【IT男看营销】三只松鼠的故事

【IT男看营销】三只松鼠的故事

2013-12-09 20:59 by 在路上的一颗菜, 990 阅读, 2 评论, 收藏, 编辑

 

看到派代上有很多分析三只松鼠的故事，闲来无事也跟帖发布一下看法。

再次申明一个观点：很多分析家都是事后诸葛亮，别人成功了可以找到成千上万个理由，证明人家成功的必然性，

话说你们怎么牛逼，为什么自己不去做，而是每天跟着人家后面分析来分析去，一辈子到头都是分析员，最多是个牛逼的分析员。

之前听过一个老板说：读书太多反而不好，想的太多了，世界上哪有那么确定肯定的事情，读书人因为想的太多很容易否定自己，而一些草莽的老板大部分是感觉行就做，在做的过程

中不断调整方向，调整做法，反而成功了。

三只松鼠的故事

淘宝坚果类品牌第一，2012年3月获得ID G资本150万美元A轮投资，2013年5月获得今日资本600万美元B轮投资。

操作人：

章燎原，男，1976年出生在安徽省绩溪县，中专毕业后一直寻求创业机会，做过无数行业，一路失败，但一路坚持创业的梦想。从一家安徽本地的食品公司起步，由业务员一路做到董事总经理。在他本命年之际，辞去董事总经理职位，创立“三只松鼠”纯互联网食品品牌，并获得中国最大的风险投资机构IDG资本150万美金的天使投资。“生在农村，长于草根，18岁有梦想，19岁自学营销，摆过地摊，开过店，打过工也端过铁饭碗，一路失败！27岁天开眼，31岁总结：坚持不懈！35岁总结：舍得！未来：做好一个事业”！

----营销行业的比较牛逼的人物，感觉很传奇，有点雕爷的味道------------------------

【传统的分析观点】

1. 品类切入比较准，定位精确
2. 天猫 淘宝分离，赶上C=>B的导流量的大浪潮，加上自身强大的资本投入，首页，砖展，直通车等等 产品曝光引流
3. 用户体验做的好，贴心服务
4. 爆款策略，低价切入行业
5. 章的行业经验+人脉

背后的分析

• 强大的资本注入，无论淘宝广告 还是低价战，以及专业的电商人才挖掘都是需要资本来烧的
• 章的人格魅力，电商基础+人脉+一个屌丝逆袭的故事更有助于媒体报道和传播，同时这个品牌更赋予了不一样的意义
• 传统行业触电，团队更像是广告公司，利用强大的营销手法俘获大量的用户，品牌口碑销量等多方面的曝光

给我们的学习与启示

• 传统行业触电头期依赖与营销和宣传，爆款的快速打造，只有这样你才可以获得很多曝光度和资源
• 拿到资源后，强化自身，同时开拓新品，稳重求进步
• 领导人的故事，品牌的故事，要学会讲故事
• 淘宝品牌文案：品牌营销 文案（吹产品） +高档（产品定位）+ 包装（高档）+ 价格（转化率）+产品（品质）
• 背后还是要有钱，有钱是一方面还有赶上时机（淘宝往天猫导流量），屌丝创业的门槛越来越高了。。

一些待解决的问题

• 低价+用户体验，虽然很受到追捧，但是在低价和用户体验必须做一个选择的话，大部分人还是选择低价（在竞争中用户体验只能算补充，中国人还是低价是王道），这样造成了价格战要打，盈利的方式必须开拓新品，增加新类。
• 互联网的三个属性：虚拟（区别于传统行业），泛滥（成功的方式很容易被复制，神马用户体验，创业山寨抄袭很多，必须不断推新才可以），社交网络（用户的口碑宣传和营销）
• 互联网营销虽然可以加速传统行业的发展，但是后期的话 还是需要接地气，长期来看互联网还是补充，还需要长期观察
• 行业内幕，据说也是代工厂以及无证产品，适度包装推销出去的。。暴利 啊。。。。。

参考资料：

http://www.zhihu.com/question/20637394