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本科同学较多的进入了银行工作。而研究生将要毕业时，很多的同学也选择了银行作为其主要的就业方向。作为一个从来没有进入银行实习，只有投过一家银行的局外人，有朋友让我帮他分析下银行的offer怎么样，于是我据我所知，略微的说下银行的那点事。没有任何数据支持，所依据全部是道听途说。 本文包括以下几部分： 1银行业的未来发展空间（企业角度） 1.1行业整体规模发展趋势。（整个银行业角度） 1.2银行业蛋糕的分配。（各个银行业之间的角度） 1.3新技术对于银行的影响。 2在银行的个人发展。 2.1你对于银行的价值。 2.2对于即将在银行工作人的建议。 3银行待遇、压力、工作环境。 3.1银行的待遇与业绩压力 3.2银行的工作环境 1银行业的未来发展空间（企业角度） 1.1行业整体规模发展趋势。（整个银行业角度） 银行业作为金融行业，是在实体经济之上的经济。是实体经济发展程度更加直观的表现。实体经济发荣，银行业也会繁荣。实体经济萎缩，银行将以杠杆的效应，表现的更加明显。 首先假设我国实体经济以目前的发展状况继续发展，即缓慢发展。（预计中国经济不会继续出现爆炸式发展。） 从银行的业务范围来讲，目前银行的业务范围已经较为全面，在短时间内，不会有大量的新的业务推出。银行难以在业务丰富程度上取得突破。 其行业规模的大小，与我国的货币发行量及存量是直接相关的。我国的货币发行量，是由央行根据经济发展进行调节，所以会与经济发展需求相一致。我国的货币发行量及人民的储蓄量，会比较平稳的缓慢增长。 总结一：银行在整体行业规模发展上，会有缓慢的增长。不会有过快增长。 1.2银行业蛋糕的分配。（各个银行业之间的角度） 既然原有的蛋糕不会迅速的变大，那么，对于原有蛋糕份额的争夺，就变得更加的激烈，成为各个银行的重点。 目前蛋糕分为：大型商业银行、股份制商业银行、农村中小金融机构和邮政储蓄银行，这三者的占银行业金融机构资产的份额分别为47.3%、16.2%和15.2%。目前，又出现了以阿里巴巴公司的“余额宝”为代表的第四类网络银行。 这四类银行的实力依次降低。银行的实力，其实主要表现为存贷款规模。第四类网络金融机构的诞生，已经对前三者的市场份额发起了严重的挑战。 人们在选择银行时，最关注的两点：资金的安全性，资金的收益。在第一点得到保证的前提下，第二点就成了决定银行存贷款之战的成败因素。 在第一点上，余额宝由平安保险全额承保，在收益上，打出了活期存款近14倍收益的口号。所以，第四类网络金融机构对于前三类银行的冲击将是极其巨大的。楼主一千元钱在余额宝放了两周左右，就有1.8元的利息。 虽然服务质量也是比较重要的。但是在服务质量角度，目前各个银行都做的不错，各个银行之间难以拉开差距。 所以，从第蛋糕的分配角度来看。股份制银行，地区性小银行，特别是第四类新兴网络银行，将对蛋糕份额最大的第一类大型商业银行造成巨大影响，将会对其进行蚕食。 总结二：传统大型商业银行日子越来越不好过。 1.3新技术对于银行的影响。 技术革新在行业发展中非常重要。例如，通讯技术的进步，让无线电寻呼机（bb机）在繁荣了短时间内，彻底的退出了历史的舞台。 各个银行，目前大力推广的手机银行、网上银行。去各个银行帮业务，银行工作人员都在推广自己的网上银行。银行不仅分配到每个柜员办推广网上银行的指标要求，而且还进行业绩奖励。一个客户在柜员柜上上办理了网银，给予柜员70元的业绩奖励。 这样的推广网银、手机银行。不仅仅是迫于同行业竞争压力的做法，更重要的是对银行自身未来人力成本的节约。 在处理部分特定业务上，一台ATM比一个柜员的速度可能更快。但是成本却小的多，还能全天24小时工作。（此处缺少数据支持，但是肯定是正确的） 另外，支付宝等网上金融企业的诞生。也是新技术产生对于前三类银行机构的挑战表现。 第四类网络金融机构基本不需要营业网点。所以营业网点的网点建设成本、人员成本全部节省了下来。低成本，必然带来更高的利润率。高利润率，就可以反馈给客户高收益，又会吸引更多的资金进入，从而进入良性循环。 总结三：银行业的发展规模，其实可以称之为慢慢缩减。至少在从业人员数量上，会慢慢的缩减。 2在银行的个人发展。 银行业与其他的就业方式相比，有：“起点高，发展慢”的特点。 2.1你对于银行的价值。 银行是存款贷款的。哪个员工能给它带来存款，谁就是有价值的员工。你能够给银行带来的存贷款，基本上就是你社会资源的体现。 你对银行的价值≈你能够给银行带来的存款 传闻例子：一个刚毕业的学生老爸是社保局的局长，当地社保资金几十亿直接存到了她工作的分行，她就升副行长了。 其实银行就是个企业，不是慈善机构，谁能够企业带来效益，企业就给谁高工资高待遇。 在同学面试银行中，银行的HR会经常考虑同学们的社会背景资源。有的商业银行更加直接，在面试中直接开口问：“你有什么社会资源？” 总结四：拥有存款资源，就对银行是最有价值的员工。 2.2对于即将在银行工作人的心态问题。 其实2.1分析略微的功利化社会化，但是我们本身就是这个社会中的人，“规则”是即成的事实，我们没有能力去打破与改变它。而且本身“规则”很可能就是正确的。 对于没有雄厚的社会资源的人，也有很多在银行得到了事业的发展。毕竟原本就有社会资源的人在社会中的比例很低。不是高帅富，也可以活的阳光光彩。 通过认真踏实的完成工作，相信也是能够带来不错的职业晋升的。 3银行待遇与工作压力。 3.1银行的待遇与业绩压力 银行业的待遇是普遍高于社会平均水平的。就是这就是所谓的“起点高”。如果选择房地产等行业，有可能几年后工作会翻倍，银行的增幅相对就会小一些。 银行的工作人员基本分为： 柜员类（现金柜员、普通柜员、综合柜员、低柜柜员、大堂经理）。 客户经理类（零售客户经理、对公客户经理、信贷客户经理、理财经理） 其他后勤类（会计岗位，采购岗位等后勤支持岗位） 简单来讲，可以说是5:4:1的比例（大体数据）。在银行里，柜员与客户经理是人员最多的，也是银行最基本的职位。 至于后勤类的。必须是非常“硬”的关系，或者是原本的老员工为了清闲转岗去做，基本不会对外招聘。 柜员的压力相对于客户经理是要小的，待遇也很高。有的人就是做一辈子柜员，他也很开心。 客户经理的待遇浮动更大，但是拿到高薪的人更多。客户经理维护客户关系工作量比较大，像酒席场合更是难以避免要出席。谁让这是个向别人要钱的工作呢！ 有一个说法，叫做“网点不同，待遇不同”。这个是事实。即使同一个银行同一城区的不同网点，同样的岗位的员工拿到的待遇也可能差异很大。 银行的业绩考核分配，“网点”是个很重要的考核单位。行长的主要作用就是给网点拉业绩的。例如一个“网点”的业绩额度是五个亿。行长自己搞定了四亿五千万，那么，其他的员工只需要去凑够五千万的业绩就可以高高兴兴的拿奖金了。如果行长自己只拉来了三个亿，那么其他的员工就需要去拉两个亿，才能够满足网点的业绩考核。 这个是从行长的角度来分析。还有很多别的因素影响，例如地理位置的区别。例如某个网点，周围的都是高档小区、大企业。那么，同样数量的存款客户自然本身能够带来的业绩就高。决定银行业绩的不是服务的客户数量，而是由客户带来的存贷款数额来决定的。 3.2银行的工作环境 银行的工作环境还是不错的，在室内冬暖夏凉、烈日晒不到。每天面对很多的客户，也不会觉得时间无聊（有去国企做财务的经常喊上班没事干）。客户中，大部分还是非常的友善的，当然也有极少部分刁钻的，但是做什么行业，都会遇到难缠的客户。 同事之间的工作关系特别融洽，每个人的业绩基本是独立的，大家没有什么利益上的冲突。少了很多单位里勾心斗角的事情。 每天做的事情重复高，但是面对的人不一样，也算是有点调节了。 银行，算是一个比较棒的就业选择。有着高于社会平均水平的工资待遇，稳定的工作地点，较为融洽的工作环境，体面的社会地位。但是其缺点也较为明显：银行业前景不够光明、个人发展比较靠社会资源、工作内容单一。 在就业形势极其困难的今年，同志们得到offer实属不易。我在这祝同学们都有自己满意的offer！ |
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