鞋品牌买手微设计时代

等了好多天，终于等到写点鞋子的事情了。这不光是鞋样买手们期盼的，也是老王我一直在构思的。说服饰，鞋子还占了一半呢，怎么赶脚你王老师天天跟服装干上了呢！这不对！这是一位鞋品牌买手的来信。其实我有点冤的，因为鞋服在很多运营的方面与知识是不太分家的。而且，怎么说鞋也是服装下面的配脚。这是配脚，与配角完全不同哦！

当然，全球鞋市场的规模来看，与服装也就差那么一点点，这一点点是多少呢？2013年全球服装产值是4万七千亿从民币值，鞋是刚刚突2万亿，好像还是差了很多，终究这人，不能把鞋子穿在身上吧。所以，只好用一点点来说了。当然，鞋市场需要得到重视，重视的原因是，只要是做鞋的，鞋子就是唯一。就像世上的美女千千万，你最终能够专心拥有的，也就不只有一个啦。拥有一个，那就是唯以美女为最美美女。这不是规律，而是你必须得这么做。过去的2013年确实够让人心烦的，刚摆好架势准备在线上平台上去忘情的冲一把，怎奈又杀出个O2O思维。还好在准备阶段，车得赶快刹住，再鼓起勇气告诉自己，自己也能做O2O的感觉的。晚上加班学习，研究，搞得老鞋匠们像是赶考的秀才。这年头，不做学问不行啊，因为你没学问，最后死了都不知道怎以死的。所以，得研究，虽然太多的老鞋匠产都是不高的原来学历，初中小学的大把，虽然在后期的晚间无数次的叹息当年的自己不该打老师骂老师逃课与偷看女同学的厕所。应该把心思放在学文经与识字上，但是那时候必定小，不懂事啊。这不，到头来，老师的话沥沥在目：书到用时方恨少啊！

刚把这O2O的事闹的一知半解，大爷的，社交平台营运模式又来了。你王士如能什么啊能，就你会写，搞个什么社交平台微店铺二十回理论。还让不让人活？！弱弱的问一句：你那二十回不是让枪手代笔的啊？！要是代笔，我一次见到你，可不管你是什么大爷什么之爹之父的，照样掐你个半死！哧哧嘿哟……你这话说的，多虑了，不过早在三年前，王士如深圳员工（含最亲密的队友，现在也称猪一样的队友）集体炒王士如的时候，就有人这样怀疑过。听说一个员工还当其猪一样最亲密的队友面前质疑过。队友竟没反驳过！哈，这事够狗血的。要么怎么说是不怕神一样的敌人，就怕猪一样的队友呢！这事过去了，不过好笑，但是却很坦诚的告诉你，文章没枪手，虽然王士如写的不咋滴，全是错字别句，那是因为这人性格急，你让他坐下来写半天，等于要他的命，每次都是急急的像是拉肚子，不过他要是真的静下来，好好写字，那在全球可又是一绝！哈，说这话脸都不带红的。因为大家早知道王士如不要脸。哈……

自吹自擂过去了，那就开始正话题吧。鞋的买手与品牌运的事，我个人研究的也算最早的，这个早在学术领域应当是全球最早的几个人，当然，实干不是最干的，那都是几百年前的实业家们抢去了风头。耐克最早的关于鞋样开发的流程我是主导者之一，当然，那也是他们在发展到全球之后，必定我的年龄不可能让我穿越过去，让我吹牛说耐克是我创立的。如果科技给我这种可能的话，我会这样做的，反正我是一个不要脸的学习者，也是一个不要脸的破坏者。而在意大利，我曾经拜访过无数的制鞋商，从高到底，从一年做几双鞋子的到一年生产全球七分之一的制鞋商都拜访过，每个制鞋商对制鞋的设计，以及市场的营运，以及自己鞋样风格的把握与革新，那都是一套套的不服人。这也说明，全球大家做鞋子的鞋匠，每一个人都是有祖传的秘决与自己的心得的，你吊，我肯定比你还吊，当然如果确实你的市场做的够大够狠，那我表面上不吊你，晚上没人的时候，我会抓狂的式的学习你的方法研究你的吃喝拉撒，直到我明白你是怎么一回事的时候，我才能睡着。这事闹心，放在全球那个行业那个鞋品牌的当家人身上，都是那么一回事，可见红眼病与忌妒是全球最流行的、最经典的畅销款。人性吗，一直如此。即然一直如此，那么，在鞋样设计上，为何家家都有自己的特点呢？跟仿为何却又只限大众化的品牌呢？而大众化的品牌，为何又总是他娘滴的销售老大尼？！了个去的，这事我得找个没人的地方悄悄的告诉你，这里还真不方便说，因为说了别人会全球追杀我滴……哈……

设计这个话题其实在上世纪五十年代的时候，在欧美，主要是欧了，美都不带的那个时候，只是习惯性的说法。老美也只能整点耐克、GAP什么的。没文化。欧洲的设计在鞋品牌之中也一直是个沉重的话题，为何呢？是因为人才少，人才少，而相对于欧洲的制鞋大国意大利、法国、英国这三个国家的人思想又相对保守，一直把工业文明后期的制鞋设计与标准当做经典（不过从今天来看，确实是他娘的那么一回事，经典的很好）。所以，款式上的经典道是可以理解，那叫风格，可是在设计思想上太“经典”了，那就是叫守旧了。经典的设计思想一直突破不了，而那个时候，美国战后对欧洲输入了大量的设计人才，当然，也有更多关于市场营销与企业经营管理的人才，以帮助欧洲进行战后经济的恢复。这一恢复，就有不少美国移民人才开始关注到制鞋市场上来。因为经济恢复与重建，人都是要穿鞋子的，总不能他娘滴光着脚丫子去干活去吹牛吧。所以，鞋品牌与款式存在大量的市场空缺，而经典的欧洲人又太经典了，都是家传的秘方，与中国的好多中药偏方一样，打死不外传不外授，大多数制鞋商们抱着过去家族的辉煌，宁愿一年做几双鞋，也不出来混！到现在还有不少家族制鞋的品牌还这样想，不过今天嚼得耙，人家这叫坚守经典，没出来混的也混到了奢侈品的身段上去了，你说这世界咋成这样呢！俺曾在意大利去过一家这样的顶级制鞋商工厂里，里面倒有不少的人，但是，一年却只生产一百多双鞋，娘啊，就是雕花那么多人一年也不止生产一百多双啊！而且是每一双（款）都没有延承码的，都是独一性的订做，我看了客户的名单，吓得老王这样见过世面的流氓半天没敢吱声：意大利总统与总理、英国皇室的王子公主们还有王孙们。那些告卖肉的影视明星，你想都别想，甭管你多大名，给多少钱，找多少有权人来说情走后，就是不给你做！因为咋的定位是政界与王室。那时我没敢多看名单，我想今年去的时候，再看看有没有法国总统的女朋友的鞋订单与瑞士总理那位同性恋夫人的。嘿——好奇一下下吗。唉，把鞋做成这样，真是成了极品了。我看过冲动了好几个星期，我也想整个这样的鞋品牌玩玩！这事只所以是冲动的原因是：我一直认为我是个无所不能的人，我可以不择手段，可以去不论黑天还是白夜的学习研究，可以用现代商业思想去包装与操纵商业模式，等等，反正我嚼得自个是个行的人。所以才冲动，在冲动的过程中，丝毫没注意到自己是个没文化的人，没鞋历史与承载模式心智的人，所以，当冲动褪去的时候，只剩下我裸体在沙滩上自己陶醉式的游泳了，而且还不带羞的。

这说明一点，做鞋子，别看是鞋底缝鞋帮加上系鞋带，就成了鞋子，更不要以为你天天时时都要穿鞋自己，自个儿就是个懂鞋子的人！这制鞋与设计，真是门学问，更重要的是，要有历史的情结。所以，我裸游完了后，觉得自己要好好学习了。这不就一直没有那种想法了。

鞋样设计，在中国近几年，被折腾的已经是面目全非了，并不是因为咱们是山寨大国一味的抄改仿，而是咱们好多做鞋子的吧，没文化，比王老师那时上学的时候还不认真。所以，在市场空白期，这些没文化胆子大的人，全富起来了，光富起来后，他们就一直认为，富的模式可以延续好几代！这不要命吗！到咱们这，也学经典延续了都。这不是一回事，我们的市场是商业化的市场，设计与历史的市场，特别是鞋文化的市场与发源点，不在我们这，我们商业的再加上精简的鞋品牌运作的模式与企业主浮燥的商业心态，在鞋样品牌发展的这三十几年，确切的说，鞋品牌发展在中国只有二十年左右的历史。我们还不具备经典的延续。你别看到中国的一些所谓的品牌企业里一看，那展厅里把几千年前的老古董都仿做起来摆在那里显摆自己与品牌是设计是文化的，那是一张皮，扒开后一看，根一不是那么一回事。讲到这，国内的同行可别把我列入追杀名单啊，我这就事说事啊。嘴巴大不好，老改不了。

鞋样设计，并不是刻意的显摆自己的实力与那仿制出来的文化与氛围，更不是商业化与工业化市场环境中那些人造的企业文化模式植入。你们这些人几乎年年天天跑欧洲，你们看过欧洲那些鞋品牌天天给员工做集体操了吗?你们看人家给员工天天培训儒家文化与哲学了吗？你们看到人家天天喊企业文化建设了吗？那些，都是扯蛋滴小朋友们。所以，做鞋的企业与品牌是两回事，而做鞋的设计文化与商业虚假文化又是两回事。不同的世界观与价值观，在某一行业上，肯定会产生行业专业的适应性，那就是说，欧洲在鞋设计上具备这样的文化与历史的土壤，而我们，不具备？！为何打个问号呢？那是因为，我们其实也具备，只是我们过多的文化观点与鞋样设计文化的观点在对接上还呈现出不对等的状态，这个状态就叫做“混沌”状态！

以下话题希望我严肃点，因为扯到了文化与鞋样的设计如何对接，我吗，必定是个有文化的流氓，所以，这里大家要认真的看认真的学！学的好的童鞋，给甲上！

鞋样设计与服装设计一样，细微性是其特点，也是培养鞋样买手与设计师的的重要工作，鞋样的设计，我们中国大多理解为粗浅的设计理念：即鞋款外观的设计。这是设计学习与工作方向上的错误，这种错误，最终会倒致我们的设计款式只能在外观上比拼，而没有文化上的细节与理念，更不要说再今天去做更细致的经典设计与文化人性需求市场的设计了。再说我去参观的那家意大利鞋品牌，工厂有二千多个平方，这在欧洲也算是大型企业了。里面三百零八个员工。这些员工，我都可以叫他们为专业设计与制作技师。为何这样叫，起这么个别口的名字？因为你要看他们每天的工作。比如我是不丹的国王，我向这家品牌订了双我要参加朝拜的礼服鞋。好，你把你当天出席所穿的礼服发样过来，图片都不行，发来后，我们的设计师（鞋样款式设计）先给你做平面与三D的鞋样（那年三D打印机还没出世，如果出世，我想他们会这样做的，肯定先给你打一双出来）。然后，对照礼服的文化与设计元素进行鞋样平面文化与设计元素的设计。人家那也算是买手的抄与改与仿，只是这差别大了去了。然后，确定出三套以上的方案，将图样发回客户处进行确认。确认与修改这里有无数次，这里就不说了。好了，确认了。接下来，事情多了，因为客户确认的只是一个平面的样与感觉，于是，我们进入到工艺标准确定的程度，特别是楦的设计与修正工艺方案上来。我是他的客户，我是国王，那么，我肯定在他家留了我的脚印与脚的尺寸。我的脚型他们比我还了解，目的是给我做鞋子，当然，每年我还会定期接受他们派出的鞋楦设计与工艺师上门来量脚。这脚是肉长的，如果我是青春期，那估计一年一个样，所以，他们做的细。年年确认我的脚。将楦做好后，进行重新的打样与工艺模拟。然后，涉及到鞋底材质与鞋帮材质。再然后呢，他们还有缝线设计与工艺师！就是计划用什么样的材质做鞋底鞋帮，这些材质用什么材质构成的线缝合是最好的。说实在的，我以前没去这家品牌参聪明人时候，我觉得我是一个无所不知的人，而且在美国长大后，那种强势与优越感又再次加强，结果，我就认为我是天下最厉害的人。结果到了人家那以后一看吧，我就是从偏远山区里出来的孩子，而且还没有带任何文明进化的。为何这样说。大爷的，他们的线！都是我没听过的！也大多数是没见过的！你说我还能蛋定吗！有鱼皮线、蛇皮线、肉脂线、毛发线、工业混纺线（这个相对熟悉点）等等，而且光鱼皮线里就基本上把淡水与海水还有地下水里长的鱼全给捕了个遍。不同年龄段的鱼的鱼线！日！这样抓多少鱼才能做成这么多的线！这是在做鞋吗？！看不下去了！但是，人家就是真的这样做的，而且，线的设计与工艺师有五个人，每个人对线的专业又有所不同。我是服了，所以在那几天，乖乖的一句话不说。鞋子做好后，你一穿吧，就感觉没穿鞋一样！而且动走站跑一点不累。唉——所以当时回来后，冲动了许久。

这事我相信国内一些做鞋的一些企业家买手朋友们有的肯定也去看过或是参观过，是去过的，我相信他回来看都会与我一样冲动一下子。去欧洲，真的是一流的人去看工厂去小镇找古老的文化去思考；二流的人去吹牛谈文化；三流的人去逛大街买样子，然后回来告诉所有的人，亲，我去欧洲买样了！当然，还有不入流的人去老佛爷排队然后自拍发微信。唉——

上面说的，我又满嘴跑火车了。下面一定改！我发誓！

从上面大家可以看出什么没有？鞋样设计其实是一个全面的设计，并不是一个鞋样设计师可以搞定的，那么，商业化与工业化的企业品牌的内部流程与分工上，是否可以做到这么精细化的设计流程与设计分工呢？我想是可以做到的，虽然我们现在做可能还比不了他们，但是，最起码，我们能把重点的流程确定下来。鞋样物理的分解分构，是鞋样设计流程设定的前期必要工作。这个分解分构我相信中国区所有的制鞋品牌且不论你现在在中国和市场份额做到多大多牛X的品牌的老板你都没听说过！我肯定！而且是绝对的肯定！

鞋样设计流程在设置前，需要做的鞋样物理分解分构，是基于鞋样设计流程进行的设计认识。这个在欧美的一些纯粹奢侈品设计流程中，经常用的，而且每年都会依据市场的需求变化与销售情况进行相应的变更与修正。在今天微个性需求时代，特别是整出个“互联网思维”的时代。这种鞋样设计流程物理分解分构所做的修正还是需要增加次数，最细的已经形成了模式固定化而针对性重析界定与设计的频次，即针对不同季节的鞋样物理设计分解分构与针对特别系列化的物理设计分解分构。名称可能有点难理解，其实捅开了也就是简单的很。就是在做企业内部设计流程的时候，把鞋样的设计元素进行流程化的分解，并对其中的不同环节设计点进行构建设计流程与工作内容。这样做就等于是把鞋样的设计给解剖开了。把构成鞋样设计的每个鞋的物理属性纳入到密集化、微小化的专业设计上去，然后再经过流程后，形成了一个完整的鞋样设计方案。

这样做的目的是精细化了，但是，并不意味着企业内部设计流程的复杂化与重复化，相反，会更加的精准化，而这种精准化，就是买手模式中依据市场细微个性化需求而去实现的。

相对于服装个性化的撞衫矛盾设计，在鞋样撞款中，鞋样的标准化时间目前来看，要比服装晚个三五年。也就是说，市场虽然出现了个性化鞋样的需求与细微化需求特征，但是，基于鞋样功能性作用，这种类工业化的市场统一性流行需求，还会持续一段时间才能达到准的微量个性化时代。这也意味着鞋品牌，特别是市场占有率较大的商业化品牌，仍有三五年左右的好日子可以过，但是，这三五年，可别太舒服了，要做了对鞋样细微个性化设计的物理分解与分构流程，做到设计人才的储备。

其实开头为什么给大家讲那家意大种鞋品牌的案例呢，主要是要告诉大家，调整的时间来了，因为在吃劳动力红利的时代在中国已经没有了，而个性化市场的培养时间又到了，如果你再错过，那么在三五年中，你甭管现在日子过的多滋润，都得死。所以，在今天线上与下的 竞争中，O2O时代中（严格来讲，现在传统鞋企并没有一家进入O2O时代，都是打嘴仗玩概念）。再到微店与互联网思维下，不变因万变的工业化时代思想在鞋样设计中是要不得的，虽然不变可以让我们得到暂时的利润，但是，确实是长久不了的，再者，别人变得很选进了，用导弹制导技术来做市场精准性营销了，而你却还在拿着改进过的步枪去找目标，那就要靠运气了，更何况，在时代环境的变化下，运气在鞋企中往往是最不靠谱的事。所以，希望大家在这篇罗里巴嗦的、自我臭美型的文章中找到个性化时代的一些变化，更希望我做鞋的同行们能够转变思维，重新界定鞋企与品牌在这样的一个市场时代中，我们该如何去积累企业发展的文化与企业观念，去积累品牌的风格文化与风格精神，相信，更长久与不长久的将来，我们能够看到在中国鞋样商业化市场环境下成长起来的真正意义上的鞋品牌与鞋文化。来应对这个越来越细越来越微与个性化的市场。