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其实是这条很多业内人士参与的微博内容引发了我的一些思考。大家也许都清楚，现代的广告确实可以分为两类，一类是传播品牌形象，展示品牌定位的广告，这类广告比较“艺术”，往往不会直白的去说，我们的产品多么好呀，多么便宜呀，等等信息，说的更多是这个品牌所传达的品牌概念与品牌定位，这类广告非常非常多，越值钱，越奢侈的品牌越会用这类广告，比如chanel，比如LV，他们很少会说：“现在便宜啦，大家快来抢购吧”。当然，这类广告本身的评估就比较麻烦，很难与具体的销售额挂钩，所以导致很多广告主觉得这种做法太烧钱，甚至败家；而另外一类广告就比较“土”一点，他们做广告的目的很直白，就是告诉大家快快买啊。这类广告也很多，比如，某某“某某品牌促销，快快去全国各大超市抢购吧”，甚至会直接表明价格，引发低价抢购。这类广告不太承载传播整个品牌，他们更多的目的是引发销售，产生单子或者购买，这类广告与品牌广告比起来就显得比较直白。当然，以上说的两类广告其实并没有严格的区隔，其实电视上、网络上充斥着很多的既想传达清晰品牌，又想引发销售的广告，我不清楚此类广告的效果，但是两者之间的比例比较难把握。 上面这条微博所说的情况比较特殊，淘宝网本身就是一个商品集散地，它上面的广告确实有着两个职能同时发挥作用的情况，淘宝就像是一个大的虚拟集市，来这里的人，本来就有着购买的动机，所以这种展示很类似于在大型的百货大楼内挂广告，这些广告可以非常品牌化，也可以引导消费者说“某层502档可以直接购买”类似这种的促销广告。但是这种淘宝集市毕竟是一个特殊的广告环境，更多的广告环境其实都没有这么两者合一，比如电视广告，比如网络广告，比如 报纸广告。这种情况下，事情就变的比较复杂一点了，你既想传播品牌形象，又想尽力做促销，就有点像“既想当婊子，又想立牌坊”（呵呵，也许说的过了一点，但是我想表达的就是这个意思） 我的观点已经在上面说的比较清楚了，环境允许的状况下，两者都做也未尝不可，但是大多数的情况下，其实是很难的。这两者之间的界限还是比较明显的，这与你要推广的产品有很大关系，奢侈品做促销广告也不是不可以，但是一定不是在电视，而是在店铺里，而适合促销的品牌也一样可以做很漂亮的品牌广告，但是要把这两者结合的天衣无缝，而且效果不打折扣，这个事情真的就像“绣花”一样。 做品牌广告就像说“我是大美女”，而做促销广告就像是说“求交往”。这两者本身就有点格格不入哦。 |
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