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新春伊始，很多从事过保险的朋友向我咨询有关直销的情况，我也是特别感受到了大家的一些压力。作为一个老的直销人，倍感一种责任。说实话，把一张“纸”卖出去，也就是把一个无形的产品订单卖出去，这的确需要行业的魅力，更需要一种超强的能力，所以，我们经常开玩笑讲，做保险的不是人，而是人才！我们应该由衷敬佩他们！ 2001年中国政府入世曾经向国际社会做出承诺，要放开保险和直销这两个市场。10多年来，受国际、国内诸多因素的影响，这两个新兴的行业却是经历了不同的历程。一个犹如冉冉的夕阳还在映着余晖，另一个却是在“疯狂”和诋毁相伴中来拥抱和接纳着越来越多的先知先行者，并且正在引领和影响着一个民族经济和社会生活的新走向。 理性的分析，我们才能真正看到： 1．保险卖的是无形的产品，而直销卖的是有形的产品。保险的产品包括人身意外、医疗险、车险、财险，当然现在的保险业也逐渐趋于投资理财、保值增值，保险业开始和银行业抢食蛋糕。直销卖的是有形的产品，而且是家庭日常生活要用的产品，比如牙膏、沐浴露、洗发水、保健品、化妆品、日用品等等。一般情况下无形的产品比有形的产品难卖，因为它看不见摸不着，需要你费很多口舌，才能讲清楚、说明白。而直销卖的产品是有形的，产品好不好，做个产品演示看一下或体验一下就知道了，简单明了，更何况大多是日常生活必须要用的一些产品。 2．保险的薪酬制度是单层次的，而直销是多层次的。以你做保险为例，我们是朋友，你们保险公司出来一个新的险种，你给我讲了一下，我觉得不错，我们又是朋友，我就买了。后来我介绍了10个朋友，因为跟我关系很好，在我的分享之下，他们10个人也买了你的保险，保险公司会给你很多提成，但不会给我。你可能会出于朋友的关系、感谢我，请我吃吃饭或送我个礼物，但从保险公司的薪酬制度上是没有给我明确的奖金提成的。如果我这10个朋友每人再介绍10个朋友、100个朋友都买了你的保险，而这所有的朋友都会和我一样拿不到你们公司的任何奖励。除非我也去参加保险的考试，在你们保险公司挂个名，但那10个朋友、100个朋友不可能都来考试挂名吧？如果你在做直销，我们是朋友，你们公司的产品很好，我家里也的确需要，不在你这里买也要去别的地方买，于是我办个消费型的会员卡。我介绍10个朋友来消费，他们都办个会员卡，反正是家里要用的日常生活用品，那么直销公司不仅给你奖金，而且给我奖金，按照业绩一分一毛都算的很精确，打进我的银行卡里。你请不请我吃饭、送不送我礼物都无所谓，你也不会感觉过意不去。如果我这10个朋友每人介绍10个朋友100个朋友来消费，都办个会员卡，公司不仅给你发奖金，也给我发奖金，而且也给那10 个朋友发奖金，有没有发现这样有利于把口碑宣传转化为实际的经济价值？比如说你经常给烧菜很好吃的饭店或服装款式很好看的服装店无意之中做了免费的口碑宣传，口碑造就品牌，品牌是有价值的，直销的奖金制度是把老百姓的口碑宣传转化为实际经济价值的经典案例。不是吗？ 3．保险是短平快激励政策，直销是长远激励政策。你在保险公司不仅自己开发客户，而且要做大就要建团队，团队每个伙伴也复制你的做法，去开发客户、建团队。保险公司的提成看起来的确蛮高的，初看起来的确比很多直销公司的奖金提成要高，但保险公司的佣金提成是单层次的，或者说不是无限代的。你直接开发客户资源产生的业绩可能提成很高，有的竟然高达30%以上（以后就逐年递减了），但团队整体的业绩提成就少了很多，大多数不超过5%。直销公司的奖金提成初看起来的确不如保险公司的高，大多数是10%-15%，但这个提成是团队无限代整体业绩的10%-15%，这就不得了了！就相当于10万的30%和100万的10%相比，你要哪个？保险公司的薪酬政策侧重于奖励新开发客户资源，不断地激励你去开发新资源，因为提成高，所以见效快，而一旦你离开这家保险公司，什么都没了。直销公司的奖金制度侧重长远的激励，帮助你建立一份长长久久的事业。 4．你开发的客户资源最终是谁的？如果你做保险3年积累了1000个客户，如果有一天由于某种原因你不做了，你离开了这家保险公司，请问这1000个客户还是你的吗？这1000个客户以后给保险公司带来的经济效益，保险公司还会给你佣金吗？不会，因为你已经离开了。如果你做直销3年积累了1000个会员，如果有一天由于某种原因你不做了，请问这1000个会员及他们的家庭就不消费日常生活用品了吗？还要消费！他们不会因为你在或者在而用或者不用日常生活用品（比如洗发水，你不在他们就不洗头了吗？比如漱口水，你不在他们就不漱口了吗？比如我们还有卫生巾，你不做了大家就不用卫生巾了吗？……）只要这1000个会员还在日常消费，直销公司就会根据消费额给你计算提成发奖金。也就是说你做的时候有钱赚，不做的时候也有钱赚，真正实现不在职收入。你说好不好？ 5．销售保险有区域限制，而直销生意可以在全国乃至全球运作。现在有些保险公司开始尝试取消区域限制，可以在全国卖保险，但还是有很多不方便，比如你在上海做保险，广州有个人要买保险，这里就有很多问题要解决，售前、售中、售后服务等等。而如果他想做保险，也很难选择与你合作，因为你离他太远了。所以在中国99%的保险从业人员都是在他生活所在的那个城市里开展业务，很少有开外地市场的，这样的话，格局就小了很多。格局就是结局！干大事业要有大格局！直销行业避免了这些问题，直销本来就是无店铺销售，发货、物流都是直销公司解决，互联网、电子商务让直销生意如虎添翼，不受区域限制，放大格局，让事业走向全球！ 以上的分析，自然难免有偏颇之处，同时也是真诚期待一切有缘的朋友，能真正看懂什么是行业？什么是趋势？相信一个充满无穷魅力的创业平台，一个一生中难得的重要机遇已经出现在您的面前：可以改变您一生的事业良机------一台电脑，一根网线，足不出户，穿着睡衣，轻松自由网上创富！ |
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