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阿。里斯有本书叫做《公关第一，广告第二》，一度成为这个领域的重要的畅销书之一。这本书也曾经是我所在公司有一段时间每人必读的书籍。这本书在我看来其实是贯彻了一种理念，那就是公关与广告同样重要，甚至在很多时候公关更长久重要一点。为什么名字一定要起成说是公关第一，广告第二呢？其实我自己觉得是因为，长期以来大家都把广告当成最重要的市场活动，而往往忽视公关的作用，而且大家一直以来对公关的定义有着一定的理解偏差，以为处理危机需要公关，其他的都不需要了，可是事实上，公关一样是贯穿在整个市场活动中不可或缺的部分之一。 还是一样的共享一个这本书里的例子，说是风和太阳打赌，看谁能把人们的厚衣服脱下来，为了完成这个目标，风一个劲的吹，可是慢慢的发现，人们穿的衣服竟然慢慢的越来越多，而太阳呢，慢慢悠悠的把天气变的很暖，人们也慢慢的把大衣脱了下来，于是太阳胜出。 广告就像这个故事中的“风”一样，一到推广期就大力的发力，整的广告铺天盖地，导致大家越来越冷，干脆啥也不干了，而太阳呢，就像是公关，虽然慢慢悠悠，但是逐渐的把人们的戒心给打消了，人们慢慢的开始润物细无声的接受了这种产品。 虽然这个故事讲的比较简单，但是我对这个故事背后的理念是认同的，那就是，广告与公关一起，是整个营销活动中不可或缺的部分，两个部分不是你死我活的关系，而是共荣共生的关系，两者不可单独拿出来比较，而是要放在一起共同发生作用。广告就像正规军，严格执行，立体打击，需要有雁过拔毛的能力，而公关呢，应该是政委思想政治工作，需要慢慢的随着广告一起，润物细无声，逐步解除人们心里的负担，逐步的接受党的领导。 不过呢，我还是想再澄清一下，并不是公关就第一，广告就第二，一个产品上市，仅仅做好公关就可以了，还是上面的解释，其实是因为公关长期以来受到不公平的待遇，为了逆转这种情况，作者故意拉高了它的地位。就像是2个儿子，一个个高一个个矮，个矮的弟弟总是受到欺负，父母为了逆转这种情况，就把弟弟说的特别聪明，让老大有点自卑感，不能让他总是洋洋得意一样。不过呢，这两个兄弟，父母都是同样疼爱的，呵呵。 一般意义上，行业内两者投入比例是，广告：公关=80：20，当然，并不是投入多就重要，而是因为广告费贵，而公关费用相对比较低而已。两者是同样重要的，而且需要不断的相互融合，相互促进。 |
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