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□本版采写 信息时报记者 陈川 报业寒冬？纸媒将死？面对互联网、新媒体的冲击，近年传统纸媒生存环境的恶化已是公认的事实。在坚守纸媒的同时，报业人士也在积极寻求突围之路。近日出版的《中国报业突围之路》首次以发行为突破口，提出未来报业要突破数字化转型中的盈利瓶颈，自救之道在于“云发行”。 三位作者徐正龙、苏家翔、文之强都是报纸发行行业“老枪”，他们身处发行前线，对报业的变化最敏感，对报业的艰难现状深感“心痛”。他们都经历过上世纪90年代中国报业的第一次市场化转型，在今天面对媒体第二次转型，他们大胆设想将云计算技术运用在报业发展上，将数字化新闻资讯内容通过各种手段传递给读者，并实现盈利。这正是目前转型中的报业急待解决的难题。 用徐正龙的话说，就是三个“卖报纸”的，向转型中的中国乃至世界报业贡献了自己的思考，“希望能给在寒冬低迷中的报业人一点积极的正能量，如果能给中国传媒人一点启发，一些思路，善莫大焉。我们相信，现在是黎明前的黑暗，春天不会远了。” 中国报业第二次转型也要从发行开始 信息时报：近几年，随着互联网、新媒体的崛起，传统纸媒生存环境的恶化已是公认的事实。这本书的出版适逢其时，这是怎样一种机缘？ 徐正龙：我做报业发行20多年，近年看到互联网来势凶猛，报业转型困难，发行人员在水深火热之中，有什么办法解决呢？不知道，很痛苦。2004年，我曾经写过一部《发行有道》的书稿，后来因为种种原因没能出版，一直觉得遗憾。 今年3月，文之强和苏家翔来南京的我家。在南京期间，我们参观了一家科技公司，是致力于为报纸数字化转型搭建发布平台的公司，生产了可以看报的大型触屏机器，先进技术让我们赞叹不已。 我们都干了十几二十年发行，原来都是在一起战斗过的同事，一直在发行最前线，对报业发行可以说都是老枪了，传统发行的艰难让我们常常感慨万千，经常在一起探讨报业问题。受到这家科技公司的启发，又有《发行有道》的基础，回广州后，我们决定着手写这本书。 信息时报：近年从报业角度出发探讨传统媒体与互联网融合，转型盈利模式的书也有一些，你们认为这本书和其他著作的不同之处在哪里？ 文之强：我们看过其他一些著作，主要是从笼统的大形势讲报业怎么转型，而我们是从发行这个着手点开始，深入进去。范以锦的评价是，相对比其他学术著作，我们这本书的实操性更强。 一家报纸可以没有广告，但不能没有发行，发行是生存之本，广告是致富之本。大家都知道报业困难，都知道要向互联网转型，但具体怎么转，不知道。报业首先是一个企业，盈利模式是一个很关键的问题，也是至今为止其他书都没有解决的。像现在很多报业开发APP，开通官方微博、微信，做网站，这些探索也有赚钱的，但对报业来说还是很不够的，形成不了一个盈利模式，而我们的“云发行”系统解决了这个问题，也是这本书最大的亮点。 信息时报：这本书对报业同行的启发是什么？ 徐正龙：我认为，这本书有两点值得报业同行关注。 第一，报纸的销售规律是二次销售，第一次销售是发行，第二次销售是广告。没有第一次的销售成功，第二次销售的广告就无从谈起。 互联网时代，我们认为，报业二次销售的规律依然不会改变。很多人对此是怀疑的，说互联网都是看点击率了，不需要发行了，但互联网是没有边界的，而特定地区的广告主还是希望产品能在特定地区发行，所以发行的规律依然没变。 第二个亮点，报业必须向互联网转型，而且必须像第一次转型那样从发行开始。报业第一次转型是从计划经济转向市场经济，报社自办发行，是发行先行的。现在第二次转型，我们认为还是要以发行作为突破口，只不过第二次转型的发行是“云发行”。为了适应互联网的规律，在书中我们提出了“云发行”的概念。 云Pad由报社定制内容，读者随时看到新闻和广告 信息时报：刚才你们提到“云发行”这个概念，认为这是媒体转型盈利的突破口，什么是云发行？ 徐正龙：云发行，就是云载体的发行，是云计算技术在报业发展上的综合运用和系统工程，就是将数字化新闻资讯内容通过各种手段传递给读者，并且实现盈利的过程。 传统报业以报“纸”作为载体的时代，运营和盈利模式很成熟，但现在这种模式出现了问题，问题在哪里？就是载体的问题。因为报纸这种载体不再受青睐，大家把视线转移到各种各样的“屏”上了，这就是市场导向。互联网就是分享，互动，超链接，即时，现在智能手机就像人的器官一样，不可或缺。所以我们报业转型要做的，就是跟着读者的视线走，首先在“屏”上实现突破，然后围绕“屏”这个载体展开各项工作。 但现在电子载体也很多，如PC，阅读器，Pad，手机，哪种最方便？我们认为使用平板电脑读报是所有移动屏中最方便的，也就是云Pad。 现在的报业APP，读者不主动打开的话就无法实现二次销售，云Pad最重要的是，由报社定制内容。这个Pad表面上跟其他平板电脑一样，功能也一样，但在这个操作系统里，报社必须做“手脚”，深层定制新闻和广告一起的版面内容与操作系统，界面是报社规划好的。读者每天必须一页页翻过我们的报纸后，才可以进行其他操作。此外，云Pad要便于携带，读者可以免费看报，随时看到报纸，随时看到广告。 信息时报：市面上也有其他平板电脑，对于报纸的读者来说，云Pad的吸引力是什么？ 徐正龙：我们首先针对的是报纸的老订户，因为他对这张报纸有感情。我们以远低于同类平板电脑市场价的价格，将云Pad送给读者，让他们预订三年报纸。 云化后的报，可以超链接，可以分享，可以点击，连广告都可以做到视频化和音频化。在报纸内容之外，其他功能跟别的平板电脑一样。这本身就是一个改变了的世界，读者阅读习惯也会发生变化了。 苏家翔：云Pad还有一个好处是可以随意调整字体大小，方便个人所需。看新闻还可以互动，评论。我觉得现在是做云Pad的最佳时机，因为现在读者对报纸还有感情，还有阅读习惯。 “报魂”是云发行的基础和命脉 信息时报：从传统纸质到数字化的“云发行”，对传统报社的影响是一系列的。首先对发行会带来什么样的改变？ 徐正龙：以后发行人员不是上门订报了，而是改成推销云Pad。云发行首先对发行人员来说是一个解放，现在发行人员很辛苦，披星戴月送报，但薪酬不高，所以留不住人。未来三五年，假如30万订户中有20万都拿云Pad了，那有多少发行人员被解放出来了，他们就可以去做电商物流。对报业来说，节省大量人力资源，也可以搞电商平台。 当然，云发行对发行人员的要求很高，他要懂互联网，要有现代思维，善于沟通，向读者推销。因为改变人的思想很难，但思想一旦改变了，世界就变了。要让读者接受云发行，需要发行员去说服，去沟通，所以我们说“结果是想出来的，发行是说出来的，团队是打出来的”，一定要创新才能突围。 信息时报：对采编的要求和改变又是什么？ 徐正龙：其实，云报还是“报”，报魂是云发行的基础和命脉。所谓报魂，就是报纸的精气神，是报纸秉持的立场和弘扬的价值观，如真善美，公平正义，惩恶扬善，这些力量最终汇集成报魂，影响社会。如果一家报纸没有“报魂”，就像一个人没有灵魂一样，读者不会喜欢看的，这一点是不会改变的。 文之强：报社结构将发生根本变化，营销中心将会是发行部和广告部的融合。内容中心更强调数字化的内容，发布的有可能是经过改进或转化的采编内容。这对传统采编是一个挑战，因为云Pad涉及到视频，后台，记者编辑都要向这方面转型。 未来十年报业是“双腿”时代 信息时报：现在对报业纸媒的悲观论调不少，能否预测一下未来报业的发展趋向？ 徐正龙：未来十年，中国报业一定是“双腿”时代。一条是传统的印刷版报纸发行，另外一条是数字版发行。 传统报纸将来只是满足一部分人的需求，不是主流，但美国学者菲利普.迈耶说报纸“正在消逝”，又太悲观了。人是习惯的动物，新媒体有冲击，但不会立即取代纸媒，两者会在相当长的一段时间内并行不悖。 如果报业能运用互联网发展的优势，摒除传统报纸发展中不适应互联网时代的因素，那么我们报业将会顺利实现由单靠纸质媒体的“一条腿”向拥有纸质媒体和数字化媒体两条“腿”走路的转变。 信息时报：你们期望这本书能达到什么样的效果？ 徐正龙：我们提出的不是唯一的办法，也预计到会有争议，但不怕，起码我们行动了，先做了再说嘛！我们最终目的还是想改变人们的思想，尤其是报社大佬们的思想。其实就是一层纸，捅开就明白了。 文之强：我们在后记中也写到，不企望立下丰功伟绩，只希望能在报媒行业留点痕迹，也就不枉我们在报纸行业行走多年。所以本书若能给发行行业一点启发，我们就满足了，若能给能报业转型带来一点思考，我们就十分满足了。 作者简介 徐正龙 江苏南京人，号称“发行老枪”，20世纪90年代中期在南京创建了首家民营报刊发行公司。后辗转海南，广东，2001年加盟广州日报报业集团至今，期间多次在全国发行论坛和交流会上发表演说。 苏家翔 广东雷州人。自2001年入广州日报报业集团工作至今。精于发行基层管理工作，对发行管理有独到见解。 文之强 河南信阳人。早年做过中学语文教师，后从事报纸发行、图书发行等工作，开办过图书发行公司。擅长营销策划和写作。 点评 我非常赞赏《中国报业突围》作者的探索勇气。路是要有人走的，也许开始时会有各种各样的看法和争议，但一旦经实践证明是“可行之路”时，也就会被认同并跟着做。 ——范以锦（暨南大学新闻与传播学院院长，教授，博士生导师） “云发行”不仅是个技术概念，也不仅是解决了网上发行通路和成本的问题，更是解决了报业向互联网转型中的“落地”问题，即报业向互联网转型的盈利模式问题。 ——王楠（江苏联著实业有限公司董事长，留美博士） |
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来自： 東泰山人 > 《传播学\传统媒体》
