【原】为何要选择专业的保险经纪人

通常企业主购买财产保险并不是对可能发生的潜在风险具有主动管理意识，而只是出于已发生安全生产事故或者媒体报道的社会热点新闻。但是保险条款以及责任专业性与复杂度就意味着企业主只能借助专业中介方去制定方案、遴选产品。

根据中国裁判文书网公开公布的保险合同争议纠纷判决案例显示，由于保险代理人不专业不敬业导致未能给企业主配置适合且完备的保险方案，并在后续定责定损理赔环节发生合同纠纷不在少数。很多保险代理人连企业所处情况与面临风险都没能掌握清楚，就套用一个简单方案，保障范围与保险额度都无法覆盖风险敞口，这就丧失保险作为风险转移唯一工具的意义。

而在同等价格条件下，保险经纪人站在客户立场，代表客户切身利益，根据客户自身情况去筛选市面上所有财产保险公司的产品。从企业信用风险、经营风险甚至战略风险着手，分析项目情况，精准匹配财产综合险以及特约扩展责任。对比保险代理人“简单粗暴”套用现成方案，保险经纪人通常会投入时间精力做多轮前期沟通、现场背景调研、搜集资料并还原全貌、设计调整产品计划方案，个中心血都将凝聚在这张保单里。

以产品为导向的保险代理人和以客户为导向的保险经纪人将会在正向激励机制的宏观背景下各自发挥重要作用。