【原】淘宝新手（卖家）野蛮成长秘笈

• 开店准备

• 选品方式

• 产品定位

• 标题写法

• 主图制作

• 详情页制作

• 测款 & 测图

• 活动策划

• 淘宝流量算法解密
  

01

开店准备

（官方）必备工具

• 超级店长：帮助打理店铺，设置活动，店铺体检等，建议购买高级版（279元/年）。

• 优惠券：建议年付（158元/年）。

• 生意参谋-市场洞察（标准版）：市场数据分析必备（1088元/年）。

• 生意参谋-流量纵横：店铺访客数据监控（888元/年）。
  

启动资金

• 工具费用：即以上四种必备工具（2413元）。

• 测款费用：直通车测款，平均每款200次点击*2元/次（约400元）。

• 补单（刷单）费用：200单，6-10元/单（约2000元）。
  

推荐插件

• 找货神器（官方）：在淘宝搜索产品时会推荐货源。

• 店查查/店侦探（第三方）：在淘宝搜索产品时会显示实时排名、销售统计、主图对比等数据作为参考。

02

选品方式

选类目

• 第一种方法：直接在淘宝页面搜索产品（如，四件套），如果天猫（卖这个产品的）店铺过多则不适合新手做（新手只能做C店）；另外还要看产品销量，销量大则说明市场需求大。

• 第二种方法：需要用到官方付费工具【生意参谋-市场洞察】，在【搜索分析】中可以更直观地看到官方统计的相关数据：搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比。

选款式

通过阿里指数（https://index.1688.com/）我们可以很轻易地了解产品的哪些特性是当下最受欢迎的。

通过淘宝搜索可以基本确定当下流行样式（排名靠前的那几款）；另外，1688 广告位的产品也基本都是当下销量比较好的产品（款式）。

03

产品定位

价格定位

通过淘宝搜索获取：官方网页提供公开参考数据。

产品特性（挖掘）

产品特性主要体现在主图及详情页上，以达到引流及促成交易的作用。

• 功能性产品：产品是否好用（洗衣机，更快、高效、不损失衣物、操作简单；冰箱，保鲜、制冷、冷藏；保温杯，55度杯、65度杯）。

• 感觉型产品：心理感受（服装，变得好看；无框眼镜，斯文）；营造场景（气氛的引导）。

• 符号型产品：故事、意义（鲜花、戒指、情怀）。

• 参与型产品：体验感（游戏、玩具）。

04

标题写法

暴力破解法

直接复制其它卖家销量比较好的标题，并在标题后多加几个字符，粘贴进天猫进行搜索（天猫算法更严谨）；

这时会提示 “没有找到相关商品”，但我们可以从中得到几个最核心的关键词：四件套、订单、被套、三件套；然后，再在淘宝搜索框输入产品关键词并进行下拉：

选择与产品相关的其它关键词，最后与上面的关键词进行组合即可。

原创法

需要用到官方付费工具【生意参谋-市场洞察】进行数据分析及关键词筛选。

• 5 大原则：尽可能写满30个字；不要抄袭；以数据作支撑；避免重复关键词；避免内部关键词竞争。

• 3 个步骤：确定产品词（参考 3-5 家竞争对手选择 2-3 个产品词）；筛选词（参考 ：搜索人气、点击率、支付转化率、在线商品数、商城点击占比这 5 个指标；去除带品牌、跟宝贝不相关、搜索人气低、转化低于 1% 的关键词，保留在线商品数少、商城点击占比 65% 以下的关键词）。

• 组合标题的原理：用出现重复度高的【引流词】与【成交词】；如果非要拆开一个关键词，拆数据相对不那么好的那一个；不要留空格；核心关键词放在前后两端（系统读取标题时是从前后读取的）。

05

主图制作

众所周知，标题的关键词决定了用户是否能够搜索到产品，而主图则决定了用户是否要点击你的产品（而点击率则决定了系统要不要继续再给产品分配流量）。可想而知，一个好的主图对于产品及店铺来说到底有多重要了。

仿图法

看销量高的竞争对手的主图是怎么做的，仿照它的展现形式去做就行（销量高的产品主图质量自然没得说）。

模型法

以下 12 种模型是目前淘宝主图主要排版方式，至于使用方式则还是要根据具体产品而定（并要经过测图）。

06

详情页制作

买家浏览店铺产品的顺序：主图-评价-问大家-买家秀-详情页，总时长约 12-18 秒，在详情页停留的时间约 6-10 秒。

所以，能够从主图看到详情页则说明买家对产品已经有购买需求了，看详情页的目的只是为了进一步确定产品的某些功能。

所以，详情页的主要功能就是帮助顾客打消顾虑，解决需求，从而促进成交的。以下 7 个模版以供参考：

另外，详情页设计要注意精简，要能够让买家一眼就能找到自己的需求点（毕竟买家在详情页停留的时间也只有 6-10 秒）。

07

测款 & 测图

测款

• 直通车测款：即通过直通车付费推广进行测款（200个点击量），当收藏加购率 >10% 时，即测款成功；当 <10% 时，可以调整产品主图（测图）或关键词重新测款，若效果仍不理想则可以宣布放弃。

• 其它方式测款：微淘投票（适合粉丝较多的店铺）；微信朋友圈（抽奖引导投票评论）等。
  

测图

测图在跟测款的同时进行，主图点击率一定要在行业的 1.5 倍以上（获得首淘首页流量的门槛）。

跟款

跟款就是寻找正在测款的商家，当发现对方测款成功自己也去推这款产品（省测款费用）； 但如果产品已经被打造成爆款了，则不能再跟（竞争不过）。

08

（店铺）活动策划

店铺没有参加活动时，流量主要来自自然搜索与付费推广（超级推荐、直通车等）。这时如果我们的页面再加上活动曝光（水印、活动宣传）则可以更吸引用户的点击。

• 主图文案：买X送X、限时优惠等。

• 详情海报：说明活动内容，及参与方式。
  

活动推广方式

• 淘口令、微海报等。

• 客服推广（如，客服回复时弹出优惠活动页面）。

• 客户运营平台（对购买过或收藏过产品的用户发送优惠券、短信等）。
  

套路活动玩法

• 买一送一（买A送B）：B 产品为新款（你懂的）。

• 每天前 10 名（优惠价）：亲，你刚好是最后一个前 10 名（其实已经 N 个了）。

• 加 1 元再送 1 件：适用于急需提高产品销量的产品。
  

更多活动模型及优劣势分析可微信回复【活动】获取。

09

淘宝流量分配算法解密

第一阶段

• 点击率（考核期）：所有同期上架的新品，系统都会分配相同的显现量，如果你的点击率（获得访客能力）超过同期上架的其它产品，则（权重）直接晋升一个等级。

• 收藏加购（考核期）：如果你的收藏加购量（成交能力）超过竞争对手同期上架的产品，则（权重）再晋升一个等级。

• 转化率（考核期）：销量 PK，如果胜出，则晋升到第四个等级。

• 评价（考核期）：好评率、差评率、退货率、退款率等综合 PK。
  

考核期每上升一个层级，系统都会相应分配更多流量，如果 PK 失败，则所分配的流量也会随之减少。

第二阶段

在所有产品的关键词当中，往往会有几个核心关键词占有绝大部分流量，而其它所有关键词只占一小部分流量（二八定律）。

所以，第二个阶段的重点即核心关键词的竞争（参考直通车付费投放关键词原理）。

第三阶段

现在已经进入人工智能（Artificial Intelligence）时代，许多电商也把这一项技术应用了进来。如，当我们在浏览淘宝页面时，系统会根据我们以往的搜索习惯自动推荐相应的产品（个性化推荐）。