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我先介绍下我叫leo，3年前我是做淘宝客推广，后来一淘的出现之后我就把返现网卖给了。之后一直从事淘宝，现在在深圳anjaylia旗舰店担任直通车推广兼淘宝客招募。 首先说下淘宝变革，所谓的变革？淘宝会针对哪方面去变革呢？做淘宝卖家们要对市场熟悉，要学会去分析问题。如果做过seo的朋友们，就很熟悉淘宝的变革思路。自然搜索改革无非也是换汤不换药，只有掌握基本的方向和分析淘宝动向，改革的真正目的就会慢慢浮现在脑中。所以我们都需要关注马云或者一些关于淘宝的报告。上次围攻淘宝目的是很多大卖家产品有刷单嫌疑,被淘宝封杀了。淘宝这么做，肯定有他们的原因。淘宝网的每年维护费用在80亿，如此昂贵的费用光靠卖家买买软件、一个月的50元的租金是无法满足马云的胃口的。所以淘宝就在爆款方面下工夫，慢慢消弱爆款的权重，而不是做出一个爆款就可以高枕无忧，单靠一款赚钱。所以现在没开直通车，店铺整体自然流量权重是不会增加的。淘宝这样做只是想大家多去做直通车推广。现在直通车占了店铺权重50%。所以直通车是如此重要啊。淘宝的变革我们大概知道思路了，下面我们就来关注下面如何增加权重。 首先我先说下权重，权重越高搜索排名越靠前，自然流量也就越高。现在我先讲下如何去提高权重也就是提高自然流量。影响权重有：标题、点击率、访问深度和跳失率、编辑、转化率、上下架和橱窗···· 1、标题（8%） 标题不能堆砌太多的属性词，在小而美改版之后标题占据权重的8%左右,关键词是店铺的核心也是直通车的核心，所以淘宝不可能让每个标题都设置太多的，如果每个卖家的产品都设置太多，且不是便宜了大卖家，那小卖家如何生存。所以淘宝就把关键词公平利用好 让每个卖家都能分到一块肥肉。才能达到小而美改革效果。标题规范主要 品牌词 促销词（如 春款新款 特价 包邮··）修饰词（欧美 英伦 ol）属性词 类目词 名词。一般30个词不要全部 是文字 最好把货号提上去 这样添加权重打分往往高点。 2、点击率（7%） 其实自然流量的点击率和直通车点击率是一样的，只不过没有软件去统计自然流量的展现量多少，所以很多人都没有去在乎自然点击率多少。这个是重点，大家可以想想直通车的点击率不高那是不是图片、标题、和价格问题呢？自然点击率也是一样的。说到这里大家可能问题 怎样才知道一个产品自然展现量多少呢 。哈 先卖个关子 这个只能让大家去找。小而美改版之后，自然点击率占了权重7 %左右， 这个点击率占权重怎么那么高呢，大家可能是想“为什么”。其他淘宝改版之后自然搜索展现出来是反馈买家所需要的东西，如果展现出来的产品 都没有被买家点击 那不是证明你的产品不好 不够吸引买家，这种产品下次展现还有比原来再靠前吗？ 3、访问深度和跳失率（8%） 买家点击进来 一眼就看价格，接着看下评价和销售，这两点决定买家去留和访问深度。模特图片也是一个影响访问深度的重要因素，我个人觉得韩都衣舍的模特图片做的是最好的，背景漂亮、模特可爱性感 ，这些足以让买家停留在这个美丽的画面中。在产品详细关联产品最好在12个左右，放多了会影响买家的情趣。大家记住这一点，大部分的买家来你的店铺都是冲着一款衣服来的，一般买两件以上的买家都会在 你的店铺逛个够之后才下单的 所以关联产品别放那么多。店铺的价格和店铺装修都有影响的。建议广大卖家先把自己的店铺做出自己特色，价格定位好。 4、编辑(7%) 频繁的编辑也会影响权重的，特别是库存和图片。对天猫店的影响比较大，淘宝在2011年初就开始对库存封锁，避免假库存的出现，要不然也不会对天猫店铺限制在48小时发货。还有编辑图片也是影响比较大 的 我就不用和大家解释了。淘宝系统非常强大店铺稍微有点变动淘宝系统就会有提示的，有提示淘宝工作人员就会去调查，所以编辑图片一般在5分钟之内淘宝就能查出来了。 我一个朋友之前是做性用品充气娃娃，他本来想再标题写上可提供视频，标题放上去5分钟之后那款产品就不见了 ，过两天就收到信息，说我们这款有涉黄嫌疑。结果这款产品就这样消失了。 5、转化率（5%） 转化率占权重的比例不是很高，大家可能会对这个有疑问。其实自然转化率和直通车转化率占的比例是不一样的，直通车的是比较高的，因为直通车的产品往往都是挑出来好的产品，要是转化率不好的确影响 质量分也就是权重。自然转化率占的权重比例比较低，在这我就把细节告诉大家。自从淘宝改版小而美之后，搜索引擎就发生的巨大的变化。买家搜索出来的产品也不在是销量高的，恰恰是买家所需要的产品 所以有些都没有销量或者评价的，这些转化率就比较低。淘宝为了防止刷单旷大不得不在转化率方面降低转化率低带来店铺的影响。 6、上下架和橱窗（5%） 7、其他占（10%） 下一篇 小而美改革之后的直通车变化 3月初完稿 |
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