沃尔沃王国的重要拼图，S60L竞争力解析 (2014-01-21 14:57:45)
对于沃尔沃来说,中国市场既是其第二本土市场，又是其在全球的一块重要拼图，关乎着沃尔沃全球战略意义的逐步实现。据日前沃尔沃中国区公布的销量数据显示，沃尔沃在中国第二本土市场累计销量达61,146辆，同比增长45.6％，超额完成全年销售目标，成为推动沃尔沃全球市场复兴的中坚力量，如愿以偿地实现了2013亮剑之年的战略规划。而在支撑沃尔沃中国市场销量上升的产品阵营中，被沃尔沃寄予厚望，专为中国精英家庭量身打造的S60L，有着强大的产品竞争力值得我们仔细解析一番。
首先，我们从消费者买车时最先考虑的价格方面来分析。有人说沃尔沃全新S60L 26.99万-38.49万的售价犹如一针鸡血，让消费者看到了沃尔沃的诚意所在。细致分析可知，沃尔沃全新S60L的26.99-38.49万的定价与奥迪A4L 27.28-57.81万，宝马3系28.3-66.2万，奔驰C级30.8-46.8万三个对手相比，起步价优势一般，但若抛开入门版及旗舰版，不难发现，沃尔沃全新S60L热售车型的售价区间就落在了29.49-33.49万，而这仅仅是竞争对手次入门级车型的叫价而已。而且沃尔沃全新S60L三款热销车型之间4万元的价格落差，具有极大的诱惑性——如果你是消费者，估计你有80%的机会就咬咬牙上高配。换句话说，享受更高配置的成本被大大降低。 其次，再看消费者最为关注的产品力方面，沃尔沃全新S60L长轴版的身份加上国产化标签，说白了，就是沃尔沃在中国市场用来走量的一款产品。其产品优势主要集中在时尚优雅的北欧设计、同步全球的进口品质和高安全、健康环保。单说外形，沃尔沃全新S60L传承北欧简约时尚设计，低调优雅的造型风格与国人儒家中庸内敛的主流思想吻合，而其车身及轴距加长后，又满足了国人对大空间的需求，优雅大气+实用大空间组合起来的优势比较明显，既贴合了主流精英人群的审美需求,又能兼顾到公商务用车需求。 事实上，国人对沃尔沃全新S60L最关注的问题就是担心其国产品质下降，而对品质极为重视的沃尔沃让则国人消除了该疑虑。成都工厂完全按照沃尔沃瑞典和比利时工厂的制造标准，采用沃尔沃全球统一的VCMS生产制造系统，也遵循了全球统一的一流供应商体系和标准保障，以保证与欧洲工厂生产的S60相同的产品品质。值得一提的是，成都工厂未来还将承担沃尔沃全新S60L等车型的出口任务，品质控制的可信度值得信赖。 说到安全性和健康环保两个方面，沃尔沃全新S60L比沃尔沃进口S60有过而不无不及。其全系标配的City Safety增强版城市安全系统、全系标配SIPS侧部防碰撞系统，全系标配WHIPS头颈保护系统等领先安全配置，大幅甩开了直接的竞争对手。比如其热销车型可选配的BLIS盲区监测系统、增强版ACS低速行车安全系统、全力自动刹车的行人和自行车碰撞安全系统、行人保护安全气囊、ACC自适应巡航控制系统等，在奥迪A4L、宝马3系Li、奔驰C级主力销售车型或者说同价位车型上都没有，配置优势十分明显。 同时，沃尔沃全新S60L的健康环保性极高。负责生产它的成都工厂是国内首个执行水溶性隔音材料代替车内沥青阻尼贴片标准的工厂，有效避免内饰材料因高温而在车内散发有害气体，加上生产过程中引入“鼻子小组”和外部环境模拟舱，从根源上杜绝有害气体的产生。而其全系标配的IAQS车内空气质量控制系统和CZIS主动式座舱清洁系统，更是让 “关上车门是北欧，打开车门是北京”成为现实。 不得不说，既打消了国人对其品质的疑虑，在空间、动力、操控上无短板，又有价格、安全、健康环保以及配置优势，沃尔沃全新S60L的竞争优势相当明显，完全有望在2014年成为中级豪华车细分市场的强劲挑战者。 |
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