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当产品过时或质量过劣时，可想办法需找产品的第二次生命，让看似死掉的产品活起来。一般来说，可根据实际情况，灵活运用以下反败为胜的策略。 （1）改变产品特性 当公司投资生产的产品不能被消费者接受时，可试着改变产品的特性，并对它进行重新定位。 一般来说，在改变产品特性时要注意以下几点： 1、注意对产品进行准确的定位 2、 注意寻找市场突破口 3 、注意对市场进行细分，突出产品的特性 （2）改变产品用途 产品和人一样，都有一个生命期，当产品的成长过程结束后，就进入衰老期，从而使销售骤减，利润急降，甚至开始赔本。此刻，如果完全弃掉产品，也许还没收回投资成本，或者是放弃产品后公司还暂时找不到合适的替代产品。总之，放弃已投资的产品会给公司带来败局。在这种情况下，可考虑改变产品的用途。 一般来说，改变产品的用途可以从以下几个方面入手： 1、分析该产品以前的用途，思考该产品还可以用于哪些方面； 2 、分析该产品以前使用对象有哪些需求，该产品能否满足他们的需求，或稍微改变一下之后能否满足他们的需求； 3、 分析需求市场的变化，思考该产品如何做出适应市场的改变。 （3）改变商品的市场取向 有时导致产品没有市场的原因，是因为产品的定位不正确，这种情况下可用改变产品定位的方法反败为胜。产品定位是私营公司经营策略的一种行之有效的办法，可以引导经营目标的实现。但产品定位必须附在市场的机会里。机会在哪里？经营者必须首先弄清楚这个问题，除了寻求差别的利益之外，还需要充分考虑私营公司资源和市场机会成功的吻合度。另外，所定的位是否能最大限度满足消费者的需求等等，都是产品定位的基础。 一般来说，在改变产品的定位时要注意考虑以下几点： 1、产品的主要顾客应是哪些群体，他们在产品上主要寻求的功能是什么； 2 、产品消费者的经济水平如何，他们接受什么样的价格 3、 产品消费者将在何时、何地、通过何种方式来购买 4、产品消费者文化、心理、偏好生产方式等其他特点。 （4）制造需求 有人说，优秀的公司满足需求，伟大的公司制造需求。对于私营公司来说，如果投资生产的产品在市场上没有需求，产品无法销售出去，那么公司的投资就只能石沉大海了。这时，如果能制造需求，也能焕发商品的第二次生命，那么私营公司又可分享反败为胜的硕果和喜悦了。 |
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