买手的陈列货品再开发

在上一讲中，买手对陈列的企划案制定，也给国内买手学员澄清了许多陈列营运方面的一些问题。陈列作为货品设计的延伸，是后期陈列在品牌整体营运中的主要角色。

    陈列货品的再开发，就是针对货品在终端卖场的陈列设计与陈列组合，这里包括了许多我们在陈列中的货品、环境、道具、人员形象、语言音乐等。这个我们也称之为“陈列设计元素”。

    陈列的设计元素组合，是对货品的再完善，同样，货品在其中也是元素之一。美国的买手一般认为：陈列标准中，陈列设计是不包括陈列手册的。而欧洲的买手会将陈列手册放在陈列设计中。对于这二种争议，我个人认为，陈列的设计就包知陈列手册，是陈列企划的下一步体现，也是让陈列企划得到实现的流程。不必去分陈列设计中的相关内容。

    卖场中的元素，是陈列的第一设计元素，也是能够让陈列设计人员在店铺的硬件配套与软件跟进方面，把销售季度货品做的更好的基础依据。所以，我们常说的陈列设计的底子，是承载货品的店铺形象。这个就是像设计服装款式的时候，面料与色彩是我们的第一设计是一种意思。

    店铺形象与氛围的设计，对陈列设计的效果可以说是起到了70%的作用，从这个数据中，大家可以看出，店铺形象对陈列货品的再设计是多么的重要。

    那么，店铺形象的设计在不同品牌中，所遵循的风格与设计的元素是不相同的，所以，我们能够在这里要求，有以下几点：

    1、店铺装修风格的整体塑造，应当是品牌风格文化的缩影与内在生活理念的体现。店铺货品风格与品牌定位去做基底设计，是买手们在规划自己的店铺设计中最重要的一步。

    2、店铺软性设施与元素要具备可以灵活变通性。这也是基于店铺硬体在装修完成后，变化与更正的方向肯定要落在软体方面，软体包括了店铺的音乐、店铺的灯光、店铺色彩（可调整区域或是部位的）、店铺的场景设施等。这些是放在店铺硬体之后需要考虑的。

    3、店铺硬体设计，其在色彩、风格、设备设施方面，要具备灵活性与可调整性，这也是后期买手在操作品牌时需要注意的问题。除了硬体部分不能调整的基底部分，其他硬体的设计均应当能够达到很好的变通与多次反复利用。

    4、店员与服务设备设施的特点要符合品牌风格的普众性特点。任何一个品牌都应当要有自己风格的普众性特点，这些特点就必须能够在店铺里得到体现。因为只有体现了，才能在后期的陈列设计中被很好的利用到。

上    面四点是陈列设计中，我们常规应用到的。这里给大家讲一下，因为上面这些，如果有的买手不懂，就会出现很多的问题与营运的问题。比如，买手只会安自己喜欢的装修风格去做店铺的基础设计与装修，那么，店装出来后，是很漂亮，但是，却不能与自己操作的品牌货品风格相融，那么，这样就会失去了陈列设计的基底，那后果是可想而知的。

    再有就是许多的买手，对店里的设施设备要求不严格，造成了许多可以变化的灯光不能有效的依据陈列设计主题来变化，那么，对陈列设计的效果也是大要折扣的。

    店铺形象做为陈列设计的基底我已经给大家讲了，下面就讲陈列设计中的货品开发。

    最终的陈列设计是为货品与品牌文化的市场效应而做的，所以，在货品上，陈列设计的重点是首先是塑造中单款的单一性销售卖点。这是陈列设计的第一步，货品每一款均会有设计点，所以，陈列的第一点就是找到设计点，如何设计点不足以成为销售点，那么，陈列就要寻找与确定货品单品的功能卖点。当然，单款的第一设计点也并不是陈列的设计点，因为陈列在的设计在后期，还需要进行货品的陈列组合与关联组合展陈，所以，不同的陈列点其实就是我们理解的销售卖点之一部分。

    第二步是确定货品的搭配性陈列点，及几种款式组合会更好看，更能勾起消费者的购买欲望。这个时候，可能就要人为 加入其他店铺的陈列设计元素，或是，陈列师依据自己对陈列设计的企划理解，把除去货品、店铺形象之外的一些新的陈列设计元素拿进来。比如，在做这一组橱窗陈列设计的时，选定了服装的色彩、版型、流行元素的组合，也选定了橱窗静模的造型与肢体语言，也调整了灯光等，但是，这些表现的感觉还不够，那好，就加入一些花花草草什么的来体现。这……花草就是陈列设计的另一道具元素了。所以，陈列设计是一个单独的货品再开发系统，再经过这一流程后，货品的真正价值、品牌的理念与倡导的流行才能被最终体现出来。

    第三步为陈列的关联设计法。即把不同货品与陈列设计的元素依据买手产品研发企划方案的主题故事进行组合式陈列设计。这样不但能够很好的表现买手的产品研发企划，也更能够把陈列设计的连续性、持久性做出来。

    陈列设计的卖场设计修正是属于第四步，这一步，则是由店铺人员依据陈列设计的方案在店铺中的落实进行实地调整与妈时调整。不同的品牌在卖场修正中的要求不一样，管理方式不一样，所以，对卖场上的陈列设计修正实施的情况也是有所不同的。