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在金融危机消费紧缩的情况下，大中型商场销售日益下降，而工厂店这种新兴商业模式却受到热捧。继大成街申格体育“品牌工厂店”推出后，号称省内最大“品牌工厂”旗舰店的锋线运动汇又在中央大街繁华地段开业。据了解，两家店上周末两天销售额超过百万元，客流量近万人次。 价廉物美“工厂店”受追捧 采访中，记者了解到锋线运动汇的“品牌工厂店”60％以上的商品都有5折以下的优惠，低价吸引了大批消费者前来购物。记者在现场注意到，阿迪达斯、耐克、乔丹、金苹果、MLB等品牌的服装最高7折销售，最低2折销售。“那款T恤卖光了，得等到后天才能到货”，在安踏“品牌工厂店“里，经常会听到营业员这样的提醒。由于前来购物的人多，有的商品已销售一空。此外，记者从锋线运动汇的乔丹折扣店了解到，由于价格低，学生前来购买的比较多，在现场记者看到，一款很时尚的乔丹女运动鞋原价320多元，折扣价才110元。销售人员说，因为许多款是断码，价格达到2-3折。 位于大成街上的申格“品牌工厂店”自去年10月开业以来，每个月的销售额都以20％以上速度增长，今年三四月份更是较上个月有三成以上的增长。据申格体育大成工厂店主管郑红艳介绍，该店营业面积2000多平方米，驻店有李宁、Kappa、彪马、锐步、茵宝、匡威、361°、贵人鸟、匹克、乔丹、特步、鸿星尔克等17个品牌，基本上都是厂家直接供货，多是厂家派驻营业员。 记者在该工厂店看到，该店的商品摆放跟一般商店不一样，比较简洁，用的是货柜仓储的摆放方式。而且基本上没有商店里常见的立模、矮模和摆出运动造型的模特。这种方式给进店顾客一种名牌众多、货量巨大的印象，能够激发顾客淘名牌的心理。 郑红艳介绍，一般情况下工厂店的商品都是3—7折，搞活动时，会推出1折商品。由于工厂店商品的品牌知名度高，价格优惠，每天都是顾客盈门，周一到周五，平均每天销售300单左右，到了周六周日，更是翻了三倍多，达到一千多单。还经常有企事业单位的团购订单。比起同规模的申格体育店，虽然每单的销售额相差很大，但凭借超过正价店一半的销售单数，每个月的销售额能跟正价店平分秋色。 而百货商场的日子与工厂店、折扣店相比，就难过多了。记者上周末在中央大街的几家大商场看到，尽管商家也都有促销活动，甚至折扣力度比折扣店打出的还要低，但场面却十分冷清。 “工厂店”就是厂家直销店 采访中，记者了解到，工厂店加大与厂家合作是拿到低价商品的主要原因。据锋线运动汇的相关人士介绍，引进品牌都是与厂家直接联系，在店内直接以“工厂店”形式经营，多数品牌都签订了5折以下的协议。 据了解，工厂店加大与品牌的直接联系，减少了中间代理渠道的成本，商品折扣比以前更低。而百货商场现在还没能完全走出“委托代理”的经营模式，因此在打折力度上还无法与工厂店竞争。而长期在高成本经营下降价促销，最终导致服务质量和购物环境不断恶化，消费者在工厂店与百货商场二者之间的选择上也渐渐发生了变化。 据了解，国外的“厂家直销店”有三个前提：必须是一线名牌；虽然是过季、断码产品，但货源足、更新快；价“低”得要有足够吸引力。现在崇尚品牌但又注重性价比的消费者很多，工厂店让消费者体验的是“大品牌、小价格”的购物惊喜。工厂店PK折扣店 目前，哈尔滨市的各类折扣店林立，品牌工厂店远没有折扣店多，但由于工厂店的服装质量、款式和价格优势要高于折扣店，已成为喜爱“名牌+低价”人群的“淘宝胜地”。 据商业资深人士介绍，折扣店的商品主要是各品牌代理或零售商的断码、次品、滞销、过季和库存清仓货，而工厂店的主要商品是取消的外单订货、订单尾货、半应季商品以及厂家专为工厂店生产的商品。 从商品构成上，不难看出，工厂店和折扣店二者间的差别：工厂店由于减少中间商业环节，价格比普通市场价格更低廉；销售产品来自厂家直接供货，商品质量有保证；集中经营，种类繁多，款式丰富。 声音 “名牌+低价”营造消费享受 黑龙江工商职业技术学院财政金融贸易系副主任张凤英教授 工厂店不是新创的商业模式，从实质上看，同家乐福和沃尔玛等商场的进货方式是一样的，是一种移植。 这种厂家直接供货的工厂店，具有强大的价格优势，加上其品牌的知名度很高，且货真价实，“名牌+低价”所产生的吸引力，是很难抗拒的。工厂店这种模式的存在，将不断冲击哈尔滨市的大中型商场，这些商场中的体育商品因其经营成本相对较高，很少有很低折扣的。 张教授认为，就目前的国情和哈尔滨市市民的消费能力来看，工厂店带给人们的是既有“面子”（名牌），又有“里子”（低价）的购买享受，因此，其将是未来的商业趋势。 |
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