|
三利黄金草料的三大利益点究竟是什么？ 蒋成博 我受聘于河南省商丘三利新能源有限公司作市场总监，并主持研发、推广三利黄金草料已经一年多了，一些客户不断咨询、反复质疑说，他们网上看见一位名叫“焦草粉”的日志，发布了一篇介绍了三利黄金草料三大利益点的帖子，感到非常好奇和吃惊，他们还专门请教了多名同行和专家，同行和专家一致认为：“焦草粉纯属瞎胡说八道，不可信”。客户问我：“三利黄金草料是你一手研发、推广的，请问焦草粉说的是真还是假？” 遇到这种情况，我首先告诉客户，焦草粉说的是真还是假我不便妄下定论，你们去问一问焦草粉就一目了然了。但他们没有一个人去问的，非得要我解释一下。我不妨在此公开、客观、公正地谈一谈三利黄金草料的三大利益点究竟是什么，让大家去鉴定吧。 那么，我主持研发和推广的三利黄金草料，它的三大利益点究竟是什么呢？ 在研发、调研、设计和推广三利黄金草料的过程中，我们就非常明确地给它定位了四大基本功能、基本特点：一、提高免疫力，防病治病；二、增重省料，降低成本；三、杀菌排毒，改善肉质；四、祛除臭味，净化环境。 这些产品功能或特点，针对目标客户来说，因为可以给客户带来综合效益，便成为备受他们青睐的利益点。 养殖户最担心、最恐惧的是什么呢？调研发现，所有养殖户最担心、最恐惧的是自己养的猪、鸡鸭等动物遭遇疾病的侵袭。如果一种产品可以提高动物的免疫力，使牠们少得病、不得病，或者遇到大的瘟疫时得病轻，死亡少，就可以减少养殖户的损失。三利黄金草料可以在一定程度上解决了这个问题，所以，提高免疫力，防病治病成为养殖户关注的第一大利益点。 养殖户最关心、最期望的是什么呢？调研发现，所有养殖户最关心、最期望的是自己养的猪、鸡鸭等动物卖个好价钱。如果一种产品可以增重省料，降低成本，就可以增加养殖户的收入，帮他们赚更多的钱。三利黄金草料可以在一定程度上解决了这个问题，例如可以使饲喂三利黄金草料的生猪（从15公斤到120公斤出栏）增重10——15公斤，在增重的同时并不过多消耗饲料，所以，增重省料，降低成本成为养殖户关注的第二大利益点，也是他们最关注的利益点。 养殖户担心动物疾病，关心增重，至于肉质好坏、是否除臭，他们并不十分重视。 不过，在实践中我们发现，经销商、食品加工厂和消费者注重肉质好坏，这样一来，如果养殖户养的猪或鸡鸭肉质好，因为“杀菌排毒，改善肉质”，而变得色香味俱佳，接近无公害、绿色或有机食品的要求，自然而然会受到消费者的欢迎，进而引起经销商和食品加工厂在收购生猪的时候，喜欢收购用过三利黄金草料的生猪和鸡鸭，收购价便看逐渐提高。所以，杀菌排毒，改善肉质成为养殖户关注的第三大利益点。虽然有点间接，早晚都会给养殖户带来利益。 至于“祛除臭味，净化环境”，绝大多数养殖户并不在乎。我们在产品推广时也是一带而过，把重点放在以上三大利益点上，鼓励养殖户全面使用三利黄金草料。 我认为，我们做任何一个新产品研发和推广，都要牢记以解决客户最担心、最恐惧，以及最关心、最期望两类问题为起点和要点，唯有如此，我们的产品才能给客户带来真正的利益，否则，不论你说得多么漂亮、多么动听，你多么会忽悠客户，你的经济账算得多么精细，都无济于事。再“杰出”、再“伟大”的产品和技术，都不可能简单地依靠“王婆卖瓜自卖自夸”，或子虚乌有的自吹自擂，而长期大行其道的。 实践一再告诉我们，好产品，好技术，一定要让市场说话，市场说你好，市场认可你，市场买账，才是王道。 2013年9月16日 |
|
|
