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最近很多电商卖家朋友都在咨询电商大志的各种资源渠道： 大志你好，有没有聚划算的资源？ 大志你好，有没有淘抢购的活动资源？ 淘抢购，聚划算，淘客，天天特价·······云云，各种活动，现在平台的活动是电商卖家的救命稻草吗？ 一个C店的卖家朋友问大志，可以不可以帮忙上淘抢购，大志看了店铺以后告诉他，上不了，店铺基础太差。结果，这个朋友很气愤的反问大志，哪里差？ 店铺三钻的信誉，月销量50个左右，店铺装修用的是2块钱一年的“中国红”样式的模版，基础一塌糊涂。 还有几个天猫卖家朋友，pc和无线端的首页和详情页的基础也不太好，有的店铺还挂着15年双12的海报，店铺评价积累300来个，也想通过淘抢购，活动资源来提升店铺。 其中一个店铺做了一起聚划算，出货2000件，单件利润15元左右吧，聚划算渠道费用3万左右， 基本上勉强的收支平衡，活动前后单品对比没有什么变化，就是多了2000个销量的数字显示，不管是排名，流量等各方面活动前后基本无差别；有何意义呢？ 好多文章都在写“产品为王”‘产品基石’‘内功’，相信大部分人都看到过这样的文章，但是多少人能够将这些内容落实呢？ 做电商说简单很简单，说复杂也是很复杂的； 简单到多数人人为把图片放到网上就可以等着卖货， 复杂呢，结合营销，视觉，会员维护，品牌形象，渠道推广等多方位的集合体。 那怎么才能把店铺做好呢？ 电商大志在这里简单分享一下自己的经验： 首先就是基础：产品基础，店铺基础 产品选款很重要，要根据整个的大盘数据，竞品数据进行分析，合理搭配产品机构， 引流款，利润款，搭配套餐，关联销售，上新频率等，都要提前考虑到。 装修方面，店铺整体风格根据产品和消费群体进行定位，店招设置，导航设置，海报设置，主推款推荐，店铺分类导航，优惠券，单品海报等因素， 详情页因素：产品主图，产品宣传海报，产品信息参数，产品展示，细节展示，产品优劣势对比，产品成分材质说明，买家秀，好评展示等等 pc端和无线端要有独立装修 基础工作很简单，主要是把细节，内容做好，吸引你的买家消费者。 接下来就为引流做工作， 当然基础的销量是要有的至于怎么做网上有好多帖子教你怎么破零，在不被抓的前提下那什么什么，懂就懂了，这方面不过多的做解释。 关键词优化，包含品牌形象词，属性关键词等，这是一个过程，要持续优化由精准词到热词，标题关键词不要更换太频繁。 上架策略，根据自身的产品成本，竞品价格合理设置上架一口价（为以后的折扣和活动预留空间），不支持价格战，个人 有个人的产品优势，并不是体现在价格上，多在卖点挖掘做做工作。 淘宝对于产品的权重加减是根据店铺和单品的各维度数据来评判的，数据化， 从曝光率，到点击率，到转化率，期间还有pv和uv的比值，浏览深度，浏览时间，详情页跳出率等等数据来考核， 那么你就围绕这些数据，哪方面不足，做哪方面的工作（尽量从店铺自身基础工作的不足做调整，少用刷的）懂就懂了 销售额=流量*客单价*转化率 流量又分为自然流量，付费推广流量，活动流量。 流量价值，付费流量越多，那流量成本就越高，利润空间也就越低。 客单价，转化率不解释。 优惠券合理设置，咨询网店托管代运营服务加微信503052106比如收藏送优惠券，先领券在购物等，增加店铺的收藏拉购。 |
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