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互联网思维如何转化为利润？ 国内由于小米手机、大悦城通过互联网的成功，取得了业内大讨论。问题是国内对于互联网思维的争论还处于乱放空枪阶段，并没有体现在利润上。 华为任正非提出，不做互联网思维的直接受益者，做互联网信息的配套即管网铺设者，他看到小孩拿着手机啪啦啪啦照，不删减就发送到数据中心，这个流量不是几何级，而是超几何级数的增长，不是平方而是立方、四次方关系的增长的流量。于是管子要增粗，数据中心要增大，华为愿意做这种“铁皮”机会。 那么，这种管道机会在哪？ 任正非说， 10% 的地区集中了 90% 的人口，人口集中的地方就是升级换代最快的地方。日本是 3% 的地区汇聚 70% 的流量数据。 如果说华为任正非乐意做铁皮管道，那么 360 公司董事长周鸿祎乐意做自来水，他说，用户至上就是比谁给顾客更多实惠，目的在于积累打造流量，体验性并不是当场使用的感受，而是超值感受，而免费的商业模式并不是产品免费，而非产品成本价出售靠服务收费，而颠覆式创新主要是依据消费者懒惰而从简化、消费者的便宜心理而廉价化。 虽然对于互联网公司创业史，的确是烧钱免费产生网络顾客很多后，才产生各种盈利的。但是，现在的企业由于环境变了，不能再摸着石头过河。现在河里的石头已经被过去的企业家摸光了，已经没有石头了，所以，直接回归企业利润率很重要。 去年许多互联网金融网上卖理财产品，都是没有赚钱反而烧钱的赔本赚吆喝，而春节红包也是赚眼球，没有产生利润，这是都是一时轰动的效果，寿命不长。忽略了线下实体的配合，比如理财产品对应的实体企业并没有进行利润率方面的改造，比如春节期间抢的红包到底宣传了什么效果？产生了哪些经济效益？笔者认为，这种互联网巨头已经很出名，家喻户晓了，不值得拥有图名的意义了。如果捆绑线下实体产品进行互联网营销，比如小米手机、大悦城，这才是有效互联网思维转化为利润。 很明显， O2O 未必是商品成功销售的保障，它仅仅是一种交叉销售渠道而已，关键还得看产品质量。同样，互联网未必是产品销售火爆的必杀技，而是同质化产品竞争时成本更低、面对的顾客群更多、面对的消费群地理更广。如果有好的产品出现，那么，电商平台产品也未必销售较好。 现实生活中是很多中小企业在淘宝商铺没有流量，生意清淡，如果做淘宝广告，点击一次 5 元支付，数百万费用十几分钟被枪毙，但是产品并没有增加销售多少。所以，关键的问题是产品没有竞争力，需要改造产品。过去一款产品打天下已经过时了，现在产品太多，日新月异，跟风模仿，你前脚刚刚走上路，水货马上杀到，有时候，水货比正货还早上市。 所以，笔者认为，电商平台已经太多，现在到了需要整顿平台，重新打造精品平台的时候了，只要精品才能上平台，一旦精品失去魅力就要被剔除去精品平台，这才是电商平台的新发展模式，如此，消费者会永远信赖这种平台，一旦做好，口碑不错，就会形成全国轰动的效果。如此，你就牵着奶牛鼻子走了，牛奶之源与你终身相伴了。 |
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