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推一把网络营销年会干货整理，干货中的干货
2.22日，一个很二的日子，A5站长网SEO工程师A5黄忠参加了一个不二的推一把干货分享大会，会议上的干货很给力，很适合新手站长，所以我整理了会议上的所有内容包括语音，现在分享给大家：
徐东遥《微时代的个人品牌的塑造》 干货：个人品牌、跨界、圈子 在徐老师的分享中提到了个人品牌重要性，这一点对我的启发太大了，每个人都有自己的属性和标签，后面佳洋老师在分享的时候也有提到过，你去问你的朋友，他们什么时候想起你，这就是你的个人品牌。听到这的时候我一下子就激动了，对啊，我在我的朋友们的眼里是什么品牌呢?我又希望他们在做什么的时候想起我呢?于是我回家以后把我的签名改成了学前教育从业者，专注网络营销，喜欢阅读、写作，一下子思路就明了了，以后我就要带着这个标签了，直到标签的属性发生改变。 同时，对于东遥老师所说的跨界，我深有体会，举个例子在一个文科班你可能只是一个长相普通身材一般的女生，到了理科班你却有可能变成首屈一指的班花，所以跨界才是一个智者的选择，不跟拳击手对拳，不跟体操队员比软，跟秀才比功夫，跟李逵比斯文，这是我的理解，穿凿附会也未可知。所以，更多的网络营销从业者选择去传统行业大施拳脚，他们收获颇丰，在于他们弥补了市场的空白，开发了之前未被发掘的潜在市场，打开了一条新的销路，甚至改变了一种商业模式，我所从事的教育行业也是传统行业，怎样做好早教行业的市场营销是我一直苦苦思索的，在这一点，我有所领悟，也会继续研究，欢迎有志于此的人一同探讨。 徐老师最后分享的一个点就是圈子，每个人都有自己的圈子，这个圈子可大可小，但这个圈子肯定是以你为中心的，要想扩大自己的圈子，增加自己的影响力就要搜索圈子、交换圈子、整合圈子。从小圈圈变成大圈圈，每个人都变成链条的一环，那么，你拥有的，还仅仅是圈子么? 江水平:《如何将免费营销做到极致》 干货：江水平模式 专注 听江水平老师的分享就好像在听隔壁大爷讲他的创业故事，温柔敦厚，娓娓道来。江老师之前只是一个普普通通的装修工人，离开装修队的时候30多了，没钱、没背景、没老婆，他只是将论坛推广做到了极致，什么叫极致，别人用没效果却被你弄出了大动静，这就叫极致。 江水平老师分享里对我启发最大的有两点，一个就是江水平模式，现在每年能做到1000多万的业务量去，但是他没有公司，没有办公室，他的员工数量也是屈指可数，两个客服，一个跟单，若干工人。客服全部在家办公，一边照顾一两岁的孩子，一边上班，但却从没出现耽误工作的问题，他的跟单员只管跟业主签合同，约的地点就是肯德基、麦当劳，我想象不到一个十几万的合同居然会是在这样的环境下签成的。江水平的装修队打破了装修界先付款后干活的规矩，而是先施工，后交款，这样就把主动权完全交给了客户，这的有多大的自信啊! 还有一个就是装修队是工人给老板开工资，工人跟客户对接上后，所有物料由工人承包，干活由工人来干，收钱工人自己来收，拿出自己的利润，剩下的钱打给老板，这样一来，主动权就给了工人，工人也就不再是工人而是变成了一个个包工头。这样的老板得多有魄力。可能很多专业管理的人气会觉得不科学，我却觉得这个模式太好了，什么是管理，管理的目的就是管人，让人心甘情愿的跟你混，还有，这么多年，得节省多少成本啊，老板省心，员工安心，客户放心。赞一个。 另一个感触比较深的点就是他的专注，不管一开始利用论坛也好，还是后来的QQ，包括现在的微信，他每用一种手段就方方面面的去研究透，让他真的变成一种有效地去工具，而大多数人，包括我自己在做营销的时候，总是浅尝辄止，不肯去深深挖掘便迫不及待接触新的推广形式，用姥姥的话就是样样通样样稀松。诶，惭愧惭愧。 温小文：传统企业从0到4000万的运营之道 干货:策略很重要 温小文，年轻有为，作为KAMA电商运营总监，一年时间将营业额做到4000万，不简单哪，很多人都说，有品牌的电商很好做，就是多了物流而已，这样说的人，十有八九没运营过淘宝店去，甚至不经常网购，因为从0开始会涉及很多问题，那么整个框架就必须搭建出来。首先要考虑的是问题： 第一，线上线下价格问题。 第二运营策略问题，是自组建运营团队还是找专业的代运营。 第三就是渠道问题，怎么解决引流的渠道。 第四，库存深度浅、数量大。 第五，代理商自己做电商引起的价格混乱，第六，拍摄质量差。 第七，没有专业的运营团队。 第八，没有ERP、物流、客服系统。列出首要问题，接下来就是各个击破。 在解决整个问题的过程中印象最深的就是他的二八法则和流量卡位策略，把百分之八十的精力投入到主要商品上，在各大平台实施截流策略，从百度、新浪、阿里、大众、腾讯等等平台是如何引入流量的，测试流量入口，找准流量来源。还有一句，获取精准流量是前提，付费流量是手段，免费流量才是根本。 李高才：《传统营销和互联网营销的差异与融合》 干货：专注项目、获得重视、风险控制 其实高才讲的内容不是这个，作为360手机助手市场总监，他同大家分享的是刚刚过去的13年里360抢票软件从的整个项目推广，严谨的方案，让我看到了真正的营销，原来营销是要打组合拳的，原来营销需要不断地去揣摩对手的反应做出足够的预案，原来营销是需要不分昼夜把握住每个时机的。 另外的一点收获就是如果你想要你的项目得到大家高度的配合而你自己本身又没达到刷脸的层次，那作为项目负责人，你唯一的办法就是活得老板的重视，另外，他们公开场合都称周鸿祎为老周，跟小马哥真的是针尖对麦芒，哈哈。 王佳洋：《如何从零开始有效挖掘、整合和运用资源》 干货：让圈子里每个人知道你是谁，你干嘛，你稀罕啥，咋找你 懂得寻求帮助 认识一个人最好的方式就是成为他的客户 一直都知道资源整合，但是真的听了以后才明白什么才是资源整合。首先，让自己的圈子里的人都知道你的信息，尽可能的多了解别人的情况，给需要的人，提供帮助，像有能力的人寻求帮助，介绍供求相吻合的人认识。对于你需要但是你的圈子里还没有的人，很简单，找到这样的人，把他带进你的圈子。学会计算机会与成本，你会发现为了和某个人发生联系而付出的是效益最大化的，直接而有效。和东遥老师无缝对接。 江礼坤：《如何突破网络营销的瓶颈》 干货：全是啊 江老师作为压轴嘉宾出场给大家讲述他所经历各个不用的时期对营销的理解，给予我们处于不同阶段的人以提示与启发，让我们少走了很多的弯路，江老师认识营销的过程分为几个阶段去，一是网络营销=低价，很快他就发现拼低价只会让企业越做越穷。接着认为，网络营销=推广，渐渐的发现这个推广太容易被模仿，门槛低，竞争越来越多，于是认为网络营销=策略，再过了几年，又有新的感悟去，营销=品牌，但是后来他的经验发现，有了好的品牌也未必能赚钱，因为你没有一个好的商业模式，想到了好的商业模式后他又发现网络营销=营销，返璞归真，大道至简。直到现在，他说，网络营销=品牌粉丝，举的是小米的例子，其实小米的例子简直可以作为今天所有嘉宾的案例。 |
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