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广告策划如何适应产品生命周期的变化？
答：广告周期分为三个阶段，即导入期、成长与成熟期、保持期。 （1）导入期的广告。 这一阶段是商品生命周期开始的广告阶段。这时期限新产品刚进入市场，消费者与潜在消费者对此产品毫无所知或知之甚少，对该产品没有需求欲望，所以购买者较少。这时期的广告不仅要告知新产品的存在及其特性、功能，更重要的是启迪与开发消费者的需求，培养他们的新需求、新习俗与新观念。因此，处于开拓期的广告是广告生命周期的初始阶段，但也是最关键的阶段，广告人必须花费人力和物力去研究消费者的心理需求，了解商品或服务的特性、要点，了解市场的环境。只有这样，才能确定广告的诉求点，才能创立出富有新意与魅力的广告，起到导入期广告应有的作用。 （2）成长与成熟期广告。 竞争是商品生命周期这一阶段的主要特征。这个时期的广告要致力于策略、创意、手法各个方面的创新和配合，要竭尽全力发掘出有特色的诉求点，宣传本商品的优势，争夺销售市场，确保商品在市场中稳定的占有率。 （3）保持期的广告。 这一时期的商品，由于竞争期广告的大力宣传以及各种促销手法的配合，已为许多消费者所知所用。如何保持已有的胜利或维持骤减的市场销售，迅速改弦更张，重新发起新的攻势是此阶段的关键问题。这时期的广告重点，是对现有消费者的提醒和对新产生的购买者的告知，使他们继续购买或使用其商品。 |
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