前不久,一位认识多年但不常联系的朋友找到我,突然就来这么句: “你们做保险的素质都这么低吗?” 还没反应过来的我只好回了一个大写的: …… 一顿畅聊,他跟我吐糟了这么个情况: 之前有个保险同行帮他做咨询,可是最后没成交,后面就来了这么一句:自私,不爱自己,不爱家人。 记忆中,他乐观、孝顺、有爱心,人缘极好,而且家境不错。想着他们家肯定已经买了不少保险,不佛的我,每当有好产品的时候,都会给圈里的朋友发发私信分享下,但唯独没发给他。 (请原谅我为自己的懒惰找借口) 这样被误解,他真的不要太冤!而且,我也是 作为票圈里,最懂保险的那群经纪人的一份子,对于所有来咨询的亲戚朋友,买不买怎么买都是你的权利,尊重(不代表认同)客户的意愿,是从业者的基本素养,所以我从来只评价自己。 虽然我这里没有市场上100%的保险产品,但是肯定可以满足客户100%的合理需求。 让您清楚风险,明白保险是我的义务。 有幸能成交,产品和后续的服务都不会辜负您的信任。 没买的话,肯定是我工作没做好。 话说回来,我们给客户做咨询,石沉大海是常有的,偶尔石头还没扔就被拒绝了,归根结底,还是对客户的想法和需求不了解。 抱着关心态度和专研精神,咱来了解下,不买保险的亲们一般是咋考虑的: (这么有爱的图片仅作呈现,切勿对号入座) 什么是保险?
保险, 如果爱了,那都是真爱啊。 (全文完) |
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