震撼揭秘实用！全方位从零打造【爆款】
时间:2011-08-12 23:45 来源:未知 作者:admin 点击:1178次
1、商品的选择：
首先，研究竞争对手和整个商品类目销量靠前的商品，分析本季最流行的款式，以及风格。
并对商品进行合理的定价（派代有相关帖子可以学习!）
假如你的店铺商品分为 白菜商品、利润商品、促销商品、滞销商品 ，那么爆款选择的商品应该是白菜款。“贵上极则反贱,贱下极则反贵”.薄利多销才是爆款商品的首选。
并且爆款一定要质量好，否则就卖不爆，买爆了也会让商品如鸡肋。处于一个很尴尬的地位。
爆款给顾客制造的感觉应该是:
“你们整个店铺的东西都不贵，而且质量和服务也好！这个价格值了！”
千万不要要求爆款单件给你带来很大的利润。
(PS:前面有人说凡客没有爆款，凡客的爆款是9-12元的暖贴都是爆款。包邮59元以下的商品，都是不赚钱让你来感受服务的。没有人敢来体验凡客的服务，凡客的服务再好也是白搭。韩寒拍广告不也是说穿59元的帆布鞋吗，低价优质是最吸引眼球的。）
2、美工给力
首页放置爆款的图片。
左侧栏放置爆款的图片。
和其他店铺交换链接的flash图片中放置爆款图片
所有宝贝描述默认页顶部放置爆款的宣传图片。
爆款的宝贝描述方面：
宝贝描述是一个说服顾客购买的过程，整个给顾客的购物体验应该是，你在用文字和图片来告诉他，为什么非要买这个商品。
整个页面规划要合理
【商品主图、商品的细节图、模特图片、诱导文字、商品材质介绍、对商品的一些浪漫联想、商品包养、商品包装、商品的售后、商品可参加的套餐、企业文化荣誉、店铺收藏+返回首页........不详述，设计之前必须先规划好设计框架。】
（PS:图片尽量要多要详细，与商品材质等相关的文案不要写在图片上，文字模式输入，不解释！）
不断说服购买的轰炸式多图片可以参考mr.ing的爆款宝贝描述设计。
图片细节之详细可以参考麦包包的宝贝描述。
其他店铺或许更好的，我看到的只是一部分。
3、店铺活动给力
新品刚开始是很难卖出，愿意在于顾客对商品的未知性“人的恐惧来源于未知”。只有一件商品的评价较好的评价较多之后，才有可能卖的好。所以要鼓励你的顾客去购买新品。
具体策划活动策划：
可以从先将预做爆款的商品价格，降低到商品成本价以下。
示例：假如一件商品的售价是120元 成本价50元
商品售出前10件的价格可以考虑设为40元、 第11件—第20件调为50元、以此类推 直到恢复原价。
经常刷信誉的C店都知道。商品售出量达到100，才会陆续有顾客来问。
而我们是采用的是正规的销售手段。
不要以为这样就完事了，这种方法有2个可能存在的弊端是不可忽视的。
商品销售记录上第一页、第二页有参差不齐的价格，虽然已经是活动所致，但是后面购买的顾客看到还是会觉得不爽。
解决办法：
价格涨完后，做一次淘宝VIP折扣。或者店铺限时折扣（这个功能最近升级过了的）、折扣还是打了、销售记录上仍然保持原价。 如有涨价最后买的一批顾客需要补差价，也可以补。
第二、有部分顾客买到便宜的东西之后，先是觉得很开心。后面就是心理扭曲。
他们的评价会类似：
“这个也就值这个价，要是原价我肯定不会买。 ”
“我觉得这里有XXX问题，不过这个价也认了，勉强好评吧。希望大家谨慎购买。”
“太XXX了，最多只值xxx”
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