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这个题目本身很古老，有句很著名的言论：“我知道我投的广告中有50%是浪费的，但是却不知道是哪50%”。互联网广告现在成了广告中一个重要分支，它正在拼命的抢夺着传统的广告市场，很多传统行业开始尝试互联网广告，因此，互联网广告的前景好像看起来很好。坦率说，互联网广告其实就是流量生意，有流量有关注就会有价值，有了价值就会有了收入，可是比较难判断的是价值的大小，于是就有了本文的这个题目，到底互联网广告的水分有多大？这些水分是可以挤掉的吗？ 我有个广告业内的朋友，经营的就是互联网广告，他从各种渠道代理互联网的广告，然后打包卖给广告商，几年了，这广告公司竟然发展越来越大，当初我是嗤之以鼻，但是现在看来我小看他们了。不过有天他找到我说，你看网络游戏这么赚钱，如果我拿我现在拉到的这些广告找个网络游戏或者说网页游戏去联合运营，能否比现在赚的多，这个时候我又有点嗤之以鼻了。以他现在的广告的转化率的情况，我担心连一个服务器都填补满，还谈什么赚钱。于是我反问他，你觉得你的广告的转化率可以带来多少用户？这些用户有多少会付费？他们会付费多少时间？基本上一下子就戳到了他的命门，他无言以对。其实我也是通过贩卖互联网的流量来为公司产品服务，我很清楚其中的转化情况，所以，你卖卖广告还是靠谱的，一旦你动了心思想自己搞一把，一般都会死的很惨。 其实上面这个例子就是反应了广告的一部分水分。本段中的广告我会指狭义的广告，全部是从最终的销售效果来衡量的广告价值。从这个角度来说，其实广告不光是50%会浪费，其实80%都是浪费的，这些投广告的其实也很清楚，但是由于行业发展的不同，对广告价值的判断不同，就导致大家可以容忍超过50%的浪费。最近最烧钱的就当属电子商务企业，这些企业都拿到无数的资本，所以拼命烧广告去换取流量，换取单子，可是，当你认真去算下他们的转化率的时候，你就知道，这其中大多数的广告都是有很大的浪费的，可是他们为啥要投？很显然，行业趋势使然，现在处于资本狂欢季，我烧，我就有知名度，我就会上市，你闷头做，也许能成，但是一定没我快，所以我才不管什么广告最终的效果呢，我要的是流量，要的是知名度，要的是烧钱烧的爽。这里边，电商广告单子中，我估计90%是浪费的。类似的行业还有很多，比如SNS，网络游戏等等。从传统意义上，花多少钱，带来多少收入的比例来看，这样的广告单子都是亏的，这里边的水分很大。 那么，说完上面这段，你一下子就觉得， 难道那些精明的老板都是傻子？他们都是钱烧坏了脑袋？当然不是，这就开始牵扯到了广义的广告，这个时候的广告的含义，就超越了上段内容中的广告的狭义的含义。这里边就有了品牌、知名度、美誉度、口碑等等概念，这些概念很好，确实有价值，但是这些概念到现在也是不清晰的，你无法用一种精确的描述去说明这个知名度与销售量的关系，更不能把投放的广告额与最终的销售量挂一个精确的函数关系。于是，这里边又有了水分。但是这些水分，确实是有价值的，他们不但表现为刚才说的这些概念，还表现为一定的与销量的弱相关关系，虽然你无法给出精确的函数关系，但是你又无法否认其中的弱相关的关系，于是基于以上的这些七七八八的东西，这些水分就堂而皇之的存在着了。 互联网广告的水分有多大，真不好说，但是也许是水至清则无鱼，有点水分也许是好的，就这么着吧，我没有结论。 |
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