要的法则，所以以后做成了事，立了功，应该怎么跟领导沟通呢？相信你懂的，不过，上面的六个保护自己可不能忘。 二、旁敲侧击，曲线救国 “游说的人谋划另一件与君主相同的事，赞誉另一个与君主同样品行的人，就要把那件事和另一个人加以美化，不要坏其事伤其人。有与君主同样过失的人，游说者就明确地粉饰说他没有过失。”中国人沟通有一句话叫做“直为害，曲为益”。后来我发现，其实老外的沟通也并不都是直来直往，方式同样重要。所以，你要学会旁敲侧击，学习比喻，学会举例。 三、先混熟得到信任，再张嘴建功立业 “待到游说者的忠心使君主不再抵触，游说者的说辞，君主不再排斥，此后，游说者就可以施展自己的口才和智慧了。这就是与君主亲近不被怀疑，能说尽心里话的难处啊！等到历经很长的时间之后，君主对游说的人恩泽已经深厚了，游说者深远的计谋也不被怀疑了，交相争议也不被加罪了，便可以明白地计议利害关系达到帮助国君立业建功，可以直接指出君主的是非以正其身，用这样的办法扶持君主，就是游说成功了。”往往大客户需要足够的时间来经营，中国人的关系有一个特点，不太容易建立，建立起来之后就相对稳固。所以，只要是大鱼，值得你用时间来经营。 |
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