2014年品种趋势预测

 2014年品种趋势预测
     先玉335经历连续两年的减量，在2013年有可能抬头：去年先玉335及系列改良品种遭遇倒伏和斑病双重打击，雨水大、积温高无法体现出抗旱性和早熟性的优点，是历年来表现最不好的一年，销售量也是近几年最少。在2013年，出现去年同样极端天气的几率非常小，先玉335的品种表现自然比去年好，而全面替代它的品种仍然没有出现，因此下一年的销售量将会上升。其次，品种的老化已经无法给农民带来惊喜，再呈现出过去的光彩了，在众多品种的强势制约之下，上升幅度不会很大。再次，基地的335繁育量急剧下降，由于现有的巨大库存量，注定了下一年该品种供大于求的局面，销售情况不容乐观。
    良玉系列品种（良玉66、88、农华101）需求量可能不会上升：作为先玉335区域内最强劲的对手，去年的天气让良玉系列品种发挥得淋漓尽致（倒伏、虫害、斑病、无霜期长、雨水大），高产、高抗的优势得到农民的全面认可，是良玉系列品种推广多年以来销售区域最大、销售量最高的一年。2013年气候条件的任何改变，将会削弱其与竞争品种之间的优势，可能变成劣势，因此良玉系列品种市场总体需求量可能不会有上升甚至下降。
    良玉99稳中有升：良玉99是去年良玉系列中最为突出、火爆的品种，特殊的气候让良玉99优势异常明显。但是其火爆区域有限（集中在辽宁、四平梨树、公主岭一带），加上去年繁种量有限形成价格虚高的假象，并且夹杂了很大的炒作成分，其丰产性是值得怀疑的。在今年的气候、良玉99固定品种劣势、区域适应性等多种因素之下，去年销售量大的区域面积将会下降，销量小或者空白区域销量上升，预计整体市场需求将有一定幅度的上升，但是不会太大。受去年良玉99良好的市场影响，今年繁种量急剧增长，供应量的增长远远超越需求的增量，下一年的销售结果可想而知。
    天农9增幅较大，但前景不大：天农9最大成功在于品种表现与先玉335有明显差异，具有卖点进行市场炒作。该品种的产量无法与先玉335抗衡，但是其稳定性、抗病性、抗倒性还是不错，积温的适应区域较大。很多空白区域，农民种植疲劳产生的盲目求新心理，对于他们也是一个不错的选择。作为一个差异化的品种，下一年增幅将会较大，可是最终农民还得看产量和经济效益，因此未来的推广前景不大。
    郑单958、武科2面积继续下滑：郑单958在4家京科968的夹击下，又迎来了另一个强劲品种伟科702。尽管郑单958无人能超越，但面对竞争品种差异化表现以及它们的高利润下，郑单958显得如此苍白无力，再努力的挣扎也阻止不住下降的步伐。
    金庆707、金庆121、和育187系列品种：在品种同质化严重的今天，这一系列品种无疑有较大的市场潜力。这些操作者均采用高价位的模式进行运作，它们的宣传卖点（抗虫、抗病、高产、机械收获）确实是以后玉米品种发展的方向，但是实际中这些品种能否给农民带来真正的价值，去满足高零售价（2分钱/粒）的期望？小区域、小量操作可能成功，当大量、大面积销售的时候，能否找到合适的人、适合的区域、合理的渠道利润分配来继续支撑这个高价位“概念”，还未可知。
    利民33在适应区域市场较好：利民33已经具有下一个换代品种（密植、高抗、机收）的雏形，但是由于品种推广区域不适宜导致销售停滞。一个“好品种”定位做成“大品种”，要想达到销售量大幅上涨并且能够抵御各种风险的目的，依靠直销是很难做到的，还需要靠渠道分销来减轻压力。如果利民33能够重新定位推广区域，在更多的适应区域开发并管理好分销渠道，仍然能有很大的发挥空间。
    迪卡516将昙花一现：经历了2012年与先玉335的正面交锋，实际销售情况表明，现实与理想之间的距离很大。如果去年市场主推品种没有遭遇严重自然灾害（斑病、倒伏），迪卡516很难激起波澜。通过去年前期的市场运作情况可以看到，孟山都的爆发力不可小视。但是要想与先玉335正面抗衡，必须在产量、抗性、操作理念上有全面的超越才能取胜。孟山都仅仅依靠迪卡516很难撼动先玉335在市场的主导地位，而很可能昙花一现。
    其他新品种，百花齐放：世宾338、大民168等其他新品种卖点和优势突出，如果能够找到适宜的区域、合适的操作思路，下一年销售量将会增长，在部分区域呈火热状态。迪卡517作为孟山都的下一个重点品种，已经在山东完成审定，各地也陆续进行了布点试验，能否给大家带来惊喜，拭目以待！先玉023、京科969、登海605等最新品种也蓄势待发，并且今年还会有很多新品种陆续在市场亮相，未来的市场充满了希望和机遇！

（四）市场环境变化

1、品种销售情况明显的两极分化
    A、同质化品种销售缓慢，库存积压，价格持续走低。正品先玉335价格在先锋的控制下，一直徘徊在1.1分钱/粒，而套包的价格在0.9-0.4分钱/粒不等，大部分的套包种子价格集中在0.6-0.8分钱/粒。进入销售期不久，迫于去年销售形势的不利，部分经销商就开始低价甩货，“0”库存成为上一年经营者最理想的目标。销售结束后，经营者们纷纷退货的现象更加凸显出行业的不景气，如此大的退货量也让下一年的销售形势更是担忧。
    B、异质化品种销售火爆，尤其是新品种。良玉99、天农9、世宾338等这类品种，始终处于紧缺状态，价格一路飙升，始终保持在1.5-2分/粒以上的价格，无不令人羡慕，经营者们挣得盆满钵满。高价格、农民抢购、断货，与先玉335系列同质化品种销售不景气形成极大的反差。在销售后期，由于这些品种太火，经营者在利益的驱使下怀着“打擦边球”的心理，把剩余的劣质种子、筛漏子也流入了市场，造成部分地区这些品种春天出苗不好。
    C、常见的优异品种价格中上，价格稳定。如良玉88、农华101等处于1-1.2分/粒，一直满足于市场的需求。尤其是今年农华101价格一直控制在100元/袋8000粒，得到行业内的普遍好评。
    D、价格虚高的品种，农民照样不买单。利民33、迪卡516，价格都在1.2-1.5分/粒左右，由于品种表现以及火热程度没有达到预期，加上巨大的库存和大环境影响，由前期火热逐渐变为滞销。追求高价格与供大于求的现实互相矛盾，形成尴尬的局面。

2、农民整体购种积极性很低、销售期明显后移
    A、最主要原因是没有出现令农民心动的突出品种。大部分区域没有突出的品种出现，现有的同质化品种已经无法给农民带来新鲜感和惊喜，导致宣传、订单时农民无动于衷。部分有特殊品种、炒作好的区域，农民提前购种较多。很多区域的农民购种无特殊高峰，有的市场表面上悄无声息，但是销售已经结束。农民购种的时间普遍后移，很多区域的高峰期又出现在春节之后，让人联想到了5年前的情形，农民购种的时间随着品种发展规律也回归了。
    B、粮食价格持续走低，是重要原因之一。经历连续几年玉米价格的上涨，农民对玉米价格仍然存在很大的期望。粮食价格的持续走低，加上粮食含水量高，几年前普遍卖粮难的现象又历史重演，农民对玉米的种植热情急剧下降。农民迟迟不卖粮，手头没钱购买生产物资，导致销售缓慢。所以往乡下“撒脸”送货、赊销普遍严重。减产时农民收入少，今年丰收了粮价又下降了，农民终究改变不了弱势群体的命运，“兴，百姓苦，亡，百姓苦”始终是农民最真实的写照。
    C、大雪天气、价格下滑也是导致这种现象的主要原因。去年的整个销售季连续的大雪天气，造成经营者们下乡销售难，农民上街买种难。屋漏偏逢连夜雨，冷清的市场遭遇恶劣的天气，农民面对千万个同质化品种感到迷茫，经营者面对低迷的市场气氛更加迷茫。连续两年的玉米种子价格下滑，让农民持有观望的态度。果然，今年种子又掉价了！“订单”已经成了大多数种子经营者的幻想。

3、长春种子大厦、市农科院是市场发展的必然产物
    长春种子大厦、市农科院销售火爆，车水马龙的现场与各地方县市冷清的种子市场形成鲜明对比！据不准确统计，这个销售季度长春种子大厦、农科院的种子销售量大约有2500-3000万斤，甚至更多。其价格区间为0.4-0.8分/粒，主体以0.5-0.6分/粒销售为主，个别种子价格触及底线，低至20-25元/袋（6000粒）。长春种子大厦、市农科院的价格之低、销量之大，成为行业的搅局者，提及这两个地方，种子经营者无不咬牙切齿。

为什么会出现这种现象？
    A、品种同质化为根本原因。种子质量、产量的表现无明显差异，使种子从再生产的特殊性商品向普通商品转变，农民对购买种子的需求已经从产量、质量转向价格。相反，差异大的各品种在地方卖的仍然火，受种子大厦冲击很小。
    B、种子的利润空间大是农民异地购种的另一个原因。同类品种在种子大厦、市农科院里销售的价格至少比各县市低30%，尽管销售价格如此低，仍存在30-40%的利润。由于种子大厦费用只有租金和人工费用，很少有前期的宣传成本、销售费用投入，因此在成本上与县市经营者相比有很大优势。
    C、供大于求是低价的根本。很多厂家在供大于求的现实下，为了消化库存得到生存机会，无法顾及到其他县市经营者的利益，睁一只眼闭一只眼，往种子大厦、市农科院放货销售。

这种现象的发展趋势？
    经历上年度的良好经营，种子大厦和农科院内的经营者尝到了甜头。今年，种子大厦、农科院进行了重新装修，经营面积、店铺数量大幅增加，店铺的租赁非常火爆。据悉，长春市农博园正计划模仿种子大厦，设置大量摊位在冬季吸引农民前来购种，正在招商。如果实现大规模经营，依靠农博园宽阔的场地和知名度，将又给寒冷的东北种子届扔下了一颗更大的炸弹！
    种子大厦、农科院、农博园的出现不是偶然，而是品种发展规律的必然现象。其实，除了长春之外，部分地区也形成了类似大厦形势的县市级平台。如果未来仍然没有大的差异品种出现，这种现象将更加严重，并且长期化。