【原】当商品分析人员学会了“陈列”技巧后

产品的生命周期是指商品从新品上架到收仓，期间过程中有效的销售时间，商品人员根据不同品类商品的生命周期差异，包括季节，气温，地域，订货的深度等因素，进行不同的针对性商品策略。

同理 ，零售陈列部门也会随着产品自身不同阶段，进行陈列的必要性调整，但是大部分企业部门之间并没有更好的配合与衔接，陈列做陈列，商品做商品，特别是商品季中的调整。

条件允许的情况下，商品和陈列一定是要综合分析，紧密配合，通过数据分析与陈列技巧，合理安排售卖期不同的商品进行重点与非重点的陈列安排，以达到利润最大化。

以下为陈列与产品生命周期结合的几种方式：

1、商品导入期之前陈列

2、商品导入期陈列

3、商品成长期陈列

4、商品高峰期陈列

5、商品衰退期陈列

6、商品清仓期陈列

1、商品导入期之前的陈列特征与技巧

商品导入期之前，更多是某些部分产品（可以与上季很好衔接的产品）部分门店的上市，特征是商品少，陈列面有限。

2、商品导入期特征与陈列技巧

商品的导入期，一般品牌上市会早一些，所以不论是哪个季节商品，就单纯的商品刚需来说，没有足够的购买欲望。从商品上市陈列到消费者购买，需要有一个缓冲的过程，这个过程则需要陈列的特征更加突出，包括时尚度与陈列特点等等。

商品导入期一般两种类型的消费者比较明显，一种是时尚型的顾客，一种是品牌的VIP忠实顾客。该阶段，门店管理者要以“节目预告”以及时尚流行信息的传递和引导为主。

3、商品成长期特征与陈列技巧

在商品销售的成长阶段，陈列需要突出的是“调整”。要让商品的陈列随着不同门店不同品类商品销量的变化，而不断适时做陈列调换，其中重点突出各个时期与门店的商品主推款。由于商品实际需求，该阶段消费者的购买习惯从潜在顾客的“关注”“兴趣”转向实际“购买”。

4、商品高峰期特征与陈列技巧

某类产品在自身生命周期的高峰期时，由于市场竞争的白热化，该阶段门店商品陈列容易陷入与竞品的各种活动竞争中，此时该品类商品也要逐步缩小其门店陈列店铺范围，或改变店铺中的陈列位置。

5、商品衰退期陈列

商品到了这个时期便要展开降价促销,这时需要打出具有冲击性的价格。以便早日将商品售罄。

6、商品出清期的陈列

商品出清期，这个时候的商品通过各类促销活动进行清仓处理，如何最大程度的出清商品的该阶段的一大特征 ，同时需要注意的是，尽量避免或者最小程度的损及店铺或者品牌形象，因此在店铺陈列方面要做好规划。