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苛求的功效
有一句话说：“假如你的目标定的高，你的成就会更大。”在日常生活中一般人抱有这种观念。如果把这个观念应用到商业上去，把谈判的目标定得高些，经试验考察，结果证实：期望较高的人总是得到较好的成果；而期望较低的人则往往愿意以较低的价格成交。
由此一个人在制定及修正目标时所持有的态度往往就决定了他的结果。
一个公司的主管可以从职员的言行及那些和他交往的人看出他的目标。在人生的旅途中，人们总是不断地订立目标，然后再根据结果来修正自己的目标。个人愿望的高低，代表着他所要努力的目标。目标已不再只是一个希望而已，他同时也代表了个人心中坚定的意向，如果不幸失败，就意味着个人自尊的丧失。
愿望的高低、冒险的大小、成功的可能性，三者可以说是息息相关的。人们选择目标时，就如同赌徒下赌注一般，要先估量出成功所能带来的有形和无形的报酬，失败的可能性以及所要投注下去的本钱。人们无法很确切地计算出这些来，他们常常是根据过去的经验来判断成功或失败的可能性。
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